新经济时代市场营销理念与策略的创新分析

■毋丹丹

河南经贸职业学院

随着时代的快速发展，当今社会已经步入了新经济时代，经济全球化已经成为无法逆转的发展潮流。新经济时代以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志，但新经济并不是仅包括这些，真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。在这种背景下，人们的消费理念及生活方式都出现了较大转变，这给企业发展带来了新的挑战，传统的市场营销模式已经不符合时代发展要求。因此，企业要想确保自身市场竞争力，必须认识到新经济时代带给市场的影响，转变自身市场营销理念，结合市场发展形势进行市场营销策略创新，从而保证市场营销工作更为契合消费者实际需求，这样才能有效提升营销工作的质量及效果，在保证现有市场份额不动摇的基础上，实现市场的不断拓展，保障自身的长远稳定发展。

一、新经济时代市场营销的特点

1.趋于信息化发展

在当今世界，信息技术已经广泛融入了各行各业，并且由于信息技术的有效应用，人们能够实现对市场经济活动所生成的大规模数据的全面采集分析以及高速传输，人们即便地处不同区域也可以瞬间展开沟通交流，这也推动市场营销呈现信息化发展趋势。企业在市场营销过程中，如果可以实现信息技术的有效利用，推动信息技术与市场营销载体的有效融合，就能够使自身市场营销效率得到大幅提升。因此，信息化发展是新经济时代市场营销主要特点之一。

2.趋于网络化发展

在新经济时代，网络经济已经成为市场当中的重要组成内容。同时，网络的迅猛发展不仅给企业提供更方便的产品服务展示与信息分享平台，也推动了企业市场营销的创新发展。尤其是网络新媒体的出现，更是促使更多企业开始调整自身的市场营销方式，选择通过网络平台的有效利用打造电商营销体系，实现和消费者的密切互动，及时了解消费者的想法，使营销工作更加符合以消费者为核心的要求，使自身产品与服务传播范围以及时效性都得到了大幅提升。因此，网络化发展是新经济时代市场营销主要特点之一。

3.趋于个性化发展

在步入新经济时代以后，市场中的分工变得更为精细，消费者对产品与服务的要求越来越高。因此，企业在市场营销过程中，应做好个性化营销工作，结合不同消费者的个性化需求展开营销工作，为他们提供更具特色的产品以及服务，这样才可以赢得消费者的青睐与认可，促进自身市场竞争力的有效提高。所以，个性化发展是新经济时代市场营销主要特点之一。

二、新经济时代企业市场营销存在的问题

1.市场营销理念相对滞后

虽然在当今新经济时代，市场发展形势已经发生了较大的转变，营销工作受到的关注度不断提升，并且传统营销理念已经不符合市场需求，难以为企业发展提供有力支撑。但是，现在很多企业还是没有跟上时代发展步伐，无法快速适应新经济时代的市场环境，市场营销理念依旧比较传统，这也造成其在市场营销过程中所采取的方法和手段缺乏吸引力以及针对性，不仅会对企业进一步发展造成阻碍，还可能对我国市场经济发展产生一定的消极影响。因此，要想有效增强自身市场竞争力与生命力，企业必须提升对市场营销的重视，并结合时代发展现状更新市场营销理念，从而更好地推动自身可持续发展。

2.市场营销调查并不全面

在生产经营过程中，企业要想获取充足的经济收益，必然需要推动自身所生产的产品与提供的服务快速进入市场当中，并采取合理的营销策略增加销售额，从而保障企业获得更多经济效益。然而，要想制定出更加契合市场的营销策略，企业必须切实做好市场调查工作，从而准确把握市场发展形势及消费者实际需求，促进市场营销效果的有效发挥。但是，现在有一些企业过于急切地开展销售工作，致使其虽然有市场调查，但调查并不全面，没有真正了解市场发展现状以及相应商品的销售情况，对消费者需求把握不准确，所以制定的市场营销策略并不合理，缺乏对消费者的吸引力，造成产品销售效果一般，甚至可能导致反效果，使企业平白投入营销成本，威胁企业的长远稳定发展。因此，企业在生产经营过程中，应提升对市场营销调查的重视，开展全面深入的市场营销调研。

3.市场营销方式缺乏创新

创新能力是企业发展的核心动力，对企业发展与市场竞争力提升都有着决定性作用，市场营销也不例外。尤其是在新经济时代，市场经济形势瞬息万变，更需要企业不断进行市场营销策略创新，从而促使市场营销作用有效发挥。然而，目前部分企业在市场营销过程中，创新能力仍然相对较弱，营销方式创新性不足，具体表现如下：首先，很多企业中负责市场营销策划的工作人员自身对新鲜事物的了解较少，在开展策划时不仅创新积极性较弱，而且创新能力也比较低，致使企业难以有效顺利应对市场竞争。其次，虽然现在企业已认识到了创新的重要作用，然而创新工作更多是在现有产品的基础上开展，致使市场中同质化产品越来越多，个性化产品较少，并且即便企业有新兴产品投入市场，也可能被其他企业所仿造，最终给企业的市场营销带来较大难题，再加上企业营销策略缺乏创新，致使其发展受阻。

4.不符合可持续发展要求

企业在日常生产经营过程中，要想完成产品生产，必然会使用资源，而资源的消耗必然会影响环境。因此，为了更好地保护环境，避免企业生产对生态环境造成严重破坏，国家对此做出了严格规定。同时，在新经济时代，人们的环保意识也在持续提高，这也给企业市场营销工作提出了新要求，需要企业按照可持续发展要求调整自身营销方案与策略。但是，一些企业进行市场营销时并没有意识到这一点，所制定的营销方案和策略不满足可持续发展的要求，即并未开展绿色营销，造成营销缺乏足够竞争力。

三、新经济时代市场营销理念与策略的创新策略

1.树立现代化市场营销理念

对于企业而言，市场营销理念对企业发展有着决定性的作用，是其营销工作的基础，而且对于企业来讲，更新市场营销理念，不仅可以保证自身的营销工作更符合新经济时代市场实际发展需求，还可以有效增强自身的整体协调能力，促使市场营销工作价值的最大化发挥。因此，要想更加高效地完成市场营销工作，企业必须树立正确的市场营销理念。所以，在新经济时代，企业要想获得进一步发展，有效增强自身市场竞争力，必须跟上时代发展的脚步，持续学习，使用先进的营销理念，并实现对目前市场经济现状的全面深入分析，加深自身对新经济时代特点的认识，完成对优秀市场营销案例的持续总结提炼，从而形成更加契合目前自身发展的市场营销新观念，为自身市场营销工作的顺利开展夯实根基。同时，在新经济时代，随着社会主义市场经济的蓬勃发展，企业所面临的营销形势也出现了新变化。基于此，企业应该对自身市场营销观念及时进行升级与调整，树立现代化的市场营销理念，特别要着重增强自身对市场营销理念的适应以及指引能力，为后续发展提供更为强有力的理念支持。除此之外，要想充分支持营销，企业还应加大产品研发力度，不断进行产品创新，在社会上树立积极正面的社会形象，进而通过营销进一步扩大市场份额，获得更多社会经济效益。

2.保证市场调研工作全面性

在新经济时代，市场经济形势呈现着日新月异的发展态势，尤其是信息和技术资源的不断开发，更是给企业市场营销工作带来了新的挑战，营销所面临的环境更加多元化和复杂化。在这种情况下，要想帮助自身获得更多经济收益，提升市场营销工作的合理性，推动市场营销对企业发展促进作用的有效发挥，企业必须提高对市场调研的重视，安排专门的工作人员负责产品市场调研及分析工作，并形成分析报告。同时，制定专门针对市场调研工作的奖惩制度，以此来保证市场调研人员尽职尽责地开展工作，从而更大程度地提升市场调研结果的全面性与真实性，充分掌握消费者最真实的需求，把握市场发展规律及行业最新发展方向，然后以此为基础进行产品与服务定位，保证定位更加契合市场发展态势与当今消费形势。同时，企业应该按照市场调研结果进行市场营销内容、方法与渠道调整，并以信息技术为依托，开展个性化营销，这样方能有效提高自身营销影响力，推动自身市场竞争力的增强。除此之外，企业还应该结合市场调研报告中的消费者偏好进行产品与服务的调整及优化，实现对自身现有优势的充分发掘，使产品和服务更加契合消费者预期，为其市场营销的战略创新和顺利开展打下更坚实的基础。

3.丰富创新市场营销方式

即便在新经济时代，市场容量也处于相对固定状态。因此，企业要想提升自身市场份额，必须不断展开竞争，增强自身竞争力，而营销创新就是提升自身市场竞争力的有效途径。所以，在新经济时代，企业应该对自身市场营销方式进行不断创新，并提升其丰富性。首先，企业应该提升营销人员的薪资待遇，积极引进更多高素质的优秀营销人才，鼓励员工大胆进行创新，并制定奖励政策，从而有效调动营销人员开展营销方式、内容创新的积极性。其次，开展产品价格的创新设计。在经济市场当中，供求关系是影响产品价格的主要因素，而价格则是营销的重要方式之一。所以，在营销方式创新过程中，企业应该综合考虑产品市场需求灵活定价，保证产品价格更为契合消费者预期，提升产品的性价比，必要时可以采取发放商品券等方式开展营销活动，通过价格的优势调动消费者的产品购买热情。再次，创新市场营销渠道。在互联网信息时代，网络已经成为消费者购买产品服务与了解相关信息的主要途径，并给市场营销工作带来了新的可能性。因此，企业在市场营销方式创新过程中也应该跟上时代发展步伐，通过互联网、电商等现代化途径开展产品与服务的营销工作。但在营销渠道开发过程中，企业应该结合自身业务范围进行更为契合自身电子商务渠道的选择，这样才可以充分发挥出新渠道的作用，在完成销售流程简化的基础上，使自身产品与服务知名度得到大幅提升，让用户能够直接通过网络便捷地完成产品与服务的搜索及购买，从而得到更多消费者青睐和认可。最后，加强广告营销创新。广告是营销的重要方式，但要将广告的作用充分发挥出来，企业应该积极了解行业市场与网络技术，通过新理念与新技术进行广告设计，拓宽广告投放途径，进而更大程度地提升产品知名度与影响力，促进自身销售量的提升。

4.积极开展绿色化市场营销

在新经济时代，可持续发展已经成为市场发展必然趋势，并且人们的关注度也在持续提升。因此，企业在市场营销过程中，应该实现市场营销与可持续发展的密切联系，积极开展绿色化市场营销。首先，积极开展绿色化产品设计。产品是市场营销工作展开的基础，产品质量更是决定着企业的市场营销效果。所以，企业应在产品设计与研发时融入绿色发展理念，实现绿色材料、清洁能源和新科技的合理利用，以此来保证产品更加满足可持续发展需求，提升产品的质量、附加值以及个性化程度，这样才可以为后续的绿色化市场营销提供更有力的支持。其次，企业在确立营销方案时应该加深对市场的了解，通过专业调研工具深入分析市场供求关系，还应在调研结果的基础上，遵循可持续发展理念适当融入绿色环保主题进行营销创新，这样不仅可以使企业营销战略的精神高度得到有效提高，还可以促使企业形成良好的创新氛围，推动营销战略的贯彻落实，在社会中树立积极正面的企业形象，进而为企业的健康发展贡献更大力量。

四、结语

总而言之，对于企业而言，市场营销对其发展有着至关重要的影响。但是，在新经济时代，传统营销理念与模式暴露的问题越来越多，很难对企业发展起到有力的促进作用。目前企业市场营销仍存在理念相对滞后、调查并不全面、方式缺乏创新与不符合可持续发展要求等问题，因此企业必须树立现代化市场营销理念，保证市场调研工作的全面性，不断丰富创新市场营销方式，同时积极开展绿色化市场营销，这样才能有效提升市场营销对消费者的吸引力，扩大自身的影响力与知名度，使自身市场份额不断增加，树立正面的社会形象，获得更多经济效益，保证自身的健康长久发展。