白酒产品的市场营销问题和对策

摘 要：我国是白酒生产以及消费大国，我国的白酒产业也随着国内粮食产量的增加得到了快速发展，白酒行业竞争激烈的同时也存在一定的发展问题。本文将以山东古贝春酒业为例，分析其在发展过程中存在的问题，并提出有针对性的措施，不断地完善其自身发展。

关键词：白酒；古贝春酒业；发展；市场营销

针对山东省内白酒企业来说，竞争激烈并且受省外白酒品牌的影响，抢占市场成了白酒企业的首要选择。因此针对目前的发展现状，需要明确目前自身的现状以及市场营销方面存在的问题，才能提出更具有针对性的措施，以提升古贝春酒业的市场占有率。

一、古贝春酒业发展现状

1.发展优势

根据查询资料显示，古贝春酒业占地面积98公顷，具有现代化的大型釀酒厂房10万平方米，生产规模较大，也是鲁西北仙山第一地下储酒库，同时是一家产学研发一体化的全国纯粮食酒的重点生产厂家。古贝春酒业也被授予是中国白酒工业百强企业、全国质量效益型先进企业等称号，目前也是长江以北最大的五粮浓香型白酒生产基地。因为其产品质量得到有效的保障，也成为本土比较具有优势性的白酒品牌，并在德州地区有较好的销售保障。

2.存在的不足

首先是古贝春酒业的产品销售渠道不足，在目前的发展中销售方式还是传统的销售方式与渠道，虽然有线上网店但是在产品介绍以及整体空间设计方面不足，影响了其线上产品的推广。……