《烛之武退秦师》阅读启示

烛之武是春秋时期郑国的一位不被重用的士大夫。在秦晋联军围攻郑国之时，他以大局为重，不计前嫌，临危受命，只身前往秦穆公的营地说退秦师，解了郑国之围。

是什么力量让一个人在只身面对势在必得虎狼之师时取得胜利？这不仅是历史问题，而更有现实意义。

面对秦晋围郑的危急情势，郑伯慌了神！这时有人提议，可以去找烛之武。“国危矣，若使烛之武见秦军，师必退。”烛之武的意见如何呢？自谦，抱怨。他说我年轻的时候都不行，现在老了，更不中用了。但郑伯最终说服了他，烛之武决定亲自走一趟。

烛之武怎样面对两个国家的军队呢？

他采取了抓主要矛盾的策略。文中交代，秦晋联军不在一处驻扎，而且攻打郑国并非两国的共同愿望，晋国提议，秦国帮忙，当然能分一杯羹更好。这种情况就给了烛之武说退秦师机会。

最精彩的部分文章这样展开：（烛之武说）秦晋围郑，郑既知亡矣。若忘郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚。君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晋军赐矣。许君焦、瑕朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。

这是精彩至极的一段文字！

寥寥一百五十字竟能抵挡两个大国的数十万大军！这就是思辨的魅力。

让我们跨越千年来体味这段简洁严密的说辞。

第一回合：示弱。

“秦晋围郑，郑既知亡矣。若忘郑而有益于君，敢以烦执事。”面对强敌，给自己一个正确的定位是关键中的关键，是实行下一步策略的必要条件。示弱这一招用得好往往能取得意想不到的效果。显示强大是好事，但常常会引起别人的戒备甚至招致攻击，尤其当你有求于人时；但示弱又不能显出恭维甚至虚伪，对度的把握是关键。这里烛之武只是如实陈述，但秦穆公听到这番话很是受用，姑且静观其变。

有了一个良好的开局，烛之武开始了自己的下一步攻势：示利、示害。

“越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚。君之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”

这里烛之武用了判断句、反问句，运用假设从秦国的角度来表明自己对于秦国打与不打郑的看法，利害不言自明。这种说话的方式顺便为下文揭露晋的野心做了铺垫，可谓步步为营、环环相扣、有理有据、无懈可击。

“且君尝为晋军赐矣。许君焦、瑕朝济而夕设版焉，君之所知也”。

“且”承上文，这里烛之武没一次把话说尽，一方面考虑时机，一方面看秦穆公的脸色，相机行事。看到秦穆公似乎也同意自己的说法，于是烛之武不失时机地进行公开挑拨：

“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”

我郑国处处替秦国着想，看看晋国都对秦国做了什么？我都感到义愤填膺！如果你秦穆公也不傻，晋文公的下一个目标就是你！我这次冒险来见你还不是为我郑国考虑，都是在替秦国考虑啊！

经烛之武的一番分析，秦穆公自然明了晋的目的，不但答应撤军还和郑国订立盟约，居然派大将守卫郑国！

秦穆公为此行做了了断，晋文公也不傻。

子犯请求出兵，晋文公说：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知（智）；以乱易整，不武。吾其还也。”

这不仅是化干戈为玉帛而是具有战略意义的化敌为友，可谓三寸不烂之舌胜于百万之师！烛之武完胜！

读了这篇文章我觉得我们可以得到这样一些启示：做一件事情要想取得预想的效果，与人交往要想不落下风，首先要知己知彼。

事情的发展不会总如我们所愿，但我们能把握的是了解自己，了解对手。越是在危急时刻越是要保持清醒。虽曰成事在天，但前提是某事在人啊！

其次，适度的示弱会削弱对手的戒备心理，赢得对手的同情甚至是怜悯，但要记得：示弱不是软弱。如果没有下一步棋，示弱只会更快地招致杀戮。

第三，在追求利益最大化的时候，双赢的做法是首选；如果不能兼顾，那么要坚持自己的底线，就是失败，也要让对手尊敬。这是与对手站在同等高度的资本，也是你东山再起的资本。

第四，无论在战场上还是其他充满竞争的环境中，生存和胜利是硬道理；居安思危，即便身处劣势也要时刻准备反戈一击。没有永远的盟友，只有永远的利益；没有强大的实力，只凭侥幸是难以长久立足的，与狼共舞必须自身强！

董德宝，教师，现居黑龙江肇州。