让人偏爱的中杯

沐见

真好喝奶茶店

珍珠奶茶

大杯   中杯   小杯

16元   12元    10元

芝士烏龙

大杯   中杯   小杯

19元   14元   12元

杨枝甘露

大杯   中杯   小杯

25元   20元   17元

小曼的表姐在奶茶店兼职，她请小曼周末去帮点儿小忙。

周末的奶茶店生意可真好呀！表姐从上班开始就没停下来过，只见她双手熟练地在台面上飞舞，一杯又一杯色泽鲜艳、味道诱人的奶茶就在她手上做好了。

很快，放在台面上的中号杯子就用完了，表姐让小曼到仓库里再取一些空杯子出来。小曼来到仓库，发现中号的杯子几乎堆满了仓库，小号和大号的杯子却要少很多。这让小曼十分疑惑：为什么三种大小的杯子数量差这么多呢？

等到表姐下班以后，小曼提出了她的疑问。

表姐没有立刻回答她，反而笑了笑，指了指奶茶店的价目表，说道：“这个问题我等会儿再给你解答。之前答应请你喝奶茶，你看看想喝什么？”

听到表姐这么说，小曼只好暂时按捺住好奇心，专心看价目表。她看了一会儿，就选择了自己喜欢的芝士乌龙茶。但在选择大杯、中杯和小杯的时候，她略微犹豫了一下，最后选择了中杯。

表姐笑着问道：“你为什么选了中杯呀？”

小曼思考了一下，说道：“大杯价格比中杯的多5元，小杯容量又比中杯的量少。我想来想去，还是觉得买中杯性价比最高。”

表姐对小曼眨了眨眼，说道：“现在你知道为什么中号杯子的数量最多了吗？”

小曼恍然大悟，说道：“哦，原来是因为大家都爱买中杯呀！”

为什么会有“中杯效应”？

之所以会出现“中杯效应”，是因为人们普遍有“损失厌恶”的心理，即对于同一个事物，失去的痛苦会大于得到的喜悦。拿一杯奶茶来举例子，相对于中杯的奶茶，大杯奶茶会令消费者感到损失了更多的金钱，而小杯的奶茶又会令消费者感到损失了更多容量。基于这种“损失厌恶”，消费者就更愿意选择金钱和容量都相对损失较小的中杯。其实，如果他们冷静下来，仔细思考，往往就会发现这并非他们的真实需求，只是为了追求划算而做出的非理性的选择。

除了奶茶，“中杯效应”还体现在我们生活中的许多地方。我们在购买产品的时候，商家往往会推出好几种型号和价格的产品，如我们常见的空调、冰箱、洗衣机。大部分人都不会选择最贵或者最便宜的，而是会选择价格相对适中、中档配置的产品。

如何避免“中杯效应”？

“中杯效应”会弱化我们的真实需求，形成一种“伪需求”，更容易导致我们在冲动之下购买并不适合自己的产品。因此，在任何的消费中，我们都应该了解自己真实的需求和能力，保持理性，按照自己真实的需求和能力去购买产品，而不应该为了所谓的性价比和表面上的“划算”，忘记了自己真实的需求，或者超出自己的能力去购买自己并不需要的产品。我们应该根据实际情况进行合理的选择，用口袋里的钱买最适合自己的产品。

更受青睐的中杯

经济学中有一种原理叫作“中杯效应”，就是在一批选项中，如果出现一个中间的选项，一般人可能就会更青睐它。就好像你选奶茶一样，在大杯、中杯、小杯三种型号中，中杯看起来最适中，所以你选择了它。其实小杯、中杯和大杯之间的成本可能只差几毛钱甚至几分钱，而他们售卖的差价却有几块钱。

没想到一杯奶茶里居然还藏着经济学原理呢，我又长知识啦！

知识无处不在，只要我们在生活中多学多问，就会有许多意想不到的收获。现在我来考考你，假设一杯中杯芝士乌龙的成本比小杯的高0.5元，对商家来说，中杯的利润比小杯的利润高了多少元？

这个……这个好像有点儿难度，我要好好地想一想，改天再告诉你。

本期《小数旅行记》答案

2. 相同，小数点。

4. 100倍，10倍。

6. 去掉，10。

8. 384.3元。

10. 7.45。

12. 35支。