电子商务对农业经济发展的推动与探析

蒋春慧

（泗阳县来安街道农村工作局，江苏 宿迁 223700）

电商模式的发展需要信息技术的支撑，运用电商销售开展商业贸易，商业活动效率有助于提升。现如今互联网在农村大范围的普及，不再稀奇、陌生，电商交易也越来越逐渐渗透于农村，为农户所接受，让农产品不再积压，销售不再是难题，范围不局限于本县、本乡，扩大到全国，乃至全世界。因此，政府有关部门需要进一步强化电商在农业方面的推广及应用，通过电商模式推动农村经济发展，让农业经济的可持续发展最终得到实现。电子商务和传统农业经济有不同的销售群体及营销模式，在过去的传统农业经济模式中，生产劳动者若是需要销售自产自销的农产品，交易货物必需要到指定的地点、摊位去，花费大量的人力、物力、精力。而电子商务开展的营销模式可以拍拍图片、视屏，配上解说，在家动动手指，通过电脑互联网去交流与交易，款可以通过电子钱包收取，交易平台提供担保，节省了面对面交流收付款的麻烦及携带数量上的局限，利用网络根据订单协商发货，无论是购买的消费者亦或是出售的商家均可以在家完成交易行为，更有利于大批量销售，扩大规模，增加像打包、搬运这样普通劳动力者的就业，对农村而言，这确实是一种全新的百利无害的发展模式。将电子商务应用在农村中，可以有效解决传统农业存在弊端，使得农村地区个别农户规模小及生产力不集中的问题得到进一步改善与推进。

一、电子商务功能介绍

农业经济发展中开辟了电商新模式，把传统的线下交易带到线上，拓宽了交易范围，不再受到区域局限性的约束，让各行各业发展拥有全新的环境。

可以说，电商成为了推动国民经济发展的一股重要力量。在传统农业经济发展中，过去的模式明显带有滞后的特点，而通过电子商务，农产品进行定位，通过互联网传输的优势，明显让农业经济的良性发展拥有了重要支撑。以电子商务为载体，整合农业丰富的资源，对接大的市场环境，衔接上下游农产品的产业链，以点带面，立足于电子商务，有效解决传统的农业经济发展中遇到的贸易困难，让农业经济发展拥有全新机遇，既有利于扶贫政策更好的实施，提高农村人口整体收入，同时也加快了农业经济发展的步伐。

目前电子商务带动农业经济发展具体功能表现在：

一是避开周转环节。农户在各级政府引导和支持下、直接得到资源服务投资、教育培训等提供的多方面帮助，从实践中推动电子商务平台快速应用，进一步加快了现代化农业经济发展。

二是参与当地产业链。在电商平台上，当地龙头企业或核心企业建立完善的产业链，鼓励农民积极参与，全方位学习农产品销售框架模式及操作细节知识，解决农村剩余劳动力的就业问题，尤其是乡村振兴拆迁后，村民变居民的人口，给社会创造稳定、安定、祥和的人文环境。

三是坚持溢出效益共享。规模化地发展电子商务，对周边区域经济很大的辐射作用，农业产品、产业链得到更好带动，营造良好的市场氛围，增加和扩大各个年龄次农民的劳动就业机会，让农产品从生产到销售整个过程实现一体化，大大增加了农民收入。

二、电子商务在农业经济发展中的作用与价值

1.农业经济效益的增长

电子商务在农业经济中应用，有助于农业经济进一步增长。将电子商务引入到农业经济中，对于农产品销售模式是质的创新，将以一个全新的模式进行开展。

以宿迁市为例，所辖的泗阳县以优质优量农产品为IP，具有规模的企业发展为中心、全面实施“一村一网红、一镇一标杆、一园一业态”电商攻坚模式，农产品销售渠道得到有力拓宽，抓机遇靠“互联网+农业”发展，不仅增加了农民收入，带动了物流行业，还促进了工业企业的生产，让县域经济发展推动全产业链转型升级，泗阳县经济转型升级需要电子商务，全县共有近4000余家各类电商企业，1100余个网店，158个标准村建成“一村一品一店”，超过230亿元行业年交易额，超11万人就业创业得到带动。沭阳县则以创新“六抓六促六提升”工作机制，树立“扶持+孵化+服务”思想理念，“互联网+农业”作为探索发展之路，“全国首批电子商务进农村综合示范县”“全国返乡创业试点电商合作示范县”等荣誉称号被先后荣获， 2020年5月，国务院对其农村电子商务工作经验给予了充分肯定，获重大政策措施真抓实干督查激励表彰。踏出了一条“富农民、美农村、强农业”的新型乡村振兴之途。

2020年，全市电商网络零售额同比增长18.9%；活跃电商网店近9万余家；网络零售农产品实现43.5亿元，同比增长25.1%；物流行业业务量33640.9万件，同比增长57.9%；142个省级以上电子商务示范点，其中102个农村电商示范点，“淘宝村”总数连续四年全省第一，在全省实现省级“电商县”县（区）全覆盖，国家级“电商县”数量达到全省第二。

电子商务应用相比于传统农业经济形式，让农村产品有了更多更广阔的销售渠道，进一步提高了农村经济发展速度。

2.提供更加个性化的销售服务

C2B、B2C、B2B等模式逐渐诞生在人们视野中，这部分模式中，B2C、B2B相对滞后些，在电子商务应用时，C2B模式能够结合客户的具体需要，定制个性化的商品，此种销售方式可以减少商家及客户间问题，还可以更好满足客户的个性化需求。社会的发展让人们对个性化产品有了更多的需求，对C2B客户的相关调查可得出，超过八成的客户喜欢购买能够满足自己个性化需求的商品，应用电商平台就很容易满足这样的要求，也可进一步带动农业经济的快速转变。

3.加速农业信息贯通

现代农业与传统农业对比，其既拥有信息技术更先进的、多元化、绿色化的高速产业链、销售渠道也拥有更多，消除了传统信息传递和交流的时空障碍，利用信息手段和网络技术为供需方提供了全新的购销平台，并有效优化资源配置，农产品的流通环节同时也减少了，传统农业产业市场竞争实力在很大程度上实现有效提升。以家庭作为单位传统的生产模式增多，无有关信息交流存在，其生产技术和手段相对滞后，进而使得大多数农业生产全都是依靠农民的经验开展的，形成农产品单价降低被动销售局面，影响农民经济收入。随着电子商务广泛应用，售买双方可以网络交流，打破了时间及地域的限制，资源的配置不但优化了，也降低农产品销售过程中的风险，经济效益全面提升了。

4.产品生产周期缩短

传统农业产品销售中，由不同部门分别处理从产品的生产、包装设计和销售直到产品的品控整个过程，部门间欠缺沟通及交流，工作方式分散，会使商品的销售过程中有各式各样问题存在。长此以往，许多客户会因商品质量上的问题出现流失，了农业经济的发展在一定程度上制约。电商的应用，规避了传统商务销售方式存在弊端，原来部门间封闭性问题得到改善，让各部门间进行有效衔接，商品信息共享，这不但有助于商品质量提升，而且还可以提高商品出厂速度，奠定农村经济发展基础。

5.开阔视野，拓宽农产品销售渠道

在一些基础设施较为薄弱的农村，农产品销售一定程度上受到限制，电子商务可以更好扩宽农产品销售渠道。利用电脑、网络和手机短信等信息传播方式搭建完善的终端服务平台，农业电子商务服务能够更好地开展，农产品流通渠道构建实现合理化、科学化、规模化。供需双方通过网络销售平台，拥有信息对等的交易方式，降低流转销售成本，让农民直接面对购买方，直接参与农产品销售市场，使大家拥有一个公平对等、和谐透明的销售环境，减少市场波动、中间商或信息交流不及时带来的经济损失。

6.网络化及数字化的电子商务

在电商应用中，其中电子流动是比较主要的一个方式，之前物理流动方式能够进一步得到突破，物力及人力成本从而有效降低。而在实际经营管理中，电子商务已经被一些管理者充分认识到，随着网络化及数字化的管理逐渐实施，经营管理整体的水平进而有效提高，运营成本不但可以更好降低，也有助于提升整体经济效益。

7.营销方式有效创新

如今，我国标准产业化在农村地区并未完全实现，科学地应用电商平台，更多的客户被广告宣传所吸引，销售渠道从而拓宽了，订货及售后服务快速实现，农民收益也提高，最终农业生产的产业化及标准化实现了。

三、农业电子商务发展现状

1.专业知识能力问题

从目前的电子商务发展现状来看，网络知识及动手能力不足的问题依然存在，农产品方面电商发展时期较短，有关农业生产者的专业知识匮乏，文化程度低，在一定程度阻碍了农村电商的前进，仅依靠自身经验开展相关工作并不能跟上电子商务发展节奏，且网络营销的相关知识也有待学习培训，在农业发展过程中，必须把它同电商发展统一化，如果农业同电商脱离，最终会使得农产品供销出现失衡。此外，有关的农业生劳动者大多是中老年人，他们必须在农业生产经营中快速地接受新事物，加强学习培训，在农业电商实际发展中，运营管理、沟通和技术处理方面的人才也要引进培养，多类原因的综合作用使得农业电商发展有待提高。

2.信息匮乏，设备陈旧

农业电子商务的发展离不开环境和地区的相关设施建设，偏远的地区，网络覆盖面并没有完全，落后的信息设施，网站并不稳定，农业电商发展受到牵制约束，最终导致农业电子商务只能在农业发展良好的、网络基础设施较为完备的农村地区开展，这样让农业发展差距拉大，市场经济发展缺乏稳定。所以，应该对其基础实施有效完善，尤其在较为落后及偏远的地区，更需要构建较为完善的基本信息设备，电子商务的应用水平从而更好的全面得以提升。

3.单一的电商物流配送体系

通过电子商务销售的农产品，在实际配送中，需要对农产品的鲜活等特殊性质进行充分考虑，需要缩短配送时间，进行专业保鲜包装，从而保证农产品的完整保存，实现高质、高速、以及高满足度的优质配送要求。农产品销售有较高运输成本。让很多小型物流将直接放弃农产品配送，进而减少的分销机会，这将会直接导致农业电子商务发展链的终端不齐备，不断减弱电子商务扶贫效果，不利于农业的长期发展，很多农产品只能“坏烂死”在种植养殖地，基于如今现状，迫切需要加强对农产品配送的重视，建立和完善符合实际情况的农业电子商务体系配套链并逐步发展，更好地实现电子商务与农业现代化协调发展。

四、农业经济中电子商务的应用策略

1.进一步提高农民对电子商务认知

在农业经济发展中充分发挥出电商的助力作用，第一步是需要提高农民对电商的流程的认知。纵观现今发展局势，农民对电商的理解程度直接影响农业经济发展。只有农民对电子商务有更为深刻的了解，对操作流程娴熟，才能确保电子商务在农业经济发展中得到更好的应用，更好地推进农业经济的进度。

现阶段，随着社会的发展，农民群体也广泛普及了现代化电子设备，农民家庭基本上也都配备了电脑、有了智能手机，农民学习电子商务拥有了便捷的途径，当地政府相关部门可以通过网络视屏及APP普及电商知识，使其对电子商务更深入了解，让农民清楚认识到电商所带来的快捷及巨大效益，另外有效利用公众号也是一个简便的传播方式，农民可以通过关注公众号寻找电子商务的相关信息及网站。

譬如，农业信息网就是一个较为大众所熟知的电商网站，该网站在建成于1996年，到现今为止，已开辟了28个专业网站及54个精品频道。每天在中国农业信息网的点击量平均够达到约340万次，让农民提高销售效率，获得了很大的经济效益。政府也能够举办线上线下培训班为农民普及讲解如何使用电商及操作方法，使其进一步了解网点经营方式，这样不仅带动农村经济发展，更加快了电商的发展速度。

2.电子商务专业人才的引进与培养

发展电子商务需要复合型人才，线上运营、摄影、美工设计等综合型人才招聘相对困难。第三方平台企业、个体经营户和农村电商人才方面缺乏最多，专业的人才让农户电商极难招到，大多数电商户将客服安置工业园、产业园里，在郊区设仓储，而大多称配送的运营中心一般放在北京、广州、杭州等一二线大城市。对于产品代理模特除长相气质出众还要求综合素养高，宿迁电子商务产业园也表示不好招这类人才，虽然产业园每周都会定期举行人才招聘会和校园宣讲会，能够符合条件的极少。连客服这些中低端人才都极难招到满意的，美工、软件研发类的人才更少，多数的高校毕业生会选择留在一二线城市，觉得就业机会和发展空间比较大，若是回宿迁基本考虑选择有规模的大型企业、或体制内工作招考，能选择中小型电商企业的甚少。因招不到高端技术人才，像宿迁本土的“江苏易工场网络股份有限公司”核心技术研发团队放在了北京，这是一家互联网定制交易的电商企业，专注政企客户服务。

3.加强物流配送体系建设

一是快递物流园区建设需要加快推进。面对电子商务产业快速发展的机遇，大力招引培育电商配套的快递物流服务企业，以科学规划引领，特别是加大龙头物流企业招引力度，推动快递物流业做大规模、做强实力。二是建立完善农产品物流信息管理系统，强化农产品冷链运输技术。鼓励和扶持功能性、专业化冷链物流服务商，促进其提供成规模社会化的运输租赁、仓储租赁等服务。

4.提高农副产品附加值，创建个性特色品牌

大力宣传农产品品牌战略，建全由农民参与、企业运营、政府主导的品牌建设体制，对农产品品牌进行准确定位，加快实施农产品包装化、商标化、规范化销售策略，加强农产品质量安全生产监管，把握农产品质量检测关，加强电商销售的售前售后监督，严惩表里不一的欺诈违法犯罪。做强做大区域内品牌，整合线上和限下资源地，进行有机结合。

从农产品品牌创建来看，对于农村经济发展仍然相对滞后的地区，一些纯天然的优质绿色农产品销售仍然是问题。主要是因为农产品在整个市场中缺乏品牌效应，知名度低，保障体系尚待健全，价值市场诚信需要提高，鉴于此，想要在农业经济发展中充分发挥出电商作用，必须既创改进农产品的生产方式，从产品源头开始，严格把控产品的品质，创建树立起良好的品牌，让大众熟知。对企业政策要引导和支持，让多主体创造新的农产品销售网络，加快农业现代化发展，建立农民合作社，推进产业化经营，让农产品的生产、加工、销售形成一体化规模，改变传统农产品销售方式，从优化产品设计和包装，设计品牌标识，打造特色农产品独有品牌，确保产品质量过关。

通过标准化的模式对特色农产品进行生产、销售，以新闻媒体作媒介，比如，微信和微博等渠道加大宣传力度，让农民生产与电商平台通力合作，对创建品牌进行宣传，提升推知名度，地区特色农产品的品牌效应充分发挥出来，发掘出产品的潜在机制，打下良好的产品销售基础，提高产品效率和质量。农产品的附加值得以提升，充分发挥出电子商务在农民创收和农业经济发展中的效力。

5.科学布局农村互联网，搭建电商平台

我国农村地区的农产品资源十分丰富，一些地区也有很多丰富的旅游资源，推行休闲农业、生态旅游。然而，因农产品缺乏比较高的品牌知名度，导致农产品向商品方向转化的效率也极为低下，一直局限于传统单一化销售渠道，让农业经济发展停滞不前。因此，必须依靠电子商务的带动，消除影响农业经济的支点，并进行重新布局，搭建农村电商平台销售网络，确保电子商务的覆盖率，加快农产品流通配送方式的创新，拓宽农产品的销售渠道，让农产品与市场对接，让优质产品走出农村，将更好、更实惠的东西带进市场，解决农产品销售难、难销售的窘境。

总而言之，可以利用京东、阿里巴巴、淘宝、拼多多、抖音等成熟的网络电商平台，学习运营技术，将农产品供应链资源优势与金融服务优势相配套，促进经济发展，在农村地区设置惠农服务站设置，并应用“B2C” 及“O2O” 等新型运营模式，确保线上与线下销售同步运行，让农产品的产销融合更便捷，充分发挥品牌优势，线上多方途径开展推广及宣传。在有关政策指引下，扶持构建服务站，如合作社、超市，并搭建农村电商专有通道，把电商效应向农村各家各户进行惠及。全面引导农业经济发展方向，体现电子商务在农业经济发展中的前景及普惠价值。确保以县城与乡镇等当做节点与农户产品销售平台对接无缝，不断向电商平台网络进行推广，有效扩宽电商涵盖的交易范围，让服务面更为广阔。

6.大力开展线上活动及直播，多渠道开展电商

网络信息技术的进步，让大数据技术应用水平得到了显著提高，可利用大数据领域对用户的浏览方向及次数进行精准定位，以此通过电子渠道推广宣传农副产品，并根据具体实际状况为农产品配置更合适的推广方式。

直播带货作为新型网络销售模式在当前电商模式中更为普见，越来越多的企业和个人通过网络直播将自己的商品向网民展现，推销。据此可实现小成本，大盈利，让自身经济效益的有效提升。

据有关统计可知，2021年第一个季度直播场次已经超出了500万场， 968个国家级贫困县的网络零售额提高了16.3%，2021年全国网络产品零售额已然有4975亿人民币，相比于去年同期增长了29.2%，这使四百多万的贫困农民收入有所增加。透过这些数据我们可知，直播带货方式能够使农村经济显著增长，电商在农村经济中有效应用，是有益于促进农村经济增长，更多的推广活动通过电商平台来举办，可通过赠送代金券、优惠券、发红包方式用于电商平台直播中开展活动，活跃氛围，带动消费者购买热情，以此更好地促进农业经济增长。

7.建立健全电商监管体系

现如今，随着电商平台得以推广应用，在网络销售中，部份唯利是图的不法分子打着电子商务的旗号，进行一些非法营销活动，损害消费者利益，疯狂牟取暴利，这对电子商务平台的健康发展构成了极大的威胁。

农民接受新事物的能力提升了，知识面也扩宽，更多人开始使用电商模式，得到了很多利益。近些年农产品在电子商务平台上的零售额确实实现了飞速增长，在农业经济中电商的应用效果是明显的。由于农民对电商平台认知的局限性，防范意识还没有充分认识到位，让部分违法分子钻空有利可图，农民电子商务群体的欺诈行为引起部份消费者的警觉、恐慌，严重影响了农村经济的发展，同时也阻碍了扶贫攻坚工作进展。

想要杜绝此类状况，不影响农村经济发展，相关监管部门应该构建完善的电商法规，加强日常工作中对市场的监管，提升电商交易平台的合法、合规性，以此更好的避免不法分子实施违法行为，保护消费者及电商平台用户的根本利益。限制和惩罚电子商务平台上的欺行霸市违法行为，电商平台对个人信息进行严密保护，杜绝相互外泄倒卖，严加把控入电商用户注册，对入驻电商平台的企业的资质、信誉进行查证、查实，严厉打击和制止电商平台的一切侵权不法行为，使电子商务更加健康，为中国农业经济发展创造良好交易平台。

综上，电商是通过互联网构建的一种全新的交易模式，使农产品传统生产及销售模式得以快速转变，让农业经济发展更具全新活力。所以，多层次布局农村地区的电子商务，让电商形成普遍化、规模化发展，支持农业资源与市场环境接轨，解决传统农业发展过程中的生产易、销售难的问题，只有利用电商构建“互联网+农业”发展模式，充分利用电商政策和农业资源，打造全新电商格局的新局面，才会更好地促进农业经济实现健康、稳步的发展。