我在潘家园摆摊

烟锁云封

2007年，初中毕业后我选择来北京打工。因为没有学历也不会什么技术，所以头几年都在做苦力。搬家公司，快递分拣，后厨洗碗，工地小工等等都做过，最苦的要属在兄弟搬家公司干的那一年半。干那活儿我瘦了二十多斤，后来当上了车队组长，但人也晒成了黑煤球。

2014年冬天，我攒下了两万多块钱，于是毅然决定辞职创业。走时搬家公司经理一直挽留我。我这人嘴甜，见客户面儿就叫姐叫哥的。人都喜欢听恭维话，加上我们车队服务好搬东西小心，业绩一直是公司第一，经理自然不想放我走。

我从小对古董古玩感兴趣，也看了很多书，在北京打工这些年只要一得空我就会去逛博物馆，所以看古董文玩的眼力是有一些的。

2014年，潘家园四区，木头商主要是福建莆田仙游那边的人。当时人工林小叶檀2.0手串拿货价是160块一条，带假金星的是180一条。而当时一条真正的带金星小叶檀的价格是3500一条，油性好的轻易过万，你们看这其中的差价有多大。

卖我货的仙游摊是一对夫妇经营的，男的个头不高带着眼镜姓刘，女的姓田。我叫他们刘哥田姐。

有一种黄樟树木头手串抛光后很像金丝楠，价格便宜，一条2.0手串只要7块钱，红酸枝的批发价是2块五，刚开始我拿了15条人工林小叶紫檀，80条黄樟，100条红酸枝，还加了一点儿绿檀和缅甸草花梨小手把件，杂七杂八的一共花了不到3000块钱。

头几个月生意太惨了，每天不开张是家常便饭，还要交摊位费和房租。周六、日的摊位要好几百，我要是不开张就白赔好几百，所以那段时间，周一到周五我在潘家园，周六、日是去广安门报国寺。报国寺周六、日的摊位是一天30块。

這期间我认识了一个江苏大哥，这人面相老实，40多岁，姓钟。他卖的是那种磨好的水晶小吊坠，都是天然的。有白水晶粉水晶，绿幽灵芙蓉种，发晶钛晶等。

江苏东海是水晶之乡，钟大哥那边有远亲是做水晶生意的，所以这些天然水晶的小玩意他拿过来很便宜，均价算下来一个可能才八九块钱。

从西门进，潘家园公共厕所那块儿有一排水龙头，每次摆摊时钟大哥都会拿上脸盆跑去接一盆清水，回来后在把他那些水晶小吊坠泡脸盆里。

有一次我问他为什么把东西泡水里，带有南方口音的钟大哥就笑着告诉我：“小王，你看，这水晶就像是女人，泡水里在拿出来，就显得水灵好看了。”

我心想这是哪门子歪理，后来我仔细观察过几次，还别说，一大堆小水晶吊坠泡水里，阳光照进来水面一折射，还真是五颜六色很好看。反之，没水就不好看了，干巴巴的不水灵。

因为有这个小窍门，钟大哥的生意一直比我好，而我经常不开张，所以很羡慕他的水晶小生意。

生意惨淡入不敷出的日子持续久了，人的这点心气也就给磨没了。我从起初的满怀信心，到后来的垂头丧气，很多时候我摊位一整天都无人问津，看别人生意做得如火如荼，我心里既羡慕又难过。我开始赖床，发懒，泡网吧，摊也不想出了。

而每当我一偷懒没去出摊，钟大哥就会给我打电话，他孜孜不倦地鼓励我，让我干一行专一行，不能三天打鱼两天晒网，这样不行。

时至今日我都很感谢他，我们不过是萍水相逢，他却能一直惦记着我。后来我生意做起来了，钟大哥有一次给她老婆买和田玉让新疆人骗了，这次可以说是损失惨重。新疆人卖给他的是假和田玉，钟大哥报警都没用，因为说到底这算是艺术品买卖，打眼了吃亏了只能咬碎牙往肚子里咽。

如今大多人都知道菩提子，比如千眼菩提，莲花菩提，凤眼菩提等等，这些东西大概在七年前开始流行。2015年初，整个潘家园只有一家卖千眼菩提，这家的位置在东大棚区靠前位置，也就是从那时开始流行起来一个词，开黑皮。

文玩核桃有开青皮的说法，开青皮以小博大，有可能以低价买到品相好的名品文玩核桃，过去同行们开青皮常说“五狮盖官烂鸡心”，开到狮子头就赚了，反之开到鸡心就赔了。五狮指的是矮桩狮子头，一座楼狮子头，满天星狮子头，闷尖儿狮子头，黄杆（龙纹）狮子头，盖官说的就是官帽核桃，烂鸡心是最差的，核桃整体扁长椭圆，尖头尖屁股的品相就叫烂鸡心。这种核桃盘玩起来咯手，价格很低。

当时我就想，能不能让开黑皮（开菩提果）也变的像开青皮一样品种丰富？

去哪里采购当时市场上的新品种成了难题，如果我成功了，很大几率可以赚到第一桶金。

找来找去，最终我把目标锁定在源产地上。

当时市场上的菩提果大都从海南批发过来，品种单一，果肉都是白色，国外印度尼泊尔产的个头大价格贵，而且运费比较高，但有一个地方长的菩提果没有受人重视。

通过走访我认识了一位云南丘北县朋友，和我同龄，这人当时在潘家园大棚区摆摊卖杂项，因为人长的又高又瘦，大伙给起了个外号叫豆芽仔。

我询问豆芽仔，你们那里有没有菩提果。豆芽仔说有啊，他们那山上有很多，不过那种果子很小，而且比较软，当地老人都拿来喂驴喂牛。

问豆芽仔要不要合伙干，他最初不太信，说卖那么小的果子有人要吗。最终我们决定试试看。

他们那里山上的菩提果根本不要钱，等寄来样品一看，我就知道能挣钱。因为云南山区的这种果子剥皮后不但有白果，还有很多黄果，半黄果，红果彩果，甚至还有绿果，可谓五颜六色，虽然个头不如海南和印度的，但色彩上却丝毫不差。

我们起初卖8块一个，带挂绳帮磨皮，磨皮打磨用到的工具很简单，砂纸，手电钻，在有一桶水就行了。结果市场反应很好，很多客人买去后挂包上，挂车上，挂钥匙串上当纯天然饰品，好的话一天能卖一百多个，这可比我那木头生意强多了。随后小一些的我们涨到10块一个，大点儿的涨价到20一个，生意一直都很好。

两年不到的时间，通过卖菩提果我赚到了钱，而后整个市场越来越多的人卖云南菩提果，到2018年初，市场上已经有近20家卖果子的了。很现实，一旦卖的人多了生意就有了竞争，此时我已经赚到了钱，索性把生意全让给了豆芽仔，而我开始着手干真正想做的事。

用卖果子攒下来的钱买了辆二手大众车，我常跑大同，大城，邯郸，河南等地的乡下，南方地区偶尔也会去。收铜钱，银元，老家具，瓷器等等旧货古董，当然期间碰到的仿品也不少，这份工作很锻炼人眼力。

我算算，从潘家园摆摊开始到现在也有七年了，从最初的木头生意到后来的菩提果生意，在到现在，我一直在折腾，未来我的目标是去国外淘货，把那些散落在世界各地的文物带回来。

古董这行，真真假假，假假真真，我也吃过不少亏，被人合伙做了局。去年去宝鸡收货铲地皮时被一个小姑娘下了套，差点连老婆本都折那里。这件事，警钟长鸣。

最后，作为真正的业内从业者，给您说几句话：玉石，古董，文玩类的东西，懂的少买，不懂的别买。若女性朋友们身边有这种人，应当劝上一劝，记住一句话，买的永远没有卖的精。

现实里没有黄金瞳，否则一旦起了贪心想捡漏，吃亏的终究是自个儿。

选自《读库小报》