论企业在中国半导体产业形势下的市场战略

晶圆代工之父张忠谋先生曾讲过，“企业的战略分为大策略和小策略，大策略看趋势，到“大红海”之外寻找“大蓝海”；小策略看客户和对手，找准客户需求和对手软肋对症下药”。在当前中国半导体产业发展如日中天的形势下，不管是拥有技术、成本还是资源优势，企业如何定位战略，走什么样的“套路”是值得不断思考，不断规划。

多个层面的“蓝海”市场驱动半导体产业发展

在2017年以前，PC和智能手机是半导体产业的支柱，而实际上2017年PC出货量下滑了3%，智能手机仅增长1%。令人欣喜的是2017年半导体产业销售额并未下滑，反之增长了20%之多。基于其中的原因，特种化学及先进材料供应商Entegris市场战略副总裁杨文革先生认为：“2017年，半导体市场的增长态势发生了前所未有的变化，现在行业的主要增长动力更趋于创新和多元，驱动力来自人工智能、加密货币、自动驾驶、物联网、机器人、5G和数据中心等多个层面。对半导体制造商而言，设备的提升空间已经临近极限，他们将日益依赖材料实现创新。即使对主流应用来说，随着应用中嵌入更多电子元件，要提升器件可靠性，污染控制则日益重要，成为整个行业发展的关键。无论是最前沿的应用还是主流应用，要应对上述挑战，都必须仰仗于材料及其发展。”

Entegris市场战略副总裁杨文革先生

建立区域（领域）战略和业务，推动相关市场增长

为弥合制造与消费之间的巨大缺口，我国已成立众多集成电路产业投资基金，大力推进本地制造。《中国制造2025》政策的推出也旨在提升中国在集成电路与新材料等多个领域的行业水平，其战略重点包括技术开发、质量改进及帮助本地企业在全球供应链中占据一席之地。于此，2017年中国开建的晶圆厂数量创历史新高，这一趋势预计也将延续到2018和2019年。同时，现有晶圆厂也正努力快速提升生产能力，以适应最先进制程的生产要求，同时兼顾前沿和主流应用。

正所谓没有一家公司的建立是为了做美国市场或者中国市场，任何一家公司成立第一天开始就认为这个地球就是自己的舞台，中国、印度这些人口众多的地区都是需要去尝试占领的。2018年3月15日，美国Entegris发布了《Entegris 2018年中国战略》，致力于将当今全球一流制造商所使用的高端材料解决方案引进中国市场。Entegris表示，对于中国制造商而言，要与市场上现有的厂商开展竞争，至关重要的是，在晶圆厂建设及全生命周期生产管理中选择世界一流的解决方案。

Entegris拥有50多年的材料与污染控制专长，可以帮助客户以更快的速度、更低的成本完成新晶圆厂建设，并优化产线尽快投产。公司在中国的本土团队也在不断壮大。这支由资深工程师、技术人员和科学家组成的Entegris本土团队，将继续与客户讨论和制订技术路线图，帮助客户实现技术目标，并共同开发量身定制的解决方案。

在技术、市场定位、人才、成本四个方面进行充分准备

中国半导体业厂商面临的主要挑战是经验不足，尤其是对7 nm和5 nm这样的先进制程，业界普遍缺乏工程师和科学家等本地人才。为帮助客户应对这些挑战，Entegris规划了一些基建改善计划，具体包括：

本地实验室支持服务：为更快地响应客户的分析与应用需求，缩短流转时间，Entegris正在中国大陆构建实验室支持设备和团队。它将与中国台湾、韩国和日本的技术中心一起，及时为本地客户提供支持。

本地足迹扩展：Entegris在上海、北京、厦门和西安均设有办事处，目前Entegris正在上述四个办事处积极招募更多经验丰富的技术与销售人员。大连、深圳和武汉的销售团队也将不断扩展，同时还将在武汉新建办事处。

本地人才培养：为帮助中国半导体行业解决人才短缺问题，Entegris寻求与高等院校和行业伙伴通力协作，共同制定旨在培养未来工程师和科学家的教学与培训计划。此外，Entegris将继续与客户密切合作，积极推动技术路线图讨论，帮助客户迈向先进制程，并通过提供量身定制的培训与技术研讨会，满足不同客户的特殊需求。

本地产品供应：2017年，为积极响应中国政府在本地选择货源和供应商的号召，Entegris与福建博纯材料有限公司以及湖北晶星科技股份有限公司签署了合作协议，Entegris得以在本地生产专业的气体产品及高纯度的沉积产品。截至目前，与两家的合作已取得实质性的进展。博纯的设备已经通过国内不少领先制造商的验证，预计到2018年第二季度，所有主要的本地制造商均将完成验证。

洞见市场潜力，内生动力与提升空间

物联网及自动驾驶在全球蓬勃发展，中国的互联网经济如火如荼，业界对存储等半导体的需求不仅仅体现在数量上，更对电子元件的技术性能提出了更高的要求。根据IC Insights的数据，2016年中国在集成电路上的消费额为1 120亿美元，相当于全球的38%，但中国的芯片制造商在国内制造的芯片销售额仅为130亿美元，仅占2016年中国市场总额的11.6%，略高于2011年的9.8%。

Entegris亚太全球销售副总裁兼中国区总经理李迈北先生说：“以客户为中心一直是我们中国战略的核心。Entegris专注于帮助客户优化良率，降低总体使用成本，并帮助他们达成技术目标，这都要归功于我们的专业技术知识，对本地客户需求的真知灼见，以及我们业界领先的材料解决方案。事实上，2017年Entegris在全球取得了巨大成功，而中国市场的收入增长率几乎是全球的2倍，对公司的总体业绩成长做出了重要贡献。这充分证明我们的本地化战略、客户协同开发策略的正确性。未来，Entegris将把战略重点放在支持中国新晶圆厂的建设、继续推进材料本地化、改善基础设施这三方面，我们将与客户一起成长，并在2018年继续领跑全球市场。”

“在集成电路制造产业链各环节中，以往业界可能更关注Fab厂或者设备工艺。实际上，除了EUV（极紫外光刻机）以外，每一个制程节点的关键突破都在材料，比如High-K、5 nm/3 nm的纳米线、石墨烯等。可以看到产业界近20年除了EUV，设备其实没有多大变化，一代一代制程都是材料在推进。当前中国不应该再投资设备，而是材料。因为现阶段中国规划的十几个晶圆厂都已经在建了，这些厂每天最关注的是硅片，是材料。”

杨文革先生告诉记者：“半导体材料最大的挑战来自于三个方面，高精度、高纯度和一致性与安全。半导体芯片一个支撑有1 500～2 000个步骤，任何一个步骤出现偏差都可能会引起芯片良率低或者报废的问题，因此半导体材料的成分控制非常严格。重要的是，如果一瓶离子处理气体泄露，半个上海的人会因此身亡。如今Entegris采用新的技术存储和装载此气体，子弹也无法穿透瓶身。”由此可以看出，技术自主、整合效益、经验和基础是企业的无形资产，技术管理经验和制程控制能力是强大后盾，产业链整体能力与生态环境完善成为决定竞争的主导因素。

总结

集成电路产业是改变全球经济架构，推动中国建设现代化经济体系的重要支撑。虽然集成电路产业对资源和技术的依赖程度高，产业周期长，但我国政府及相关部门的众多政策支持给予企业良性且健康的发展环境，限制条件少；产业界群雄并起，强强联合，共同助力互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合。“道路是曲折的，前途是光明的。”企业的发展离不开变幻的行业市场，企业在了解宏观环境以及行业环境的同时，也要重视洞察自身环境，这样才不会导致企业犯常规的错误以及战略上失误，不同企业都可以根据实际情况和不同阶段行业发展特点制定不同的战略，以清楚自己的位置，乃至所处行业的位置。