新商科背景下高职市场营销专业创新人才培养模式研究

谭坤元

[摘           要]  大数据、区块鏈和“互联网+”等正在改变当前社会的经济发展方式和商业业态，使得经济发展开始朝着数字化的方向推进，加速了产业升级和高等教育领域的变革。为了适应不断发展的社会经济要求，很多高职院校大力推进创新型人才培养战略，试图拉近产业经济和高等教育之间的关系，也让产教融合成为产业界和教育界深度合作的办学模式。在新商科背景下需要从市场需求的角度针对性确定人才培养方向，所以以市场营销专业为研究切入点，分析人才培养的具体计划。

[关    键   词]  新商科背景;高职;市场营销专业;人才培养

[中图分类号]  G642                   [文献标志码]  A                 [文章编号]  2096-0603（2022）25-0031-03

党的十九大报告提出了现代信息技术对当代经济的影响，并且市场营销专业作为高职的热门专业，吸引着大量的学生前来学习，为市场输送专业营销人才。经济结构的转型和行业的更新换代，使社会对人才的要求正在发生改变。所以，培养具备创新思维能力和实践应用能力的复合型新商科人才，激活院校和地方企业之间的深度合作，是市场营销专业人才培养模式的关键点。

一、市场营销专业创新人才培养的现实背景

（一）人才培养方案调整

经济转型会让一个国家或地区的经济结构和经济制度在一定时期内发生根本转变，本质上经济结构的提升代表着支柱产业的替换，代表的是国民经济体制和结构开始从量变发展为质变。我国进入“十三五”乃至“十四五”的经济转型新阶段之后，基本已经形成了以服务业为主体的产业结构，让传统营销行业成为服务业中最主要的组成部分，形成消费拉动经济增长的新格局。特别是当代年轻群体更习惯提前消费，在国家宽松型财政政策和货币政策的支持下，我国的年轻群体拥有极其强大的消费能力，这给各行各业的市场营销带来了新的发展机遇。在产品品质本身不存在明显差异的前提下，销售服务能力直接关系到企业的市场竞争力，所以经济转型给市场营销的人才培养提供了重要的支持和帮助，企业应该调整自身的发展营销策略，不断扩大品牌影响力，尝试在激烈的市场中抢占市场先机，抢占消费者群体。要实现这一目标，就需要高精尖营销人才的支持。

各个国家都高度重视人才的培育，无论是中国制造2025还是德国工业4.0，都说明世界范围内的经济强国开始关注实体经济和市场营销工作，从而加速整个产业链的运行。特别是我国一些新兴行业的发展给市场营销的人才培养创造了新的条件，面对人才的大规模缺口，有关企业在充分了解行业领域发展动态之后，能够基于产品来保障自身的影响力和竞争力[1]。

（二）市场营销专业人才供求比例转变

长期以来市场营销类职业就是人才市场需求榜上的主力，从有关数据来看近年来营销类行业的人才需求量不断增加，无论是一线城市还是二三线城市，对于市场营销人才的需求量都明显增加，这表明近年来市场营销专业呈现出供需两旺的态势，总供给和总需求量在所有岗位当中都处于前列，实际上在很多招聘市场中，营销类岗位几乎占据了100%，是各个企业和各个行业不可或缺的人才储备，全国求职人员的意向职位排名当中，市场营销类职位也长期占据首位。我国高等教育和职业教育的发展水平处于世界前列，且高等院校和职业院校数量明显增加，作为全国大学生和高职学生数量较多的专业，市场营销专业自然有着良好的发展前景，更多毕业生会选择这个实践较强的职业来作为自身的就业需求载体。

市场营销是突出商品价值和增加商品价值的关键环节，营销人才同样是行业中需求量最大的部分。值得一提的是，电子商务近几年发展速度较快，消费者对于电商行业的接受度和认可度达到较高的层次。

产业的发展将带来大量的就业机遇，对于高职院校的学生而言，他们毕业之后既可以从事传统的市场营销工作，又可以加入新兴技术产业的营销环节，从而适应时代和市场的新要求，保障个人的竞争力[2]。

（三）新商科背景下的产教融合趋势

现代数字科技的发展和社会行业的产业转型，使高等教育和高职教育的改革面临新的要求，信息革命对传统商科带来了新的冲击，对此需要推进跨学科专业课程建设，精准定位人才培养计划，以产教融合和校企合作的方式突出专业特色。新时代科技发展一方面使得相关学校需要重新构建新商科专业，立足社会生产要求，注重人才与产业之间的合作关系;另一方面则需要在政府部门的政策帮助下，提升学校的办学水平和办学质量，制定产教融合的政策细则，促进院校和商业之间的共建发展。

与传统商科相比，新商科具有明显的优势，其更加强调人才的创新思维和问题解决能力，提升专业水准和创业意识的融合教育应成为新商科背景下人才培养的新目标和新理念。对于高职院校而言，应该突出学生的实践技能培养和资源应用能力，将数字化经济时代的理念和思维融入课程体系建设环节中，实现学科之间的交叉融合和跨组织资源共享，积极打造新商科背景下的资源共享机制和企业院校长效合作机制。新商科建设更加突出时代技术特征，所以需要重塑课程体系，将管理分析和科学技术的要素融入人才培育计划中，扎实稳固专业建设水平应对多变的商业环境，在能力建设和教育环节中融入跨专业的知识和方法，注重学生实训能力的培养，以知识创新带动课程创新，以课程创新带动改革创新，以改革创新带动社会创新。在政府部门、产业和学校共同发展和协同融合的背景下，市场营销专业同样具有良好的发展前景，现行的产教融合政策和产教资源融合现状给市场营销提供了良好的支持和帮助，学校可以与企业之间展开合作或是签订人才培育协议，突出院校自身的学科专业和人才优势，保障多方资源共建共享，善于利用各类社会资源平台给市场营销专业的学生提供实践场所，注重岗位就业能力和职业素养的培育。这样一来能大力推进新商科建设协同推进技术结合，与时俱进创新人才培育模式[3]。

二、高职院校市场营销专业创新人才培养方向

（一）立足市场需求确定人才定位

确定人才定位是进行人才培养的初始环节，也是非常重要的一个环节，高职院校经营人才培养的目的是给社会输送更多的复合型实践人才，所以在明确人员就业导向的前提下需要根据企业要求和社会要求进行差别化定位构建属于市场营销专业的人才培育特色，为行业发展不断提供支持和帮助。未来应用型高校成为教育领域内的高频词，目的在于突出专业特色，对专科院校的人才定位和课程教学方案进行调整，使培养出来的毕业生能够在岗位适应能力和学科素养上与本科院校的毕业生达到相同或更高的水准。

在这一方面，我们可以参考日本在人才改革方面的主要措施。长期以来，日本的国立大学承担全国大部分的科研任务，但从20世纪80年代开始，日本政府开始对高校组织结构和制度体系进行改进，并且校企联合研究中心开始挑选专业人员来共同促进企业和学校之间的配合。从20世纪90年代起，日本政府则逐步改革高等教育当中的各项政策，并且在指挥部下建立了校企联盟中心负责专项人才的培育，立足社会需求进行人才方案培养的调整[4]。而德国双元制发展模式也以企業参与作为保障，强化人才工作过程导向和职业能力理念培养，让学生在学校和企业作为不同的角色获取相应的知识和技能，及时根据需要转变学习场所和学习方式。

可以看到高职院校除了要具备自身的特色之外，还应该确定人才培养定位。以市场营销行业为例，为了提升毕业生的竞争力，在大规模的人才市场当中就应该让学生避免某些供给严重过于需求的岗位。例如在当前社会行业发展背景下，能够利用大数据的新媒体营销人才是社会紧缺人才，这些专业人才可以给企业乃至市场行业的更新发展提供有效的智力支持。对此，学校应从自身、教师和学生三方入手，优化学生的在校培养和社会培养。学校层面加强对于人才培育和教育教学的严格监管，教师层面注重专项能力的培育和综合素质的提高，学生层面则关注学生学习质量的把控和岗位适应能力的培育。创新驱动成为国际范围内经济发展的主要驱动力，相较于国外的人才培育计划，我国应该构建新的创新型人才培养格局，不断提升经济水平和科技创新水平，在新商科背景下取得更多可观的成绩[5]。同时以各类进修学习或培训方式促进人才之间的交流和流动，以技术发展推进共同体建设。

（二）职业能力的深度培育

市场营销专业是一门实践性非常突出的专业，因此需要以专项职业能力培养为核心对课程推进方式和教学计划进行调节，做好学生职业能力的深度培育。原有的市场营销专业在课程设置和教学安排上普遍存在课程实用性不足的缺陷，例如各项工作和实践之间的结合性较差，现行的课程难以适应营销岗位的工作需要。对此，学校应通过市场调研的方式，精准分析不同岗位的职业功能，了解这些岗位工作所需要的知识和技能储备。按照国家对于营销人员的相关标准，专业的营销师应该具备市场分析能力、营销策划能力、商务公关能力、商品管理能力、渠道管理能力等多个方面的职业储备，每一项职业能力都对应着不同的工作要求。例如，在制订销售计划时，就需要针对整个市场的产品状态提前进行调查，然后以此为基础确定产品在市场中的定位层次编制销售计划，分配销售区域，最终完成销售活动的制订等。

综合来看，需根据岗位职业能力要求对课程进行调节，市场营销专业除了要在专业知识上进行改进和拓展之外，还应关注客户心理分析、客户关系维持、商务风险评估等方面的内容，即课程开设始终以岗位需求为基础满足岗位所需的知识和技能储备，让学生真正具有岗位所需的专项能力。未来的理论课程可融入真实的案例，创设学习情境吸引学生参与其中，而实践任务则可以通过实操练习和项目制订的手段加强知识和实践的结合。

（三）教育教学管控体系建设

教育教学管控体系建设能够作为提升教学质量的主要支持载体，例如在对教学质量进行评估时，不可单纯看重学生的就业率和学业成绩，而是要从多层次的考评要求入手，重视学生的职业能力发展、职业生涯规划能力、创新意识和个人爱好等，且考评方式也不局限于日常考核，还可以通过访谈、技能比赛等方式对学生的教学技能和管理能力进行综合考评，从人才培养的具体要求出发把控各个环节。

（四）校企合作常态化

强化校企合作的意义在于促进学校和企业之间的资源共享，让学校的人力资源与教育资源能够和企业的信息资源融合，使更多优秀的学生能够通过合理和合法的就业渠道进入企业，为市场营销行业提供技术和智力支撑。高职院校和企业之间的合作要注重长期性和持续性，使人才培养的全过程都能和企业之间保持稳定的联系。具体来看，学校可以和企业共同组建管理机构和管理部门，由校企双方根据市场调研结果和企业需求目标，共同制订专项人才培养计划分析市场营销岗位所需的知识和技能，由企业安排实践课程，学校安排交流培训计划。某些优秀毕业生可以直接通过人才订单模式在毕业后进入企业，充分突出人才的功能价值，拓宽现有的就业渠道，并且在多个市场营销领域建立协同创新公共服务模式，负责协调双方的合作项目，促进成果转化。

三、结语

企业实现可持续发展就需要进行市场开拓和领域评估，这些工作都需得到专项人才的支持和帮助。科技纵深发展对教育领域的影响非常明显，教育界和产业界的密切衔接使得未来的高职教育人才培育面临新的挑战，学校需要顺应时代发展要求，立足实践基础，重点关注人才培养效率和人才培养质量，协同推进校企合作，完成长期的人才供给。

参考文献：

[1]沈侃.基于商科特色的高职服务类创新型人才培养研究：以浙江商业职业技术学院市场营销专业为例[J].中国商贸，2013（32）：191-192.

[2]丁敏.产教融合背景下高职院校市场营销专业人才培养模式研究[J].中国管理信息化，2021，24（7）：216-218.

[3]申长永.新商科理念下的高职市场营销专业人才培养策略[J].襄阳职业技术学院学报，2021，20（2）：38-41.

[4]孙万霞.“新商科”背景下实践课程培育“双创”能力教学改革研究：以中国石油大学胜利学院市场营销专业为例[J].科教导刊，2021（27）：64-67.

[5]胡佳婷.信息产业新商科背景下市场营销专业建设研究：以重庆邮电大学移通学院为例[J].营销界，2020（11）：67-68.

编辑 栗国花