新模式·新趋势

2023年12月17日，“鄭翔洲新模式·新趋势跨年演讲”在上海安莎国际会议中心举办并取得圆满成功。

在这场跨年演讲中，郑翔洲以投资人、商业导师教授、媒体人的复合型身份，畅谈了他对新时期资本与商业模式进化趋势的判断和理解，分享了连锁企业做大做强的8种模式，借助资本力量打造3种生态型子公司的路径，以及大消费行业转型进化的7个方向等精彩内容。

此次跨年演讲由《商界评论》、新潮传媒、1919酒类直供、财中金控、无域无疆、博商管理及顺商传媒等多家企业与机构联合主办。演讲中所谈及的商业模式案例，均来自优势资本、财中金控与《商界评论》投资或服务过的企业。其中，益航科技、安智科技、考拉兔智慧文旅、和阳集团和云沛泉均是财中金控辅导与服务或投资过的优秀企业；微盟和1919酒类直供是优势资本投资的企业。

本次跨年演讲是郑翔洲首次举办年度演讲，经抖音、视频号等平台网络直播，获得超1 000万人次观看。演讲获得新潮传媒、1919酒类直供等公司的大力宣传支持，线上线下曝光覆盖逾2亿人，影响力巨大。（以下为演讲正文，有删减。）

创新模式

各位企业家朋友们大家好，很高兴能和诸位共同追逐迷惘，寻求混沌，发现规律，创新模式。

我的身份既是一名投资人，也是一名老师，还是一名媒体人。从投资的角度看一个企业的商业模式，和从老师以及媒体人的角度看是不一样的。

目前国内主流的资本基本是投资做B端生意的企业。世界500强企业里95%以上都是做B端生意的；在国内能够上市的企业，往往多是F2B2C的盈利模型。把产品直接卖给消费者的生意比较难做大，把产品通过合伙人、经销商、合作伙伴卖给消费者的产品往往更易做大。

优势资本目前累计投资230亿元，投资企业里62家成功IPO上市及并购退出。而投中的这些上市公司里，绝大多数是做B端生意的企业。

不管是大消费，还是大科技、大模型企业，面向B端客户或通过小B端渠道面对客户，这样的生意往往容易做大。服务商家，通过服务经销商经营人群，最后变得既赚钱又值钱。

从商业导师的角度，我希望创业者在融资时不要去兜底；从投资者角度，一般会要求企业家、创业者兜底。创业者敢不敢兜底，是态度问题；兜不兜得起底，是能力问题。

做投资，不是要求最好，而是要避免最坏；做投资最难承受的不是忍耐，而是等待；做投资不是要战胜别人，而是要战胜自己的贪婪和欲望。而做教育是为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，为中华民族的伟大复兴，为两个100年的伟大奋斗目标，为中国式现代化建设不断奋斗。

中国股市与美国股市四大支柱的对比：茅台与苹果，金龙鱼与微软，农夫山泉与特斯拉，海天酱油与英特尔。可见，民生很赚钱，科技很重要。

微盟

优势资本投资企业微盟，去中心化电商SaaS龙头，对标的是美国最大的SaaS公司，于2019年在香港IPO上市。

微盟作为微信第三方服务商，为各类商家提供云端商业及数字营销解决方案，是典型的To B企业，成立4年积累1 500家代理商，融资超50亿元。

美国资本整合餐饮，出现了两大巨头：麦当劳和肯德基；中国资本整合餐饮也出现了两大巨头：美团和饿了么。美国整合出来的往往是超级企业，中国整合出来的往往是超级平台。而推动平台经济发展要靠数字化、数字城市、数字乡村、数字安防、数字社区等。数字经济中，中国目前的SaaS使用率仅有15%，但在欧美等发达国家已经高达75%，单这一点来说，中国的市场潜力很大。

微盟助力企业把线下销售模式进行数字化，首先改造渠道结构—F（品牌商）2B（渠道商）2b（导购员）2C（消费者），这是企业数字化里程的第一步。基于此，“全渠道会员运营系统”成为微盟纵深服务零售大客的关键业务布局。

通过助力客户全量会员业务管理实现价值增长，该产品服务已获得包括NEIWAI内外、斯凯奇、希乐、统一企业、雀巢、方太等众多零售企业青睐。企业通过微盟提供的智慧零售解决方案，以云店的组织架构、角色账号等组织管理能力建设让业务组织便捷参与数字化业务运营，解决了品牌、直营业务和加盟业务的数字化升级。

那么微盟如何赚钱：1. 商品利润：卖产品（小B端）；2. 品牌利润：卖加盟（1 500个渠道合伙人）；3. 资本利润：做并购，如并购餐饮行业的SaaS服务商雅座，并购智慧零售服务商海鼎51%的股权，并购酒店数字化营销技术和运营服务商向蜜鸟。

所以微盟的核心竞争力，除了产品够硬，市场渠道代理商多，其代理商都很赚钱，让上下游都能持续性赚钱。

微盟董事长孙涛勇的企业建设五板斧：

第一板斧：资本与商业模式顶层结构设计得好；

第二板斧：人管得好，物管得好；

第三板斧：抓好了利润率、现金流、成长性；

第四板斧：做好了投资控股、规模经营、专业分工、融资变现；

第五板斧：得到了高人指点，贵人相助，本人努力。

安智科技

安智科技，定位校园生活，利用人脸识别技术，构建校园万物互联，为全国中小学提供“物联网+智慧校园一脸通”解决方案，颠覆了原来传统校园的一卡通模式。在政策层面，也符合国家打造数字校园、推进校园新基建的政策引导方向。

目前安智已服务4 000多所中小学校，用户超600万，覆盖全国23个省市，中小学每日刷脸支付笔数达650多万笔，消费流水日均约5 000万元。营收从2年前2 000万元迅速增长到今年超2亿元，即使在疫情期间受到停课影响，也保持着快速增长。这就是做B端生意的好处。

目前全國中小学阶段学校总量约28.5万所，基本上是传统一卡通智慧校园模式，安智计划未来3年发展1.5万所刷脸支付学校。

总结安智科技的2B2C商业模式：联合全国渠道代理商，为学校免费投建智慧校园（生活服务），获取运营权；为家长提供内容丰富的平台会员订制服务，满足家长全方位关注孩子健康成长的需求；为校内商户提供便捷支付结算服务，获取收益。从经营产品成功转变为经营人群。

安智的合伙人，既有主动型收入，又有被动型收入；既有一生一次的收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意义。

智慧校园、数字校园的商业模式，如何从一生一次的生意变成一生一世的生意？

1. 前端卖硬件，后端卖服务；2.每个城市可以招募一个城市合伙人；3.和国有企业组建合资公司，把当地所有数字业务放在里面；4.校园机器人；5.组建数字并购基金，大幅度提升公司估值。

企业如何提升自己的估值？一手提升利润（靠商业模式），一手提升市盈率（靠资本运作）。

那么如何提升企业的利润？

一是卖产品赚钱—商品利润。

二是卖机会赚钱—品牌利润。比如300个地级市×50万元加盟费（城市合伙人）；2 800个区/县×10万元加盟费（独家）。

三是并购—资本利润、可持续利润。并购别人的利润、客户、渠道、团队等。但只有两种并购资本市场会认可：一种是并购同属性企业，能够增强垄断性，提升估值；第二种是并购产业链的上下游。

四是卖子公司股权。比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股权，若每家子公司估值2 000万元，每年卖子公司2%的股权就是40万元，卖50家就是2 000万元。

如何提升企业的市盈率？

1.从盈利不可持续转型为持续性盈利的商业模式。

2.企业转型：小市场转大市场；低利润区转高利润区；转型下游，控制渠道；转型上游，控制资源。

3.转型互联网+、人工智能、智能制造、新基建、区块链、元宇宙、数字经济等领域。

4.转板。香港主板转创业板；新三板转北交所。

5.转型做风口型产业。

6.联姻。如日本、泰国模式。

企业家要做战略设计的执行者，沟通平台的构建者，企业文化的传承者，效益管理的承载者，企业变革的推动者，团队力量的凝聚者。

投资就是投人，投资就是投商业模式；企业的成功归根结底是用人的成功；投资的成功，归根结底是投人的成功。所以我们要待遇诱人、文化惑人、事业留人，用股权激励诱人，用企业文化留人。

益航科技

益航科技，智慧机场数字化运营商。依托智慧物联、人工智能等核心技术，面向通航机场航站楼、旅客和工作人员、各类智能化设备、客运机场停机坪中车辆提供平台级的智慧化能力，包括人员数据管理、高精度室内定位、能源和位置管理、商业化服务等。同时为后续机场候机楼等区域自动驾驶、数字孪生等做好感知能力的基座建设，帮助机场实施高水平的智慧升级及“平安和绿色能源管理”。

未来3～5年益航将投入资金在全国机场打造3张网络：1. 分布在全国240个机场、预计超30万台设备的精准媒体网络，可清楚了解用户喜好；2. 每天与10个用户交互，每台车超50人可见，30万台设备打造日活300万人，每年服务6亿以上人次，可产生海量交易的客户和数据网络；3. 部署在全国几百个节点城市，服务几十万套智能设备和机器人、无人驾驶车辆等，超3千万平米的能源供给、行动轨迹和数据系统，组成了碳普惠计量的数字基建网络。

益航的核心盈利点是广告变现，未来要做机场里更智能的“分众”。我建议益航未来招商广告合伙人，如果全国有300个行业合伙人，每天都在为益航拉广告，那么这300个网点就非常值钱。

靠广告变现，靠行业合伙人让企业可持续，靠数字机场让公司更易获得融资。

新潮传媒

创业十年，新潮传媒已成为中国社区梯媒第一；新潮电梯电视，已覆盖全国1.8亿城市中产人群。

中国梯媒市场格局已经发生变化：电梯智能屏是中国第一大梯媒，2022年投智能屏的客户数已经是LCD（液晶显示屏）的3.3倍。

电梯广告已经成为不可忽视的城市传播媒介。智能屏在电梯媒体中占据霸主地位，背后的原因除了数量上的绝对优势，还包括技术的进步和场景分析的深度挖掘。

在数量上，据新潮和分众数据，全国智能屏数量达120万个，其中写字楼智能屏约26万个，社区智能屏约100万个，而LCD全国约37万个，智能屏广告能触及更多的目标消费群体。

在技术优势上，与LCD屏相比，智能屏可使用大数据对社区进行细致的标签筛选，实现单个售卖和精准的效果归因。而LCD屏目前的售卖方式相对原始，缺乏有效的数据支持，可能导致较高的广告浪费。

此外，社区场景对电梯广告的价值远大于写字楼场景。虽然电梯外LCD屏在写字楼较为常见，但写字楼总量有限，还有许多上班族工作在工厂、医院、学校等多样化的环境中，且他们的共同点是会回家。所以，住宅社区的电梯广告覆盖了庞大的城市人口基数，这使得社区中的电梯广告尤为关键。

不应忽略的是，电梯海报仍有其固有价值，因覆盖范围广泛，虽效果不如视频广告亮眼，但仍占据一席之地。近两年梯媒业内竞争激烈，导致海报租金成本上升，随着市场自我调节，租金和广告定价达到新的平衡点后，电梯海报有望保持其在市场中的第二把交椅。

总体市场份额来看，智能屏第一，海报第二，LCD第三。

那么，应如何通过电梯广告投放来塑造产品的独特卖点，提升品牌价值？

第一，产品与媒介的契合度。若产品本身并不适合在电梯广告中展示，那么再多的广告费用也难以实现品牌的突破。

第二，广告内容本身决定了投放效果的70%。一个成功的广告应当具有清晰的卖点，创意吸引，能快速建立品牌形象并促进传播。内容是吸引消费者注意力，借以传递品牌价值和建立情感联系的重要因素。

第三，媒介形式的选择对广告效果起着决定性作用。智能屏恰当地解决了有效人群覆盖率和渗透率的问题。在有限的预算下，数量最多、性价比最高的电梯智能屏能提供较好的投资回报率。

投放前的策略也至关重要，建议品牌先在局部城市进行小规模试投，确认有效的引爆模式，再根据初步成功的策略在更广范围内复制扩展。这样步骤化、数据化的引爆策略能最大限度减少风险，确保高效利用每一分广告费。

品牌可以养企业一辈子。建品牌的钱从哪里来？第一从利润来，第二从贷款来，第三从融资来。企业怎样才能获得融资？盈利可持续、成长可持续。

竞争是竞争生态，未来企业的竞争将不再单是商业模式的竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链和另一个企业参与组建了另一条产业价值链的竞争。成败与否，在于产业链是否健康。

三类子公司模式

如何用资本的力量提升营业额？打造三类子公司模式。

1. 区域合资子公司（市场）。300个地级市（城市合资子公司），或30个省（省级合资子公司），母公司控制。

2. 品类合资子公司（业务品类）。一个品类一个合资子公司，一个合资公司一个团队，团队自己找资金、找资源。母公司先控股，后稀释股份后变参股。

3. 生态合资子公司（赋能平台）。

（1）和上市公司组建合资公司（为资本方找到退出的渠道）；

（2）和国有企业组建合资公司（做金融租赁，为上下游企业提供贷款）；

（3）和MCN机构组建合资公司（帮助加盟商获客）；

（4）和私募股权基金组建合资公司（一手做产业，一手做资本，资本赋能产业）。

1919酒类直供

优势资本投资的1919酒类直供（以下简称1919），2018年获阿里巴巴战略投资20亿元，阿里巴巴是其第二大股东。1919近期推出全新模式—1919吃喝，可将其视为“酒水行业的美团”或者“酒水行业的瑞幸”模式，针对餐饮行业最根本的“客源”“利润”两大难题，给出综合性解决方案。

成立10多年来，1919一直致力于餐酒融合。不论是快喝送酒到餐厅的即饮消费，还是渠道经销商向餐厅日常供货，都显示出餐厅场景的巨大潜力。

今年，1919吃喝聚焦餐饮场景，以全新“虚拟交易、实物交付”的方式，打通消费场景，将1919的用户导给餐厅，将自带酒水的生意还给餐厅，将酒水的利润分给餐厅，打造新型的餐酒融合本地生活平台。

基于这样的定位，1919吃喝以全链路数字化驱动模式打通餐厅场景，将在平台聚合超10万餐厅入驻，触达100多个大中型城市中的千万级高黏性用户。

针对餐廳迫切的“引流获客”需求，1919从新时期消费者“价格敏感型”的特点切入，推出“1919吃喝卡”。消费者进入“1919吃喝玩乐”App或小程序，点击“吃喝卡”充值酒券，即可免费获得餐券。

为快速拓展市场，1919吃喝卡还推出了“充500送500”“充1 000送1 000”等活动。这种“买一送一”模式，成功的前提是“低毛利产品和高毛利产品相结合”。

对于本就有购酒需求的C端消费者来说，不仅原本的购酒需求得到满足，还获得了额外“增值”福利；对于餐厅端来说，中国酒水消费市场庞大，1919吃喝卡通过充值酒券1：1赠送餐券的方式，将有望撬动并转化百万酒水消费者，为入驻1919吃喝平台的餐厅强势导流，有效提升餐厅流水和利润。

作为酒水供应链平台，1919强大的供应链系统还能帮助餐厅一站式采购全球酒水，既能满足消费者多样化需求，又能帮餐厅控制成本、提升利润。

1919吃喝店通过重塑传统餐饮行业“人货场”，整体降低餐厅运营成本的同时，让酒水利润重回餐厅，帮助餐厅突破发展瓶颈，提升行业竞争力。

大消费行业的企业，要想做强做大，要具备几个特点：1. 单品百亿级，整体市场容量超200亿元；2. 千城万店，可在线下，也可在线上做云连锁；3. 数字化，利于融资；4. 代理商或合伙人无法走私单，如果代理商容易单干，就用托管模式或合营模式。

考拉兔一路有你

考拉兔一路有你，文旅数字场景互动平台。游客来景区游玩，扫一下自己的脸，6秒钟就生成一个在景区里游玩的几小时短视频、照片合集。先预览，满意再花钱购买，可下载也可一键分享到各个社交平台。

为什么有这么多游客购买呢？因为很多人出去玩喜欢拍照、拍视频、打卡、分享等，但在记录出游精彩瞬间时，遇到漂流、攀岩、过山车、蹦极等项目，一是拍摄难度大、风险大，二是花时间剪辑耗费时间精力。

考拉兔在景区合适点位布置安装智能摄像机，进行AI人脸识别拍摄，多角度无感采集游玩精彩瞬间，云端自动剪辑，各种模板6秒出片，满足游客照片+视频记录需求。

考拉兔的代理商，在总部协助下对接场地资源，对游客购买视频营业额付费分成，同时后续的票务、拼团游、旅拍等都有分成。代理商既有主动型的收入，又有被动型的收入。

合伙人模式，要让合伙人、经销商愿意跟着你发展，一定是既有主动型的收益，又有被动型的收益。

和阳集团

高频刚需的产品客单价要低，低频低需的产品客单价要高。

和阳集团，一家全生命周期的电梯、扶梯部件供应商，其产品本身属于低频。公司研发成员占总人数约8%，核心团队由电梯领域资深专家组成。

和阳拥有几大核心竞争力：

1. 电梯门系统出货量全国第一；2. 连续8年被奥的斯授予全球优秀供应商称号；3. 井道部件：直梯部件产品覆盖率达到95%；4. 扶梯全球第一， 具备从基础扶梯桁架到整梯的生产制造能力。这对一个研发型的企业来说非常重要。

和阳集团率先实现全国布局，拥有盐城、嘉兴、苏州、佛山、重庆5大生产基地。从资本角度来看，属于特别完善的上游生产商。

大家不要过于迷信轻资产模式。轻资产模式在融资时有用，但真正上市时，还是需要有一部分重资产的。从投资角度看，和阳作为传统企业上市是需要进行产业链延伸的；从上市角度看，和阳上游生产基地完善，肯定是会加分的。

2023年，公司Pre-IPO融资圆满完成。目前公司已从电梯供应商转型成扶手电梯运营商，成立浙江硕阳，产品以自动扶梯为主，年产值5亿元，员工约500人，主营电梯及部件、扶梯及部件、扶梯维保。这样一转型，资本价值就产生了，从供应商转变为运营商。

云沛泉

云沛泉，公司于2014年创建于上海，面向企业客户及零售消费者提供优质包装饮用水。历经8年本土市场深耕，公司桶装水销售规模已达每年约60万桶，兼具To C及To B业务运营服务能力，与依云、农夫山泉、昆仑山、雀巢、冰露等20余个饮用水品牌形成稳定代理合作。

面对千亿级市场规模，云沛泉要做桶装水行业的“国美苏宁”。云沛泉的7大差异化：

1. 与四大头部（雀巢、农夫山泉、冰露、娃哈哈）饮用水品牌定位的差异，云沛泉品牌定位做饮用水中的渠道品牌。

2. 饮用水行业产业服务系统赋能渠道与终端差异化。

3. 员工片区创客合伙制差异化。

4. 互联网获客营销服务经销商差异化。

5. 产品供应链服务赋能渠道差异化。

6. 区域经销商终端店合伙制差异化。

7. 四大头部品牌主要都以纯净水与矿物质水为主，云沛泉立志做功能性与稀缺性水，为客户带来更多健康饮用水。

在模式上，云沛泉有6大创新：1. 加盟店；2.托管模式；3. 并购同属性上下游渠道；4. 产品供应链服务经销商；5. 员工片区合伙人创客合伙制（母子公司模式）；6. 上下游产业服务分润平台。

资本与政府合作模式

优势资本目前主要做两件事：第一，助力中国中小企业可持续性发展；第二，助力地方经济高质量发展。

优势资本现在和各地政府的合作模式：

1. 地方政府“以资招商”模式创新

（1）一个核心：以地方产业高质量发展为核心；

（2）二方资源：以政府资源为产业引导，市场资源进行高效配置；

（3）三类运作平台：资金运作平台、产业运作平台、资本运作平台；

（4）四项解决方案：传统产业升级解决方案、新兴产业引进解决方案、科创产业孵化解决方案、幸福产业打造解决方案；

（5）五大产业创新平台：产业招商引资论坛、上市促进中心、一院一产科创研究院、一园一产业运营中心、产业招商基金；

（6）六个生态系统。

2. 产业转型工程打造产业竞争新优势

（1）产业资本化：资本领航產业和招商引资。以资本整合金融、科技、人才和土地等产业要素，实现专业化运营、各方利益倍增和共赢，以及可持续增长产业资本价值。

（2）产业创新化：创新赋能产业和招才引智。重组创新、产业链创新、管理创新、资本创新和科技创新实现资本价值最大化。创新是高质量发展的赋能力量。

（3）产业数字化：数据驱动产业和招脑引数。产业大脑引导转型升级和产业链精准招商；打造平台化、产业链化和生态化产业闭环解决方案，提升产业链管理和产业治理水平。数据是未来产业最伟大的颠覆力量。

（4）产城融合化：空间集聚产业和筑巢引凤。空间是支撑和承载产业有效平台；打造有灵魂的实体产业园。产城融合是推动产业发展的空间力量。

3. 赋能产业顶层设计和整体解决方案

（1）如何以资本推动传统产业转型、升级和产业整合，批量打造更多、更强、更大的上市公司和地方产业龙头，推动产业治理。

（2）如何以资本促进新兴增量产业招商引资和招才引智，促进产业链的强链、延链、补链，打造产业大脑和产业底座，带动产业系统化招商。

（3）如何以资本孵化科创产业，促进科技产业化和产业科技化，打造“独角兽”企业和科创企业。

（4）如何以资本打造幸福产业，促进产城融合化发展，打造品质和幸福生活环境。

4. 政府资产运作平台：产业投资与运作

（1）存量产业整体解决方案：传统产业转型、升级和产业整合，实现新旧动能转换。

（2）新兴产业整体解决方案：引入新兴产业，打造和提升产业经济的核心竞争力。

（3）科创产业整体解决方案：打造科技路由器，促进科技成果有效转换。一个科创型企业最佳的组合是：企业家做一把手，科学家做二把手，投资家做三把手。

（4）幸福产业整体解决方案：通过产城融合打造幸福和品质生活的环境，比如体育公园、养老产业等。这个模式需要用“小股大债”的资本模式，如用5%的股权投资去撬动95%的债权投资。

5. 政府资本运作平台

（1）批量化培养上市公司。打造上市公司就是最好的招商引资。

（2）直接收购上市公司。收购一个上市公司只需要收购20%的股权就可以了，然后改选董事会，拥有2/3董事局席位。

（3）将收购资产资本化/资本证券化。

（4）上市公司/产业园资本腾笼换鸟。

（5）上市公司和地方产业协同发展。一个市值50亿元的上市公司，通过定增或者并购基金为地方政府“引资招商”，收购上下游产业链，可以实现为地方政府招商500亿元以上的规模。

产业基金与资本招商案例

1. 赣州模式

优势资本和赣州合作，发起赣州瑞兴于母基金，通过母基金撬动社会资本和国有资本，推动优质项目的培育与龙头企业的招商引资。

赣悦二期项目总投资5亿元，600吨窑炉的竣工点火，可实现行业量产最大尺寸（2.4×1.4m）、最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃产品。正式投产之后，可年产光伏玻璃4 000万㎡，新增产值12亿元，利税1.5亿元，安置就业500人。

通过基金投资成功引进中国制造业500强红太阳集团，合作建设海文生物项目，年产600吨化妆品级烟酰胺及60吨NMN（别名烟酰胺单核苷酸），项目烟酰胺产能世界第一、市占率全球第二。力争到2025年末，创造一家年产销超“50亿元”、年创净利超“10亿元”、公司市值超“300亿元”的“专精特新”小巨人高科技上市集团公司。

赣州定增基金促进锂离子产业落地赣州，打造百亿级新材料产业。

以引促投，以投促产。赣州发投通过设立专项定增基金参与行业龙头上市公司定增，推动上市公司募投项目落地赣州。充分利用定增锁定期短、退出路径便捷等优势，提高产业基金资金使用效率，打开产业基金产业培育和投资收益“三赢”局面：

（1）地方政府：产业落地。投资杠杆5亿元放大145亿元；退出周期从N年到1年内；半年回报224%；资金风险可控。

（2）上市公司：投资资金落实；产业科技项目落实，市值增长，政府资源支持。

（3）产业定增基金：资金安全，回报稳定，项目可控，周期缩短。

2. 福州模式

2022年9月，优势资本旗下优势福德基金和诺延资本管理的福州新区产业基金，合作投资的恒美光电股份有限公司旗下恒美偏光片智造工厂，在福州市福米恒美产业园正式投产，标志着光电材料的最核心组件“偏光片”正式有了福建产。

恒美偏光片项目总投资42亿元，建设有2条2 600mm超宽幅偏光片产线，最大可供应110吋的交互显屏使用，是目前全球单体最大、宽幅最宽、良率最高的偏光片工厂，预估年产值可达58亿元。

同时，以恒美光电的产业落地还带动了优势资本与福州市资本招商的系统合作：

恒美光电项目合作后，优势资本先后与产业合作伙伴及福州市区县地方政府合作，达成了中移数字新基建基金20亿元合作、华晟新能源福清产业落地30亿元产业投资合作及恒美光电上游LG化学产业并购项目合作。充分发挥了资本整合作用，以核心企业为产业资源，以地方政府为要素保障，撬动多个大基金和大项目在福州的投资落地。

此外，优势资本与中移资本、福州新区集团及地方龙头企业合作发起成立福州数字新基建产业基金，围绕5G、云计算、人工智能、物联网、工业互联网等领域进行投资，推动福州市数字经济产业高质量发展。

总结来看，地方政府招商引资的15种模式方法论：

1. 政府成立母基金或并购基金招商，全国都在践行。

2. 与全国200家风险投资机构合作招商：厦门市同安区。

3. 大型企业家商学院论坛招商。

4. 收购上市公司控股權进行招商：蔚蓝汽车+合肥经济；京东方+重庆经验。

5. 上市公司（“独角兽”）子公司进行招商。一个市值50亿元的上市公司有时候可以为地方政府招商引资500亿元。

6. 招商引资+赠送产品进行招商。

7. 通过大宗贸易，改变地方政府信用等级（从AA变为AA+，或AA+变为AAA），从而获得融资（发债），然后再以资招商。

8. 为地方政府建立第三方金融服务平台进行招商，例如泉州、菏泽、莱芜等地的上市促进中心。

9. 上海特斯拉模式，广西合众汽车模式。

10. 委托招商模式。

11. 产业链招商模式，如贵州、长沙、重庆。

12. 订单招商模式，又名“订单换投资”。

13. 众创孵化招商。

14. 离岸招商模式。

15. 驻点招商模式。

创业者要相信自己，终能破茧成蝶。企业家要自信但不自负，果断而不武断，理性却不感性，知足而不满足，认真但不较真。以史为鉴，砥砺前行，以梦为瓦，珍惜韶华，不负遇见，不谈亏欠，才能乘风破浪，未来可期。