直播间模式的市场营销全周期数学模型研究

陈 威

（湖南环境生物职业技术学院，湖南 衡阳 421005）

0 引言

近年来，互联网技术的发展使传统购物方式发生了翻天覆地的变化，电商在直播平台做主播，在直播间带货更使它告别了广泛的人口红利时代，而直播带货也形成了稳定的产业格局。因此，越来越多的企业进入直播平台，直播间的货物也由传统的服装变成了食品、数码产品甚至汽车和火箭。为了，要想在网络直播间有更进一步的发展以及建立专业的直播间带货平台，必须对现有的运营模式进行更新，力求在直播间这个领域做到最好。

根据运营模式的不同，电商直播具有多种形式，但是目前我国电商带货使用最多的一种形式就是衍生电商直播，我国几大电商平台也都是采用这种直播形式，通过网红与品牌的合作进行联合直播。平台工作人员通过移动终端对商品生产区进行现场直播进行讲解，使消费者身临其境，激发其消费欲望，为消费者营造真实愉悦的网购环境。在网络经济背景下，市场营销的方法是以人的需求为导向的，人们喜欢买什么，直播间就会应该根据人们的需要来进货，当然也会出售一些人们并不需要的东西，这主要是因为直播营销的方法是互动的。在各大直播室的营销中，人们不仅可以了解自己要购买的产品，还可以通过交流了解其他产品[1]。作为一种全新的营销模式，其投入与产出的效益关系尚没有权威的核算方法，因此该文从经济学角度分析直播间模式的市场营销的效益。……