从平替到高赞，国货品牌的进阶之路

李光斗

对于品牌来说，请一个高大上的代言人，把价格涨上去就完成品牌升级了吗？当然不是，品牌升级是一个系统的工程，也跟社会消费潮流的变迁息息相关。

以前国货的担当是平替，也就是进口替代。如今，中国的国货出现了高端化趋势，消费者认同度越来越高，品牌价值也随之提升。

消费心理和消费行为变化的背后，是中国整体消费结构发生了巨大的变化。

2009年前后，中国城市普通家庭的消费从过去的电视、洗衣机等普通耐用消费品向汽车、住房等高档耐用消费品转变；在农村，消费品也已经从生活必需品转向中低档的耐用消费品。

国内外的零售巨头在过去十年里纷纷加大了向中国二三级市场，甚至更下一级市场的渗透力度。而且消费者越来越倾向于购买名牌产品。在中外品牌的竞争中，中国本土名优产品的占比一直在提升，可是高端产品方面，国产品牌一直与外资品牌差距比较大。从消费者的层面来说，一是过去经济条件不允许，二是消费意识决定了购买行为。

2019年，中国人均GDP突破了“一万美元”，综合国力和国民整体消费实力有了进一步提升，消费者对本土文化的认同感和自信心增强。当下新生代的消费者就是在这种“本土文化认同”增强的氛围下成长起来的一代，随着他们经济实力的提升，逐渐成为了新消费的主力人群。而80后、90后和00后三者相加达到了5.49亿人，快速推动了国潮品牌的年轻化和换代升级。

在消费方面，年轻人选择国货品牌的意愿增强。……