科学利用“互联网+” 拓宽农产品营销渠道

刘一强，冯稚进

（1.南涧县农业农村局信息中心，云南 南涧 675700；2.云南省农业农村信息与宣传中心，云南 昆明 650224）

当前，南涧县存在从事农业生产经营的人员营销观念落后，对农产品电商营销还存在排斥心理，农产品电商平台建设不足，物流覆盖面不广，农产品运输过程损耗率高，网络营销能力弱等问题。制定相关政策吸引大学生、青壮年回乡创业就业，统筹建设农产品流通基础条件，降低运销成本，多形式、多途径创新营销模式，促进本地农产品上线，推进农产品营销转型，建立营销、创业人员人才库，培育壮大农村电商人才队伍，做好“互联网+”农产品营销，对发展县域经济、提高农民收入具有重大意义。

一、现状分析

南涧县是典型的山区农业县，有“高山、净土、生态”自然生态优势，农业资源丰富，茶叶、核桃、畜禽、烤烟等特色产业优势明显。目前，在“互联网+”农业经济格局下，南涧县农民远离市场、流通服务体系基础薄弱等问题凸显。2021年，南涧县生产总值89.78亿元，占比为0.33%（全省27 146.76亿元），农村常住居民人均可支配收入12 066元，比全省平均可支配14 197元低2 131元，属经济欠发达地区。

二、农产品营销当前存在的问题

（一）营销观念落后

农村青壮年大多外出务工，从事农业生产经营的多为老人、妇女，文化水平普遍不高，营销观念比较落后，许多农民仍然依赖农产品批发商上门收购，对农产品电商营销还存在排斥、信心不足等问题。2021年，农产品网络零售额4 048万元，占全县电商交易额比重20.6%，占全县农产品营业收入比重1.12%。

（二）农产品流通基础设施薄弱

截至2021年底，县级电子商务公共服务中心1个、电子商务物流中心1个，乡（镇）级和村级电商服务点共58个，益农信息服务社80个，贫困村覆盖率达73.5%。农村公路“村村通”里程3 127 km，物流快递企业50余家，只能覆盖乡（镇），村级集中配送点明显不足，导致农产品物流成本高。冷链运输车2辆，冷库容量5 000 m3，无法满足生鲜农产品的储运需求，农产品运输损耗率高达30%。

（三）农产品电商平台建设不足

以阿里、京东、拼多多等为代表的大型综合电商平台门槛高，精准营销、个性营销无法实现。惠农网、“一亩田”等垂直型农资电商平台竞争力偏弱，“云农12316”益农社、“三农通”等本地化平台影响力、用户流量、活跃群体明显不足，网络销售支付安全无法保障。

（四）品牌培育及宣传推广力度不够

全县有农产品中国驰名商标1个、地理标志保护农产品1个、云南著名商标5个、云南名牌2个、区域公共品牌3个。宣传缺乏统筹规划，认证公共品牌“无量尚品·四季农香”无企业申请使用。

（五）农产品营销人才匮乏

据统计，2021年全县农业龙头企业21个、农民专业合作社459个、现代农业庄园7个、家庭农场289个，专业营销人员尤其是电商人员稀少，大多数是兼职，网络营销能力弱，不能有效推进农产品网上销售。

三、“互联网+”农产品营销对策

（一）制定政策，吸引人才回乡创业就业

制定政策措施吸引大学生、青壮年回乡创业就业，增强产业发展活力。贯彻落实《国务院办公厅关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》要求，结合南涧县实际制定工作措施，落实大众创业、万众创新相关政策，吸引高校毕业生、在外务工青年返乡自主创业、发挥专业所长灵活就业，给予一次性创业补贴、创业担保贷款及贴息、税费减免、社保补贴等政策，扶持引导农产品电子商务企业、合作社、微商、经纪人走联合之路，实现小生产与大市场有效衔接。

（二）加大基础设施投入，降低产品损耗

统筹建设农产品流通基础条件，降低运销成本。一是依托国家和云南省全面推进乡村振兴政策，完善山区路网建设，提升农村道路质量，形成连接居民点、生产地和市场的便捷路网。二是加大国家和云南省关于支持农产品供应链体系建设政策措施的落实力度，建设农产品产地冷库、冷链运输设施，减少蔬菜、水果、肉类等生鲜农产品的仓储、保鲜、冷藏、运销全过程的损耗，可以与周边的弥渡县、祥云县、巍山县等联合建立农产品产地仓库，提高设施利用。三是扩大农村配送范围，统筹商贸、邮政、供销、物流快递等资源，对县域内的韵达、申通、云聚等物流快递公司进一步整合订单、数据、场地、车辆、人员、包裹、线路等，实现入村入户配送。四是提高农产品检验检测能力，保障农产品质量与食品安全。五是减少流通营销环节，如支持农超对接，优势在于农户从田间向超市直接供应鲜活、优质的农产品，借助超市经营网点和配送体系快速进入千家万户。

（三）创新营销模式，强化电商平台建设

多形式、多途径创新营销模式，强化电商平台建设，促进本地农产品上线。由县委、县政府出面，深化与京东、阿里等大型电商企业合作，建立良性互动，增强南涧县农产品在网络销售平台上的精准营销。引导农业生产主体与盒马、沃尔玛等新型零售企业合作，建立农产品直采直供基地，减少中间流通环节，提高农业效益。同时，引导农业生产主体利用抖音、快手、微信等新媒体开展宣传推广本地优势农产品和直播带货等活动，进一步增强南涧县农产品的市场影响力。

（四）加强品牌培育，增强农产品竞争力

做强、做大传统优势产业，突出南涧县“一县一业”茶产业，积极支持茶叶龙头企业打造符合“云茶”标准的南涧品牌。同时，为南涧核桃、无量山乌骨鸡、无量山森林蔬菜等优势特色产品的企业创新赋能，在品牌注册、产品互联网化、产品推介活动等方面提供帮助，有计划地培育地方农特品牌，争创更多有竞争力的国家名优品牌。

（五）发掘营销能手，培养网络经营人才

乡村振兴、产业兴旺需要社会各方面人才，可通过大力实施“头雁”工程、“清华结对帮扶”、数字农业项目等，对农村青年、返乡农民工、退役军人、电商服务站长、基层干部等人员开展分类、分级培训，聚焦网络营销环节，培育高素质职业农民和乡村工作人才，建立营销人员、创业人员人才库，培育壮大农村电商人才队伍。

在“互联网+”背景下农产品营销模式发生了很大变化，山区农村在适应和融入现代化进程中，实现农产品网络营销转型需要转变观念，用好能人，找准优势特色农产品，树好品牌，有序扎实基础建设，积极推动县域经济更高、更快发展。

南涧茶山