太原市台球俱乐部现状分析

刘文涛　何　鹏（太原工业学院　山西太原　030008）

太原市台球俱乐部现状分析

刘文涛何鹏
（太原工业学院山西太原030008）

以太原市台球俱乐部为研究对象，通过问卷调研的方式，对研究对象进行了深入调查，了解其发展现状及生存问题。研究发现，当前太原市台球俱乐部大都属于个体经营，品牌效应的连锁模式很少。管理模式比较落后，管理人才相对匮乏，人才储备不足，对市场的把握没有预期性。俱乐部大都没有配备专业的教练，只提供硬件设施，且俱乐部内业余比赛及俱乐部之间的比赛很少举行，无法增加自己的影响力等问题。因此，研究通过相关理论知识，对太原市台球俱乐部的发展提出了一些理论支持。

太原市台球俱乐部现状消费者

DOI：10.16655/j.cnki.2095-2813.2015.31.180

台球运动简单易学、高雅绅士、娱乐休闲的特点，使其推广迅速。自中国斯诺克选手丁俊晖在2005年夺得斯诺克世界冠军后，国内又出现了一大批世界级台球大师，以及频频在国内举办世界顶级台球赛事，加速刺激了国内台球市场，激发了这项大众休闲运动的发展。太原市作为山西省的省会城市，中国中西部的重点城市，研究太原市台球群众参与情况及台球俱乐部发展现状，对中西部城市休闲体育的发展有一定的参考性。因此，该文通过对太原市台球俱乐部的发展现状，参与人群，运营模式等调研，探讨有利于台球运动和俱乐部发展的方式方法，为台球运动及太原市台球俱乐部的发展提供有益的意见和建议。

1　太原市台球俱乐部现状及分析

1.1太原市台球俱乐部的性质及分析

通过对调查对象的调查数据发现，太原市台球俱乐部的所有制形式主要有两种，一种是个体投资筹集资金的所有制形式。另一种是股份投资筹集资金的所有制形式。这两种形式的俱乐部对市场定位、策略有很大的自主行，便于俱乐部战略的统筹执行，符合当下市场经济的需求。对俱乐部的经营有一定的促进作用。但是在调查中发现以国有资金为主的国有制经济形式的俱乐部没有，说明政府在这一块上没有跟上市场的需求。

1.2太原市台球俱乐部的经营模式及分析

世界经济正在紧密的联系在一起，先进成功的经营模式大家都在效仿，尤其品牌连锁的经营模式，太原市各种各样的连锁经营模式的店面层出不穷，这些连锁店涉及到销售，服务、培训各个行业。太原市台球俱乐部的经营模式也必然要符合这个注重品牌效应的发展规律。根据调查太原市台球俱乐部情况，按经营模式把他们分为4类：国际知名连锁品牌，国内知名连锁品牌、区域知名连锁品牌和非连锁四种模式。调查显示太原市台球俱乐部的经营模式上国际品牌为0，国内知名品牌为6.7%，区域知名品牌为20%，其他为73.3%。这反映出太原市台球俱乐部在经营模式上还处于起始阶段，对品牌重视度不够，没有完全融入体育产业市场化中的品牌化中。

1.3太原市台球俱乐部盈利模式现状及分析

通过调查发现，太原市台球俱乐部几乎都是以盈利为目的、个体性质的团体或企业。根据市场规律，团体或企业盈利为目的社会活动难免要有一定的模式。本文研究发现，太原市台球俱乐部的盈利手段主要为：（1）推出俱乐部会员制度。（2）对非会员人群开放俱乐部的场地设施。（3）提供附属服务。（4）出售参与台球运动的器械。这四部分几乎主导太原市台球俱乐部收入的高低。在这四个部分中，太原市台球俱乐部的盈利主要途径为会员制度和场地有偿使用费。这符合市场经济的规律，说明了太原市台球俱乐部在盈利模式上没有错误。能够保证其有序正常的发展。其次为消费人群提供一些相关服务。这部分通过访谈发现，所占比例越来越大，是增加俱乐部盈利的一个突破口。很多俱乐部负责人表示，在不影响消费者参与台球运动的前提下，会针对俱乐部具体情况，调整策略，加大对这方面的投入。最后是通过与台球器械商合作，出售器械获取利润。这个部分所占的比例不大，但是确实俱乐部经营不可缺少的部分。在与台球器材商的合作中可以适当的根据各自俱乐部的出货情况选择合作细节以提高盈利。总体看太原市台球俱乐部在盈利模式上还是比较健康的。

1.4消费人群的状况

根据调查显示，太原市台球俱乐部消费人群从事的行业比较广泛，其中所占比例最大的为事业单位工作人员18.3%，其次是公务员16.7%、白领12.3%、高校学生11.7私营业主等。他们所占比例相差不大，这反映出太原市台球运动的开展比较阳光健康，各个层次的人群热衷参与这项运动。另一方面也反映出，职业比较稳定、业余时间充足的人群在参与这项运动的比例较高，这是参加这项运动的保障。比如事业单位工作人员、私营主、白领、公务员等。俱乐部会员约占61%；非俱乐部会员约占39%，会员与非会员的比例约为1.5.1。俱乐部会员占比例比较大，这与成太原市台球俱乐部收入比例相符，也反映出了太原市台球俱乐部在盈利模式上的正确性。

1.5太原市台球俱乐部比赛状况

参加比赛是台球参与者坚持参与台球运动的一种动力，也是台球参与者之间切磋球技、互相了解、增加社交的一种手段。通过调查发现，俱乐部内部每月都有比赛的占15%，一个季度内有比赛的占25%，半年内有比赛的占30%，一年内有比赛的占40%，从来不进行比赛的占60%，这显示出大部分俱乐部内部没有比赛，其中俱乐部之间有比赛的只占了20%。这说明了太原市台球俱乐部之间的沟通很少，消费者之间很少有机会进行交流切磋，对这项运动的发展极大的不利，对俱乐部的经营也有一定的弊端。

1.6太原市台球俱乐部教练状况

教练员是在体育健身活动中的指导者，他不仅指导参与者的运动技能，还用自己的语言、能力等感染参与者的热情、激发参与者的激情。调查发现太原市台球俱乐部配备教练的占10%，无教练的占90%。这大大的不能满足消费者的需求，这对太原市台球俱乐部的发展有一定的局限性，限制了俱乐部的发展。

2 太原市台球俱乐部发展策略

2.1转变经营模式，走品牌化战略

针对当前太原市台球俱乐部经营模式单一，品牌意识淡薄的现状，俱乐部的经营者应该转变思想，注重俱乐部品牌化的建设。首先，投资者应该结合太原市台球俱乐部的市场状况，进行多元化

经营，也就是在台球俱乐部内增加一些相关服务或者产品。根据人们对休闲娱乐追求无限化的特点，可以在台球俱乐部内增设棋牌室、茶吧、休息室。为那些结伴来参与台球运动的消费者提供多样的服务，给消费者多功能的感觉，这样也可增加俱乐部的收入。其次加强品牌建设，争取创建自己的品牌，形成成熟的市场营销策划理念。也可选择加盟连锁经营模式，利用大品牌的优势，引进他们的先进管理理念，市场经营策略，结合太原市场状况，形成自己的理念。

2.2多举办俱乐部内部和之间比赛

比赛是推动台球爱好者坚持练球的动力也是交流球技结交朋友最好的平台。所以要在条件允许的情况下尽可能多的组织各种各样的台球赛事、也可以借助商业运作，使赛事既能产生很好的社会效应也能收到很好的经济效益，达到双赢。业余比赛从年龄，技术水平等角度充分考虑，严格界定参赛者的参赛资格，精心策划比赛的分组，做好组织者和比赛者的沟通，考虑参赛者的胜利情况，科学合理的安排比赛日程，使比赛在快乐和谐的环境下进行。同时还可以在台球活动场馆中举办台球文化节或者活动周，对广大台球爱好者进行台球文化和规则的专题讲座，宣传台球运动人文内涵。让更多的人真正了解台球、热爱台球这项运动。

2.3配备专业教练

俱乐部可以进行自己的人才培养，或者聘请有资质的教练员对消费者进行指导学习。教练员的各方面素质直接影响参与者参与某一项运动的动因。太原市台球俱乐部教练同样面临着这样的使命，一个好的台球俱乐部教练不仅能传授台球技能，还能把俱乐部的名气打出去，有着俱乐部招牌的作用，对俱乐部的经营有一定的积极作用。

3　结论

太原市台球俱乐部，在经营模式上存在着一定的弊端，不利于俱乐部的可持续发展。对消费者的比赛安排太少，不利于这项运动的发展，影响力减少，消费者的兴趣也会减弱。俱乐部教练员的匮乏，导致消费者在技术上难能上更大的台阶，会导致了消费者对这项运动的参与度降低，间接导致俱乐部收入减少。综上，为了太原市台球俱乐部的可持续发展可以在这几方面做些调整。

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2095-2813（2015）11（a）-0180-02