政治上入党 经济上入股 技术上入行 经营上入门创造和谐、双赢的农资连锁加盟店管理模式

文/江苏米米农资超市有限公司总经理 嵇康道

现代农业需要现代的农业服务业，新型农资业需要新型的农资流通网络，这对农资连锁经营发展是一个极好的机会。江苏米米农资超市有限公司四年来不断创新农资连锁模式，在扩大农资连锁超市布局方面取得丰硕的成果。他们通过政治上入党、经济上入股、技术上入行、经营上入门等一套和谐双赢的管理办法，实现了公司对连锁店“连锁连心连利真心真情关怀”的宗旨。

政治上入党——

企业成立党支部，培养发展新党员。2006年6月30日公司在江都市非公农资流通企业中第一个成立了党支部，11个加盟店的党员负责人踊跃参加支部活动，在营业场所悬挂“党员责任岗”，有岗有责严要求，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。目前，党支部己培养了两名表现突出的加盟店负责人加入党组织，每年七一前夕，党支部都会加盟店内部评选两名优秀党员。

创建连锁企业文化，以人为本和谐共生。企业在激烈的市场竞争中要追求卓越，立于不败之地就必须努力塑造开放的企业文化，通过建立企业文化实现重视业绩、承担风险、规范管理、勇于变革、鼓励创新、和谐双赢的氛围。企业围绕“经营放心农资，提供优质服务，让农民享受丰收喜悦”的企业使命，坚持“诚实做人，踏实做事”的企业座右铭，力争成为“全国农资连锁企业的佼佼者”。

关心身体健康，定期组织体检。每年4月份公司拿出一万多元免费为加盟店负责人和家属到市属医院参加体检，密切员工的身体健康，替员工办理意外伤亡保险，每当有员工生病住院，公司的领导都会去慰问，亲情关怀让员工备受感动。

经济上入股——

资金入股，利益共享。将各加盟店加盟时的保证金转为入股资金，参与公司年终分红，把他们的利益与公司经营效益捆在一起，这样员工会更关心企业的发展。

加强考核评比，表彰优胜业绩。公司对每个加盟店设立档案，定期考核，按完成指标(40分)、执行决议(20分)、店容店貌(20分)、技术服务(20分)四大类13小项进行自评打分，在年中、年末公司考核评定五星级、四星级、三星级网点进行表彰奖励；同时按完成业绩评出：业绩状元奖、业绩优胜奖、业绩进步奖、新店开拓奖和鼓励奖，分别奖给29寸、25寸彩电、微波炉、电磁炉和精致的奖牌。平时公司还加强对网点货源的监督管理，对于加盟店私自进的货，用相机拍回来在网上查询，坚决杜绝假冒伪劣农资。

奖励政策透明、把奖物质改为奖股份。今年初公司制定公开透明的奖励政策：按业绩销售额30万元至150万元分四个等级，分别奖给与0.2万元至1.2万元的奖金，准备了奖笔记本电脑和空调等物品，现在全部改为奖公司股份，锁住他们的心，连着他们的利，与公司同发展。

技术上入行——

增加连锁经营科技含量。加盟店中有不少负责人对农业技术不精，通加新农资品种不断增加就更需要培训充电。公司每年制定了加盟店负责人和种田大户的农技培训计划，并邀请公司植保高级农艺师和农资生产企业的技术人员及省、市农业专家、政府监管部门相关负责人进行培训，以提高加盟店负责人的农技专业水平和涉农法规知识水平，做好科技知识的营销，尽快成为技术行家。

外出学习、开阔眼界。经常组织加盟店负责人走出去，到外省市的同行那里去参观学习诸如蔬菜大棚种植、麦田管理，水稻播种、施肥、病虫防治等新技术。

举行科技巡讲、服务于农民。通过不定期的组织专家到加盟店为当地种田大户、示范户进行培训讲课，提高加盟店在当地的威信，进而扩大产品的销售量。

经营上入门——

创新营销方式，让农民参与互动。2007年公司赞助电视台开展了“看农民电视课堂，中农资大奖”的活动，吸引农民参与到活动中来，扩大各加盟店的影响力。

诚信经营，亲情服务。各加盟店坚持件件农资无假货、价格低、服务好的宗旨，并在销售中按购物金额免费发给农民洗衣粉、毛巾、挂历等奖品，并在，在种子销售时节，认真记录每一笔种子的流向。在销售中他们还做到微笑服务，亲情服务，为每一位前来购物的农民免费农情咨询、免费供应茶水、休息，提供打气筒、扎绳、口袋，帮助货物搭抬上车、送货上门等便民服务。

庆祝党的生日、关爱贫困农民。七一前夕，公司党支部为了纪念党的生日在张纲长红村开展了庆祝七一、关爱贫困农民、免费赠送农资下乡进村活动启动仪式，武坚和高汉两加盟店也参加了这次献爱心的公益活动。此次活动共向全市46个行政村、160多户贫困农民免费赠送海藻肥12000公斤，价值3万多元，受到了政府有关部门的大力支持和广大贫困农民的热烈欢迎，提高了整个品牌的知名度。

通过以上四个方面的努力，各加盟店在经济上都取得了较好的效益，不少加盟店负责人扩大营业规模，新设销售网点，增加流动资金。因此，提升对加盟店的向心力还必须树立创新意识、提高科技含量、体现品牌价值，加强直营店的形象建设，更好地发挥公司的指导力、亲和力、执行力，处处起到示范带动作用，大力发展农资连锁经营，确保放心农资进村入户，走品牌经营之路，以完善的服务、创新的理念赢得市场和效益。