互联网背景下茶叶营销策略研究
——以普洱茶为例

李瑞智

（北京工商大学商学院，北京 100048）

中国茶叶已有四千多年的历史，茶叶不仅对人的身体有益而且还承载着深厚的文化底蕴。艾媒咨询数据显示，2021年1月，近9成的受访网民是茶叶消费用户，接近4成有每天喝茶的习惯，茶叶成为人们生活中的必需品。近年来，我国茶叶需求量不断增加，中国不仅是一个茶叶消费大国，而且是茶叶生产的一个大国，普洱茶产业在云南当地国民经济中占有十分重要的地位。因此，采取有效营销措施发展普洱茶等茶叶市场具有重要意义。

进步为茶叶市场的向好发展提供了机遇和更多的途径。然而，就当前的发展而言，茶市场没有充分利用互联网市场所提供的机会，也没有研究互联网可能带给茶市场的资源。作为中国名茶，普洱茶在网络环境下的营销效果并不理想，营销策略有待进一步完善，因此对普洱茶营销策略的研究不仅可以为其在网络环境下的市场拓展渠道，而且可以提供一定的依据为促进整个茶叶市场的发展提供参考。

1 普洱茶市场发展现状

普洱茶发展历史悠久。据学者考证，早在三千年前普洱茶就已经作为贡品出现在史书的记载中。自1949年建国后，普洱茶得到了各种形式的发展，并成立了普洱茶研究所。

作为十大名茶之一的普洱茶，不仅滋味厚重馥郁，而且具有保健功效。普洱茶还蕴涵高度的文化价值，在长期发展中赢得了一定的声誉。但是从普洱茶整体市场来看，漫长的历史发展中普洱茶并没有发展出一家国际知名的标杆企业，行业缺乏统一的学习对象。……