无锡锁具出口贸易问题及对策研究

樊淑婷 刘欢

摘 要：

目前我国已称得上是锁具出口大国，随着市场开放和国内锁具行业与世界接轨的程度的不断提高，未来锁具行业的竞争格局将呈现国内市场竞争国际化，国际市场竞争国内化趋势。浙江省、广东省已经形成产业集群，而江苏省锁具品牌锁具寥寥无几。以江苏省无锡市锁具产业为例，结合笔者在实际工作中遇到的具体情况，分析无锡市锁具产业发展的特点，研究锁具出口过程中存在的问题，并提出几点建设性的建议。

关键词：

无锡;锁具;出口

中图分类号：

F74

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2015）01-0071-03

0 前言

国内房地产行业和汽车行业的快速发展，带动锁具产业发展的同时，对锁具产品的档次和质量也提出了新的更高要求，智能化和便携性强的指纹锁、智能锁顺应时代潮流，成为现代社会生活不可或缺的产品，同时也奠定了锁具行业发展的新方向。目前不断壮大的锁具行业，不断扩宽的产品覆盖面以及不断做强的自主品牌，使得锁具行业的综合竞争力得到了很大的提升，笔者发现我国锁具的65%市场份额在温州，而江苏无锡与苏州的锁具企业却没有发挥集群的优势，本文将以无锡市锁具为例，分析无锡市锁具产业发展的特点，研究锁具出口过程中存在的问题，并提出几点建设性的建议。

1 无锡市锁具企业出口贸易现状

1.1 锁具行业总体规模

据江苏省2013年统计年鉴查到，目前无锡市是江苏省拥有工业企业个数仅次于苏州，从业人员年平均136万人，工业总产值屈居第二的城市，拥有机械锁具企业超过一百余家，产品涵盖机械、日用锁具、汽车锁具、智能锁具等10多个品种。然而无锡锁具行业多数是中小型与私营企业，产品档次和技术含量都不是很高，多数的工厂仍是以加工为主，由于缺乏品牌意识和销售渠道，很多企业只是接单生产交货，不了解终端市场需求，导致被动生产和效益不高的现象。

1.2 锁具主要海外市场

笔者根据中国五金制品协会和产业网数据整理得出无锡锁具的出口国家和地区数量近年趋于稳定状态，出口创汇的金额由于多种因素略有下降。笔者工作的无锡锁具企业，生产插芯门锁，由于产品的局限性等原因，出口的国家主要是东欧、中欧、南欧、南美洲、非洲、西亚及东南亚等地区。可喜的是，无锡部分企业积极研发新产品，并同占据高端锁具市场的日本共同研发，转移目标市场，将主要市场锁定在德国、法国、美国等欧美国家。

2 无锡市锁具出口企业所面临的问题分析

2.1 外部因素

2.1.1 原材料上涨

生产锁具的原材料多是钢铁和锌铜，由于这些原材料的价格成本涨幅不一，容易导致下游产业的成本增加，锁具产业亦是如此。以锌价为例，从图1中可以看出，最近一年来，锌价一路上涨，最高是在今年2014年6月，最高价格达到1.0969美元/磅，折合人民币也就是约5万元每吨。

图1 2013—2014年锌的价格走势图

资料来源：中国钢材价格网（2013.8-2014.8）。

无锡的锁具企业以小型企业居多，原材料的上涨必定引起企业转嫁成本上升的负担，利润空间压缩，在这个自由竞争的市场，可以说原材料的上涨是对企业资金实力、产品质量、管理水平以及市场应变能力的综合考验，小型企业在成本和销售额上就面临着极大的压力，对外出口的数量出现萎缩的现状。

2.1.2 出口退税下调

为了鼓励企业出口创汇，提高我国产品在国际市场的竞争力，我国实施了出口退税政策，原来锁具产品的出口退税额为17%，我国与美国西方国家的贸易顺差很大，人民币面临着升值的压力，下调出口退税额有利于缓解人民币升值压力，除此之外，在出口贸易方面，外商逐渐了解我国的退税政策，在价格方面不断打压，因此国家为了提升产品出口档次，利于企业改变增长方式寻求新的利润点，锁具出口退税经过几次调整后2004年降为13%，2008年7月降为5%，现今锁具产品的退税率调整为9%。

2.1.3 劳动力成本上升

随着我国经济的快速发展，我国一直在上调劳动者的最低工资标准，我国的劳动力成本相对于其他发展中国家已经处于劣势，根据无锡市人力资源和社会保障局数据整理查找了无锡市2009—2013年的最低工资标准，近五年来无锡市的最低工资一直处于上升状态。无锡锁具企业大多生产的是插芯门锁，技术含量，加工工艺以及价格水平都很低，所以在劳动密集且利润率较低的锁具行业受工资上涨的影响最大，除此之外工资水平的上升还会带来一系列其他费用的提高，例如加班工资、社会保障金以及公积金等，这些费用的提升会大大降低锁具行业的利润。

2.1.4 行业壁垒存在

我国生产的五金锁具产品物美价廉，销量在全世界名列前茅，出口额也在不断攀升。近年来锁具行业却面临着来自美国、欧盟、中东等国家和地区的各种贸易壁垒带来的巨大压力，锁具行业开拓海外市场的难度在加深。海外国家为了保护本国的锁具行业，不仅对我国锁具产品采取了反倾销等各种打压措施，还提出各种严格苛刻的产品品质、生产技术要求。无锡锁具行业也有不少企业遭受过反倾销的案例，虽然有的企业胜诉，但很多企业面临“两反”通知时并不是积极应诉，而是消极的放弃了相应的市场，失去了机会。

2.2 內部因素

2.2.1 产品质量低下

与浙江温州锁具企业相比，无锡锁具企业从整体上来看，以中小企业为主，大多是个体、私营企业，拥有自主知识产权和专利的高科技锁具企业少。相对于个体企业来讲，在市场竞争激烈的条件下，企业更加注重生存而不是发展，企业的核心是追求利润最大化，产品规模最大化。笔者曾经在无锡一家外贸企业工作，就发现该企业的工艺操作是以手工和手工劳动工具为主，机械设备比较落后，产品式样缺乏新颖性，技术上以模仿为主，出口基本上是家装市场。

2.2.2 品牌效力不足

当前社会随着信息技术的发展，品牌对消费决策的影响日益明显。国内能叫的上名得锁具品牌寥寥无几，只有烟台以生产挂锁的为主的三环牌拥有超过50年历史。国内锁具企业基本都处于零散发展阶段，贴牌生产出口见惯不怪。锁具行业竞争力大，虽说产品质量普遍低，但也不乏有好产品，高档次的质量，在面对同行同质产品的竞争时，一个企业没有品牌力量的支持，很难突破发展瓶颈，同时锁具产品依靠量大来占据市场份额是不科学的，长期如此，我国的自主品牌就会失去价值。

2.2.3 业内恶性竞争

锁具行业为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。一个企业的自行压价会带来订单的增加，但是整个行业的损失就会加剧，整个行业的风气就会恶化，最终损害消费者的利益。尤其是小型企业没有能力生产市场提供差异化产品，同时自身自主创新能力不强，又不愿意在研发设计上投入更多的资本，抄袭其他企业技术和设计来生产的现象就会普遍，再加上锁具行业门槛低，锁具企业知识产权保护意识不足及监管部门打击不力，大量仿制产品出现在市场上。

2.2.4 缺乏龙头企业

产业集群的核心是龙头企业，它是整个产业集群分工协作体系形成的基础。无锡龙头企业之所以形成不了首先是企业的研发力度不够。研发是企业发展和生存的基础，在核心技术产品创新性增强并且企业成本下降的前提下，企业可以占领并开辟新的市场来拓展业务获取盈利。其次是人才缺失，无锡不少企业不仅缺乏优秀的管理人才，而且缺少专业的技术人才。锁具企业中拥有进出口经营权的为数不多，大多企业是供货出口，企业又不愿意在培养高级人才方面进行投入，这在不同程度上制约了产业集群出口的潜力。

3 无锡市锁具出口企业发展策略分析

3.1 政府层面的提升

3.1.1 加大扶持力度

首先，政府应加大支持力度，并尽力创造竞争力和创新力强的区域环境，在扶持现有的产业集聚区的同时，重视和鼓励中小企业的发展。其次，加强企业联系的引导和培育工作，重视职业技术教育，积极培养相关的技术人才，为集聚区企业提供高素质的劳动力队伍打下基础。最后，政府要加大对龙头企业发展的扶持工作，除了相关政策上的扶持，还应在银行资金和税收政策方面实行优惠。充分调动龙头企业的积极性，带动集聚区内企业的整体发展和创新，另外，政府应简便外贸单据操作等方面的程序，从而大大的缩短订单完成的时间，提高翻单的频率。

3.1.2 规范市场行为

打击和抑制锁具市场内企业的恶性竞争是规范市场行为的主要内容，我国政府相关部门应完善相关的法律政策，加大对市场环境的监督力度，同时注意加大对知识产权的保护力度，努力建设良好的市场环境，为将来产业吸引外资打下良好的基础。另外，对市场行为的规范还应该建立一定的行为准则，让企业有法可依、有据可循，重视产业集群的同时更要重视产业集群的规划，合理利用资源。无锡市政府应根据锁具产业发展的现状，制定发展规划来规划和谋划无锡的锁具产业集群的发展，规划的制定主体应该是民营经济企业，疏通信息来源，以科技创新为动力，做到产业组织合理化。

3.1.3 强化国际交流

国内企业使用的部分生产设备一般是从国外进口，当设备出现问题时，并没有相关专业人才的辅助。鉴于这一点笔者认为我国企业应该在使用其功能的同时，做到对国外先进设备和技术的吸收工作，积极参加政府组织的各类交流会，如中国（上海）锁具展览会暨技术交流会——上海国际锁具采购出口贸易洽谈会、国际锁业（广州）博览交易会（广州锁博会）等，首先对国外先进技术进行了解;其次对国外客户的来样进行研究，从而了解国外用户的需求，也有利于企业新产品的研发;再其次通过各国之间的沟通，了解不同国家政府对中国锁具进口不同的贸易政策。

3.2 企业层面的提升

3.2.1 利用金融工具规避风险

笔者从事锁具出口贸易业务工作四年有余，人民币的汇率从2007年的八开头至2011年的六开头，给客户的报价因为汇率的原因越来越高，为了规避汇率风险我们要求客户的预付款越来越多，然而企业的收汇周期的延长，使得提高预付款的比例在转嫁和规避汇率风险方面的功效大大折扣，直接了導致订单成交率的下滑。事实上，除了提高预付款额度以外，企业更应该利用金融工具有限的规避汇率风险，如人民币远期外汇交易、外汇期货交易、远期外汇买卖、出口押汇等。企业应充分了解以上业务的具体功能，根据自身的风险承受能力和回报率对产品进行选择，选择适宜的交易时机，实现保值增值，规避汇率风险。

3.2.2 实施企业品牌战略

近年来锁具产业恶性竞争的加剧，部分企业的品牌意识开始显现，逐渐意识到了品牌对企业长远发展的重要性。企业越来越重视品牌的塑造并逐步的将品牌塑造纳入了战略规划中，网络营销、明星代言、活动宣传和赞助等都可以提高企业的品牌知名度和美誉度。然而，世界制造大国到世界品牌大国的转变还有一段漫长艰难的道路要走，找准制约我国五金锁具品牌发展的瓶颈和突破口，才能从根本上提高锁具产品的竞争力。我国锁具企业的当务之急是要拿出质量过硬的产品，适应高端市场的需要，从而赢得市场占有率，即要想在终端市场上胜出，我国五金企业必须树立自己的品牌。

3.2.3 加大研发和创新力度

首先，锁具行业的低价竞争，迫使很多企业把功夫用在了低端产品的生产上，但是随着经济的发展，市场趋势的变化，智能、环保已经成为最为流行的新的消费概念，因此大力引进、推广、吸收、应用国际先进设备、技术、工艺及科学的管理，为提高锁具产品的质量及档次做准备。其次，我国锁具企业应不断提高企业的设备水平、生产水平，现代信息技术的发展，为各行各业都带来了新的变革，锁具行业也应注重信息化和标准化建设，努力提高全行业的信息化水平，正确运用信息技术改造和研发新产品、控制产品质量，缩小与国际化先进水平之间的差距，生产研发高端产品，真正实现优质优价、优胜劣汰的良好的市场局面。

3.2.4 扩大锁具出口范围

一方面尽力维护原有老客户的市场份额，对老客户在生产周期、产品质量、售后服务等方面给予一定的保障，积极邀请新老客户到厂参观;另一方面，寻找新兴市场成为重点，应大力开拓东南亚、南美等新兴市场，关于这一点，研发适应市场需求的锁具产品就显得尤为重要。我国的锁具基本上都只有ISO质量体系的认证，然而现实贸易中，这种体系已经远远达不到欧美国家的实际要求。广交会的时候，会有很多欧美的客户过来谈判，价格品质都谈好以后，客户往往会要求我们要有CE认证，而这一要求使我们不得不放弃到手的订单。从这一点可以看出，我国锁具出口的市场还是很有前景的，但是出台和制定新的国家标准就显得尤为重要，力争与国际接轨也是当务之急。

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