匠心一片，只为“花”开世界

周榆清

访绍兴柯桥典俪纺织有限公司总经理赵雅冉

十年，用极致匠心描绘出国韵提花的东方之美；十年，实现从默默无闻到闪耀国内外秀场的蜕变；十年，坚持独树一帜的风格致力打造业内标杆……这是绍兴柯桥典俪纺织有限公司成长的十年，也是公司总经理赵雅冉风雨兼程的创业之路。

从没有接受过系统学习的纺织小白，到能够独立研发设计出极具创新力的面料花型行家，再到打造出典俪纺织这样一家供应高定、设计师品牌时尚女装提花面料，专注于研发梭织、染色和色织大提花工艺为主的生产企业，赵雅冉付出了成倍的努力去钻研、去探索、去试错。经过十年的沉淀，如今的她完成了角色的转变，不论是在面料的生产研发，还是企业的经营布局上，都怀揣匠人精神和情怀追求极致，助力“中国制造”走向“优质制造”“精品制造”。

从爱好到工作，让生活更鲜活

初到纺城，赵雅冉在亲戚开办的企业任职，期间负责提花面料的销售。业余时间里，她热衷于练习书法、素描，特别喜爱中华传统文化。正因如此，传统的提花工艺与现代时装设计碰撞出的独特美感，让入行不久的赵雅冉沉醉其中，并决心将提花面料的研发和设计视为自己终身的职业追求。

为了追求内心深处的纺织梦，赵雅冉孜孜不倦地研究提花图案设计和织造技术，虚心向纺织行业的专家请教，并在多次实践中积累经验。历经三年多的探索，2013年，掌握提花设计要领的赵雅冉创立了自己的公司。

在大众的普遍认知中，提花面料总是与考究的服装剪裁一起出现，更适合在一些重要正式的场合穿着，然而，赵雅冉创办典俪纺织的初衷却是希望提花面料能够平价化、日常化，“飞入寻常百姓家”。“以‘典’入名，是高贵端庄、超凡脱俗的含义，‘俪’字意指美丽，寓意吉祥。创立典俪纺织就是希望能够让广大女性穿上我们的面料，变得更加自信阳光、幸福美满。”赵雅冉解释道。

在传统文化由内而外的涵养渗透下，赵雅冉也在无形中成为公司面料最好的代言人。或是身着公司面料制作而成的衣服出席各类活动，或是与之搭配的提花饰品和包包点睛日常着装，她的一举一动无不诠释着“优雅”这个词，让人感受到典俪纺织的经营理念。

凭借创新的理念、优质的服务和严格的质量管理，典俪纺织赢得了众多国内外客户的信任，当前在广州中大市场、深圳南油市场、韩国东大门市场等设立分点，产品常年远销韩国、欧美及中东等多个国家和地区，在全球范围内形成了良好的品牌效应。

练内功、强研发，

做“小而美、精而专”的提花面料供应商

如果说一家企业的成功，离不开团队的共同努力；那么一家企业的持续成功，则更离不开领航人对行业风向的准确把握。在赵雅冉看来，做面料好比做菜，创新力是企业的核心竞争力，同时，也要不断打磨其他环节，才能做出“拿手好菜”。

赵雅冉介绍道，典俪纺织的面料生产采用工厂承包制。不同的合作工厂有着不同的工艺优势，公司根据每个工厂的技术强项提出相应的提花生产要求，这样不仅大大提升纺织车间的面料生产效率，前期高效整合的资源也让织造出的面料品质更高，促使后期设计事半功倍。

随着大众品位及生活品质的逐渐提高，市场对提花面料的花型及花色繁復程度的要求也在不断升级。为此，赵雅冉更是下了很多心思。“公司的花型创新灵感20%来自前沿流行趋势、流行色，80%则是从原材料出发不断尝试打磨以及日常采风收集而来。”赵雅冉说道。

为了满足多元化、个性化的市场需求，她常辗转于国内外的艺术馆、博物馆、画展，在开拓视野的同时寻求设计灵感；游览景致别致的名胜古迹，到甘肃欣赏敦煌壁画的精美绝伦，到西藏领略神秘高原的文化底蕴，深入体验少数民族风土人情……在赵雅冉一次又一次的亲身实践下，典俪纺织如今保持着每月至少原创30种花型的研发速度，备受客户青睐。

与此同时，不同于大部分企业会将面料色卡直接提供给客户，典俪纺织的色卡只能在调样之后获得，这是赵雅冉对自家产品实力的底气，也建立了一种双向选择的销售机制。“在此模式下，客户调样下单的‘命中率’能够达到80%，公司渐渐筛选出一批忠实度高、要求明确的客户，形成典俪纺织产品小清新、中式轻奢、欧美古典的特色风格。”赵雅冉说道。

近年来，越来越多的面料企业看准“从布到衣”的发展潜能，将目光投放到成衣展示领域，与服装设计师开展紧密合作。赵雅冉也不例外，她带领典俪纺织在国内时尚舞台频频亮相，2023年更作为首批登上米兰时尚周的柯桥面料企业，受到国际时尚界的广泛关注和赞誉。

“公司的宗旨是做小而精、小而美、小而专的提花面料，接下来我们将创立自己的面料品牌，成立高定系列工作室，争做提花领域的王牌企业。”赵雅冉对未来充满信心，她表示，下一步会与设计师加深链接，以参加海内外服装走秀的形式为典俪纺织的面料导流，让世界看到柯桥面料、中国面料，让中国的提花面料在世界“开花”。