一月“开门红”，要做好这两点

步入2022，新的一年，新的一月，新的气象，冰泉全新启动。一月很长，因为月底过年，有效工作时间还有一定长度；一月很短，因为涉及到春运和春节假期，内外部工作运转的有效时间会偏短。

一月的管理必须做到开门红，有一个成功的起点，有两个工作重点：

一是线上线下的年货节促销

二是春节前后销售部署和三八大促备战

我们线上的年货节方案早就确定，也明确了第一季度的推广主题是国货潮起来，各个线上电商都全力以赴，为年货节而战。从促销主题、产品组合、促销节奏，到时间节点、客户目标分解，都应该做到清楚明确。同时，线上电商也要针对年货节做好对应的人员工作分工、工作部署和衔接，人人有目标，个个有指标，让管理有实效。

线下的年货节往往是新年促销最旺的季节，是流量的最高峰，我们所有销售人员必须与经销商业务团队明确每一个卖场的促销计划，做好对应的回款发货要求，做好相应的赠品物料配置，做好对应的培训动员安排，将国货潮起来推广做到风生水起，有气势，有销量。

各个职能部门同样要重视年货节的支持和协同，包括货品生产保障、物流快递保证、费用支持和支付，关注衔接，关注细节，让年货节前后后各项服务和安排都全力配合到位。

我们一月的另一个重点工作是，营销做到人员放假、生意不放假。每一个业务部门都必须做出相应的部署安排，做好各个后勤团队的工作配合要求。

三八大促将是一季度最重要的促销节点。针对三八大促，我们必须在一月就和经销商团队，和平台、渠道明确对应的方案和计划，做好相应的资源准备，做好相应的促销蓄势准备。一月部署“三八”活动，二月启动“三八”活动，就能够在三月形成最好的冲锋成功。

凡事预则立，不预则废。

一月我们必须用全心全意的努力

迎接成功新起点

向新的胜利进军！

(程英奇)