不同消费群体的广告诉求特征差异浅析
——以雕牌透明皂为例

张鑫博（长春建筑学院文化创意产业学院）

■ 消费者群体划分与广告诉求

消费者群体指的是存在相同消费心理特征的消费个体组成。同是一个消费群体的消费者有许多相似之处如消费心理、购买特征、消费诉求等，然而不同的消费群体事实上存在居多差异。

（一）几类消费群体的划分

1.少年儿童消费群体

这类消费群体是经0-14岁的消费者组成的。此部分在人口消费者总数持占比例较大，因为都还在家人的养育和陪伴下，还不存在自我消费意识，消费思想并未成熟，缺乏历练与控制，也没有独立消费的能力。主要以依赖父母型为主，但是存在引导或决策父母消费行为及方向的作用。所以要先了解儿童的心理特征使用针对商品外观和想象的不同包装设计，发挥商品的直观作用增加吸引力，将孩子自主决策的商品与父母帮儿童购买的需求商品做不同的促销与包装。

2.青年消费者群体

青年最具有代表性的就是大学生，指的是向中年过渡的年轻人，这类消费者是消费市场中的重要组成部分，存在庞大的购买以及消费潜力，也拥有独立决策与购买需求的能力与自主独立消费意识。对于刚步入工作和初步独立生活的青年来说没有过多地生活负担，因此购买力度很大，且拥有巨大的扩散能力。他们对于商品的广告诉求很简单只要保持新鲜感与时俱进，不时推出新的包装与设计的个性化，抓住他们的心理特征构成消费动机就可掌握此消费群体的动向。……