趣味相投 抓住“他”的心

“精准”已然是现今互联网广告业内的最热门关键词之一,如何让广告真正“精准”,也是业内长盛不衰的讨论话题。要利用“定向”的手段达到“精准”的目的,已经是业内的共识。什么是科学的定向,如何合理的进行定向,是广告能否做到“精准”的关键。

属性划分 互动受众

任何网络推广无论目的是什么,内容是什么,最终要面对的都是“人”。广阔互联网,以亿为单位的用户,哪些才是有价值的受众,哪个“他”才是你想要的那个人呢?无论目标是谁、是什么类型的,如何精准地找到准确的目标受众,才是推广宣传的根本,也只有这些精准目标受众,才会通过广告与广告主进行有效沟通,或者关注品牌关注产品,或者直接引导购买行为。

要选中正确的“人”,就要将“人”的属性进行精细划分。同在互联网,人人属性各不同,是男是女?是老是少?是学生是白领?是喜欢汽车还是喜欢香水?是喜欢佳能还是喜欢尼康?我们需要通过智能比较分析,将用户的兴趣点、媒体关注点、品牌关注点、产品关注点、价位关注点分类汇总,确定每一位独立广告观众的兴趣标签,这样才能最有效地为广告提供精准目标样本。

网络相对于传统的平面、电视、广播等渠道来说,最突出的特点在于其互动性,不是单方面的印象“强加”、产品“通告”,同时可以从受众方获得反馈。收集从用上网时间、城市地点、电脑环境,到浏览的媒体、浏览的内容、兴趣的关注点、当前的需求等等的一切用户信息,通过智能的分析比较筛选,从而判断出性别、年龄、收入、行业、关注哪些品牌、关注什么产品、消费水平如何等等一切用户属性。按不同的属性对人群进行分类,然后有针对性地进行定向广告投放,就能最大化的让广告与消费者进行有效沟通,从而体现广告的核心价值。

既要数量 又要质量

要进行以人为本的定向,需要多方面的前提保障。首先,要有足够的人群覆盖量。除了对媒体进行覆盖外,更重要的是进行流量的覆盖。其次,要有先进的技术手段。如果只是收集到足够多的用户信息,而无法有效合理的让信息化为有效,则是资源的浪费。要实施定向,需要进行用户数据监测、属性分析、分类挖掘、数据追踪等等动作,这些所需要的都是技术的支持。

当用户覆盖量足够大,同时有技术手段对用户进行动作后,就可以判断每个用户的长期需求和兴趣,在针对他投放最适合的广告。比如一个长期对相机感兴趣的用户,无论他浏览哪个网站的哪个页面,都可以向他投放相机的广告,甚至是他最喜欢的佳能牌相机的广告。同时,还有可能针对用户当前的行为动作将其锁定,投放针对其行为的广告,比如在用户关闭了当前的笔记本电脑内容网页,转向其他网页时,仍会看到之前所浏览的笔记本电脑的广告。

整合定向 内外兼得

定向在以人为本的基础上,也不能忽略了包围在“人”以外的各种因素,如时间、地域、环境等等,它们对广告的“精准”也起着重要的作用。所谓“定向”不应该是某一种具体的定向,而应是针对不同层面不同领域定向的整合方案,这样才能“从外到内”全方位的寻找到目标用户。

目前,国内在定向领域较为领先的是悠易互通所自主开发的“智能四维定向技术平台”。悠易互通在业内耕耘三年,在市场覆盖度和用户覆盖度上,已取得较好的成绩,拥有2.2亿的用户标本、8000万的活跃用户标本。在此基础上,悠易互通利用涵盖数据分析、分类算法、词库筛选等各个层面的多项国家专利技术,进行用户的分析记录等动作,关联所有合作媒体的内容页面,通过搜索引擎的语议分析技术,依据兴趣点将所有内容页面汇总为20大类,350万个兴趣点,得到有效的用户属性。

悠易互通的智能四维定向技术平台以用户心理定向为核心,以用户长期属性出发,同时辅以用户兴趣定向,找到用户当前兴趣点。同时,加上立足于外围的时空定向和环境定向,将用户属性补全,使得定向更具体更有针对性。采用这样针对每一个具体用户的内与外相结合的科学定向,广告自然更“精准”。