高职在校学生创业项目孵化运行现状及对策研究
——以“橙汁摄影”为例

◇成都职业技术学院 毛 霞 杨 飘 陈 瑶 徐奇联

本文基于成都职业技术学院在校大学生创业项目“橙汁摄影”的孵化运行实际情况，通过坐谈、走访等方式，采用案例分析法、总结经验法等方法，深入了解“橙汁摄影”在校大学生创业项目的孵化运行的现状及存在问题，并针对存在的问题提出可行性对策。

伴随新冠疫情影响下经济发展整体下滑的大趋势，社会经济转型发展进一步成为新常态，国务院也适时提出推动大众创业万众创新向纵深发展，持续增强经济发展韧性和内生动力[1]。具教育部最新数据统计，2015届-2020届毕业生中共有创业大学生54.1万，其中毕业生44.4万人，在校生9.7万人[2]。迈入新时代，大学生已经成为创新创业的核心骨干力量，越来越多的大学毕业生投入到创业的时代浪潮中，但大学生创新创业实践也面临着管理经验不足、融资集资困难、服务意识单薄等问题[3]。为增强大学生创新创业竞争力、增强创新创业活力，国务院办公厅于2021年10月12日发布了《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》，这也是国家第一次正式制定专门支持大学生创新创业的政策文件[4]。

成都职业技术学院在校大学生创业项目“橙汁摄影”创立于2020年，为了解省内高校摄影市场现状，团队成员对四川省内多所高校开展了走访调研。调查结果显示，目前省内高校摄影市场发展空间大，前景好。基于此团队成员共同组建了“橙汁”摄影工作小组，摄影小组以在校大学生为主要客户，为在校大学生制定系列个性化套餐，包括个人写真、商业摄影、设备道具租赁等。为进一步推广业务，摄影小组拟同省内其他高校建立合作共赢的经营模式，通过开展“免费约拍”等系列促销活动，以提升“橙汁”摄影市场知名度。同时，摄影小组拟探索互联网+的市场营销模式，以此提高“橙汁”摄影在川内高校摄影市场的占有额。

一、“橙汁摄影”运营存在的主要问题

（一）工作室管理运行体系不完善。

通过坐谈和走访，我们发现在“橙汁摄影”的运行过程中，工作室管理运营体系不完善，管理缺乏灵活性和创新性。“橙汁摄影”的团队成员主要为本校各个学院的在校大学生，他们热爱生活、积极向上，但是普遍缺乏专业的企业管理知识和实践经验的项目培训，无法对工作室步入市场的经营进行风险评估，以致工作室成员的职责分工不明确，管理混乱。这都导致目前“橙汁摄影”经营现状不理想，甚至是脱离了工作室预期的发展方向和目标。

（二）工作室运营资金不足且融资困难。

目前工作室的状态正处于上升初期，面临的第一个困难就是资金不足。虽然团队成员有合理且成熟的创业想法，但由于团队成员均是在校大学生，经济条件不成熟，工作室所有人加起来可供支配的资金不足2000元。为了解决项目运营资金不足的问题，团队成员在创业过程中试图寻找项目合作者或投资人，但不少合作者对工作室团队成员的经营管理能力产生怀疑，也有合作者觉得工作室对摄影作品拍摄及处理能力不足而拒绝合作。当然被拒绝的原因，也可能是因为团队成员缺乏成熟的谈判技巧。工作室也曾试图通过银行贷款解决资金链不足的问题，但是一直未找到适合在校大学生的银行贷款项目。因此，工作室一致处于运营资金不足的状态，以至于“橙汁摄影”项目一直处于运营不佳、停滞不前的状况。

（三）工作室摄影硬件设施有限。

“橙汁摄影”硬件设施主要包括拍摄场地、办公场所及拍摄设备设施等。但由于工作室运营资金不足且融资困难，让“橙汁摄影”所需的基础物资无法得到满足，用于工作室摄影硬件设施的完善资金更是捉襟见肘。目前“橙汁摄影”工作室仅只有数量有限的拍摄相机及必须的拍摄辅助工具，日常办公用品也很简单，如电脑、硬盘、打印机等均为个人赞助。至于用于摄影作品展示所用的多媒体设备，如投影仪、3D打印设备等更是望尘莫及。

（四）工作室社会认可程度不高。

目前“橙汁摄影”在本校的摄影市场占有额还很低，这主要是在校学生对该工作室的认可度还不够高。部分在校大学生对校园摄影工作人员的摄影技术及后期相片、视频短片的处理技术存有质疑。在校大学生更愿意花费更多的金钱去专业影楼拍摄，而不愿去价格低廉、摄影方便的校内工作室。当然这也跟“橙汁摄影”在校内宣传力度不足有关，目前“橙汁摄影”的校内宣传主要通过校内论坛、工作室微信、学生社团等途径，这些宣传途径宣传面窄，不能让更多的大学生群体了解。

（五）工作室人员力量不足。

为了解决资金不足的问题，“橙汁摄影”工作室团队成员在成都市开展了广泛的影楼数据调研，并寻求合适的摄影公司进行合作。但目前成都市摄影工作室有400多家，如果团队成员与每一家影楼公司洽谈，以一位工作人员联系8家影楼来算，工作室共需要50位工作人员。在寻找顾客这一项，工作室服务对象主要是在校大学生，四川有79所高等院校，如果一位工作人员谈6个学校，也需要13位工作人员。而这仅仅是谈合作，后续工作的开展还需要有专门的负责人去承担售后，以及道具的采购、管理及租滞。按照“橙汁摄影”工作室发展规划，工作室设置有固定摄影师5位，固定模特10人。目前，“橙汁摄影”工作室团队只有10位同事，因此工作人员力量肯定是不足的。然而，究其原因人员不足问题的原因还是资金不足。

（六）缺少作品后期处理的专业技术人员。

由于工作室团队无完整的管理体系、运营资金不足、各项硬件设备有限、社会认可度低、人员力量不足，进一步导致工作室缺少作品后期处理的专业技术人员。为了节省成本，团队人员只能自己去学习相关的专业知识和技术，由于缺乏专业指导老师，所以团队成员只学习到皮毛知识。相对于专业的摄影团队来说，工作室后期图像处理的工作人员在ps和剪辑技术领域无人涉足，这其实也是工作室的致命缺陷。在工作室运营过程中，这是无可避免的问题，也是迫切需要去解决的问题。

二、“橙汁摄影”发展的对策

（一）学校应加强对“橙汁摄影”的经营指导。

为减少“橙汁摄影”在经营过程中的壁垒和困境，进一步完善工作室管理运行体系，学校可以邀请创业学院的老师担任其创业导师，并对该创业项目进行单独指导，开展有针对性的孵化服务。另外，基于“橙汁摄影”团队成员还是在校大学生，在后续的大学生创新创业课程中，授课教师可开展丰富的课堂模拟实践活动，以真实项目为载体，进一步启发团队的创业思路、拓宽团队成员的经营管理视野，提升团队成员公司经营的基本素质、能力和服务质量。

（二）教育行政部门应增加学生创业资金支持。

充沛的项目发展资金是保证“橙汁摄影”工作室正常运营和发展的关键。项目资金不足不仅难以完成最基本的日常运行，更别提工作室文化、硬件设施的提升，因此保证“橙汁摄影”工作室资金充沛是重中之重的工作。目前，大学生创业孵化基地获得资助的主要途径为申请财政投入，以及获得非财政投入的帮助。为了让工作室得到进一步的发展，学校需要帮助其拓宽资金渠道来源，多发筹集运行资金。除申报国家创业补助之外，高校还应该协助其争取企业资金。中小企业与大学生创业孵化基地的经济利益是联系在一块的，所以不管是从资金、资源、设备和市场几个方面来看，高校大学生创业孵化培训基地都需要中小企业的帮助，而中小企业也要把科学技术尽快转化为社会生产力。“输血式”的资助是没有安全感的，各大学生创业孵化基地应该试试“造血式”的补给，通过自己积蓄创业基金，以作为培训基地的资本储备库。

（三）各方努力加大对“橙汁摄影”的宣传。

由于“橙汁摄影”工作室直接面向且服务的对象是在校大学生，故目前“橙汁摄影”工作室宣传工作仅仅局限在学校范围内。工作室希望通过学校的宣传力量来做好推广介绍工作，即一方面通过学校拓宽传播范围，向社会大众进行推广介绍，另一方面通过提高“橙汁摄影”工作室的知名度和美誉度，以获得高质量客源；另外，通过打造“橙汁摄影”工作室的优质媒体形象，促使社会企业、社会机构与组织等大力投资与扶持“橙汁摄影”工作室，缓解“橙汁摄影”工作室原有资金积累不够的实际问题。总之，“橙汁摄影”工作室应该运用多种途径，更广泛地进行媒介推广工作。

（四）逐步完善队伍管理制度。

“橙汁摄影”工作室项目团队管理人员配置上，要确保教师队伍科学有效有效合理，男女数量、知识、专长发展方向等都要充分考虑。团体文化建设上，加强和培养管理工作经营团体的业务意识和核心凝聚力。只要管理工作经营团体的心聚在一起，才能产生巨大的推动能量，促进让“橙汁摄影”工作室管理工作经营水准的提升。通过定期地业务能力培养，引入优秀的业务管理团队，建立线上线下交流平台，增进与各大高校摄影工作室管理者间的有效沟通，可以有效提升管理部队的业务管理能力和业务技能。同时，可以在“橙汁摄影”的工作室内部，参照借鉴了公司考评制度和奖励激励机制，以提高服务员工的使命感和事业心,并调动创造性和主动性。

三、结束语

“橙汁摄影”工作室作为高职在校学生创业孵化项目，能够从学生创业项目中脱颖而出实属不易，这不仅得益于在校老师的耐心辅导，更少不了团队成员的努力付出。随着社会对大学生创业的关注程度和支持力量的增加，中国大学生创业项目的培育将会得到进一步的发展与进步，希望相关政府部门和行政单位能给予大学生创业团队更多的扶持和帮助。我们坚信未来将会有更多的大学生进入到创业的潮流中，他们必将提升大学生的就业率河创业率，有效的带动地方经济的高质量发展。