茶叶直播营销
——数字化时代的新常态

徐雪霞

（北京工商大学商学院，北京 100048）

1 直播营销

在当今数字化时代，由于各种因素的推动，促使直播带货发展成为现代营销行业的一种新模式，很多企业都通过直播营销，取得了很好的成效。在茶叶行业中，电商平台也逐渐发展成为了消费者购买的重要途径。基于现代人都崇尚快生活地节奏，讲求购买的便利性，电商渠道能够很好的满足消费者的需求，品种丰富且受地域性的限制较少，无论是什么地方的茶叶产品，只要在电商平台销售消费者都可以选择购买。数据显示，电商平台、专卖店、线下商超是目前我国消费者购买茶叶产品的主要方式。其中，电商平台占据第一位，占比56%。未来短视频直播等线上营销将会成为茶企常态化的营销方式之一。疫情的原因，许多不少中小茶企、茶叶电商茶都纷纷开展直播带货模式。都过一部手机、一个网络和消费者隔空面对面交流的营销模式，推销自己的产品。当下，直播带货成为许多茶叶企业的主要销售模式，全员直播营销已成常态。

2 传统茶叶营销面对的问题

2.1 营销渠道匮乏

随着目前消费升级、消费者对养生、绿色健康的追求，中国茶叶消费持续增长。据统计，2019年国内茶叶市场销售额已达到2739.50亿元，茶园面积已达到306.63万hm2，茶叶产量达273.95万吨，茶叶消费总量和人均消费总量均呈持续上升趋势。茶业企业需要思考如何有效拓宽茶叶消费空间，深化茶叶产业的供给侧改革，进而推动茶叶产业高质量发展。……