“早醒”“早起”谋增长
——商丘供电公司増供扩销工作走笔

文 Article/ 图 Pictures_王 辉 周 文

増供扩销

截至2012年11月底，商丘供电公司共完成售电量130.93亿千瓦时，同比增长0.63%。虽然售电量只保持了一个微弱的增势，但在当前经济严重下滑的形势下，这个成绩的取得，对于商丘供电公司来说仍是万分不易。这是该公司全体干部员工“早醒”、“早想”、“早起”，不断转变经营观念，全力増供扩销、开拓市场的可喜结果。

1．检查客户用电设备

2．走访客户，促进项目开工

醒得早：严峻形势面前，做到早醒

2012年年初，受国际金融危机、节能减排、优惠电价取消等因素影响，商丘用电市场产生极大波动。作为商丘支柱性产业的电解铝及一大批工业企业生产能力呈直线下降趋势，其中仅因电解铝、钢厂停产，就导致供电负荷减少35万千瓦。4月份，商丘公司售电量完成11.82亿千瓦时，同比减少0.96亿千瓦时，月售电量开始出现负增长，且下滑幅度有愈来愈大的趋势。9月份更是一度下滑18%，跌入5年来电量增长的谷底。

“严峻的形势面前，我们要保持清醒的头脑，早一天认清形势，早一天采取措施，就能早一天走出困境。”在商丘公司安全生产工作例会上，该公司总经理张道乾的话掷地有声。

一语惊醒梦中人。商丘公司广大干部员工痛定思痛，认真分析经营形势和电力市场，深刻认识到当前电力市场存在的忧和喜。忧的是，受宏观经济形势影响，电解铝、钢铁等传统高耗能行业大范围停产、减产，并且暂无回暖趋势，用电需求持续下降，各种不确定因素增多，电力市场回暖的压力增大。喜的是，商丘产业集聚区发展势头迅猛，铝深加工、富士康手机、电脑制造、纺织、服装、医药、制冷、新材料制造等很多大工业项目，纷纷落户商丘，由此带来众多新的负荷增长点，给供电量增长带来了难得机遇。

面对电力市场的忧和喜，商丘公司迅速确立“保供电、促增长、助发展”工作主线，奋力开拓电力市场，一场増供扩销保电量的攻坚战正式打响。

想得早：应对措施方面，做到早想

“只有想干事，才能干成事。”这是商丘公司广大干部员工长期奉行的一句话。

为尽快扭转经营形势，商丘公司成立了市场开拓攻坚领导组，从机制、制度建设上着手，制定并细化具体措施，为售电量的增长提供了制度保证。

商丘公司建立了与政府相关部门的常态联系机制，及时获取已经批准立项的重点建设项目信息，建立预备重点项目信息库，包括项目名称、企业产能、用电计划等；建立和完善了细分市场的常态分析机制，明确责任，密切关注地方经济的关键指标和主要行业的生产及用电变化情况，重点跟踪对售电量影响较大客户的生产、销售、用电情况，研究高耗能企业的用电结构和负荷特性，做好电力需求平衡，定期进行数据分析，提高电力市场的分析预测准确程度，全面掌握市场变化情况，做到心中有数、有的放矢，一旦客户电量发生较大波动，将及时采取有效应对措施。

同时，商丘公司结合实际，把2012年定为经营管理年，重点在量、价、费管理上下功夫，不断降损增效，提高管理水平，提升经营效益。积极与客户沟通协商，加强检修综合协调，合理安排检修计划，大力推行联合检修、零点检修和带电作业，强化故障停电管理，实行故障抢修限时工作法，减少客户停电时间；细化有序用电服务举措，加强95598值班，提升应急处置能力，加强故障抢修到达现场时间考核，加快故障抢修速度，努力提高供电可靠性，减少供电损失。

起得早：具体行动落实，做到早起

各项措施制定后，商丘公司立即行动，迅速开展了“情系客户”大走访活动，公司领导亲自带队，到神火集团、商电铝业集团等大客户进行走访调研，宣传大电网的优势，主动帮助客户检查用电设备和电力安全管理方面存在的问题，提出改进措施，及时为客户解决各种用电难题，使客户早用电、用好电，促使企业产能的早启动、早恢复。

2012年10月15日，随着110千伏李口变电站扩建改造工程的顺利投运，一台新增5万千伏安主变有效解决了中亚化工5万千瓦新增负荷的生产需要。这是商丘公司服务重点企业、满足客户用电需求的体现。为满足重点企业、招商引资项目及其配套供应商的供电需求，商丘公司及早介入各大产业集聚区项目建设，了解项目用电需求，开通“绿色报装通道”，实施预约上门服务，缩短接电时间，做到“报装快、施工快、验收快、投运快”，迅速形成电量增长点。重点跟踪售电量前100名电力客户发展形势，建立“一企一策”服务措施，做好存量市场的巩固。对预备项目提供“一对一”超前服务，了解项目用电需求，评估电网供电能力，及时调整电网规划和建设计划，做好物资供应和接入准备工作，极力为售电量增长创造条件。2012年1至11月，商丘公司共完成业扩报装新装、增容容量94.4万千伏安，其中，仅大工业容量就达72.27万千伏安。

自2012年9月下旬开始，商丘公司大力开展电力销售市场开拓“百日攻坚”专项活动，进一步分析形势，明确任务，通过创新服务举措、强化营配服务协同、整合营销系统资源等手段，进一步増供扩销，促进售电量的不断增长。

与此同时，商丘公司对“十二五”电网规划进行滚动修编，进一步加快电网建设，提高供电能力。2012年，商丘境内110千伏及以上电网建设项目共11项，其中，新建500千伏输变电工程1项、220千伏项目3项，新建改造110千伏项目7项，全年建设变电规模353万千伏安，线路长度109.2千米，总投资达9亿元，商丘电网供电能力得到全面提升。其中，500千伏永城变电站是河南省重点建设项目，也是商丘第二座500千伏变电站，对于优化永城地区电网结构，缓解豫东地区的用电紧张局面，提高供电质量和供电可靠性等，都具有重要的意义，目前，该站已经破土动工。商丘公司将以500千伏永城变电站为代表，努力打造一批精品工程，实现商丘电网由“壮”到“强”的历史跨越。