锚定越南再起航

文|兰兰

去越南，正在成为越来越企业的选择。

和合织造

2014年，在越南胡志明市开设办事处；

2017年，在越南西宁省购地建厂，项目规划为三期工程，将建设总面积达40000平方米的厂房，预计年产面料将达到6000万米。

4月中旬刚从越南回来，5月16日，江苏吴江市和合织造有限公司总经理张建东又踏上了去越南之路。

一个月有将近一半的时间待在越南，是他如今的日程安排。而之所以奔波于中越两国，是因为公司设在越南的面料工厂正在紧张地建设中。

业务转折

2017年，张建东与人合资在越南的西宁省购买了一处土地用于建设在当地的生产基地。按照规划设计，在一期、二期、三期工程完工后，将建成总面积达40000平方米的厂房，形成从面料织造到印染、后整理的一条龙式生产，预计年产面料将达到6000万米。

目前，正在建设的一期工程面积有8000平方米，计划竣工投产后可实现年产3000万米面料的生产能力。

算起来，其实早在2014年10月，张建东就已经在越南的胡志明市开设了办事处。当时，是和合织造业务发生明显转折的一年，“原有的客户订单量急剧下降”。

与此同时，张建东发现，原本主要出口到印尼的产品，从那年起客户开始转向到越南。为此，他先是跟一个会展公司以参展的名义来到越南考察。之后的半年内，他又先后四次进行实地考察，多方了解当地文化、工厂规模、纺织品市场发展情况等。

“越南文化与中国更接近，而且当时的人工工资及其他成本也偏低。更重要的是，越南纺织企业对进口原辅料的依赖性比较大，中国就是其主要的进口国之一。”

这让在国内主营户外面料、夹克面料、羽绒服面料的张建东意识到了机会。于是，他很快就在当地成立办事处开始拓展业务。而最终让他做出建厂决定的，是来越南三年后的变化。

“现在，越南的纺织市场越来越成熟，服装工厂更是成倍地增长，当地纺织服装贸易量已经连年持续上升。”对张建东来说，随着订单业务的扩大，要想以越南优惠的关税条件出口欧盟、日本等市场，相应的原产地规则要求已成为掣肘。

思量再三，他决定跟随品牌客户的需求在当地建厂，并将厂址选在越南东南部的西宁省展鹏县。

成本优势

作为越南的经济大省，西宁省位于柬埔寨和越南的交界处，西、北与柬埔寨相邻，南接隆安省，东邻平阳省、胡志明市，交通与贸易都很便利，而且周边工业区相对成熟，设施完善且比较正规，已聚集了申洲、旭荣、即发、鲁泰、百隆等一批国内知名纺织企业。

不仅如此，为吸引外资企业前来投资，西宁省在招商引资的各项措施及产业政策方面均予以大力扶持。

税收方面，外资企业在当地投资可享受“两免四减半”的税收优惠，即前两年免税企业所得税，后四年减半征收。而对于其中符合一定条件的纺织服装等投资项目，还可以在产生收入的当年起连续15年享受10%的企业所得税税率，并能获得前4年税收全免、后9年税收减半的“四免九减半”超优惠税率，像鲁泰等企业就在此税收优惠之列。

土地方面，当地工业园区土地价格为每平方米40—60美元，以汇率6.8计算，折合人民币约272—408元/平方米，每亩价格约为18—27万元。对比国内同样毗邻一线城市上海市的嘉兴市，其距离上海将近100公里路程，相当于从胡志明市到西宁省，目前的工业用地参考价格为38万元/亩，为越南同等水平土地价格的1.4—2.1倍。

此外，在水电、人工方面，张建东也做过测算。当地水电略低于国内水平，而越南当地人员众多，在厂区周边也比较容易招人，按照越南的工资标准，人均每月工资折合人民币约两三千元左右，对比国内含社保在内的月均工资则在八千元左右。

“在综合考量关税、税收、土地、人工等多重因素后，显然现阶段在越南建厂，依然比国内更具优势。”张建东说。

业精于专

不过，俗话说有利就有弊。在越南，劳动力资源丰富固然是其一大优势，但不同国家间的人员差异也让中国企业在当地管理时仍面临不小的挑战。

譬如，随着近年来纺织工厂在越南越开越多，工人们也开始频繁跳槽，认为在新的岗位不仅能学到更多的东西，还可以帮助其再应聘新时增加更多的收入，却由此影响了工厂的稳定生产及对熟练工的长期培养。

不仅如此，越南人更崇尚追求生活，因此在每天八小时工作时长之外并不愿意加班，而且他们的劳动权利保护意识比较强，如有不满就会通过工会组织员工进行停工谈判。由此带来的明显差异就是，越南工厂效率低下。对此，张建东也在思考该如何化解不利因素。按照他的想法，工厂建成后将突出设备优势，以减少对人员的依赖。

不同于成衣制造环节，面料生产在设备上投入比较高，相对而言自动化、机械化程度也更高。“以每天工作八小时来估算，两地工人的效率差将有10%左右。”张建东计划从国内工厂调来一批成熟的技术工人，按照一名中国员工带三四名越南员工的比例进行搭配上岗，在稳定生产的同时，尽快培养出可以上手的熟练工。

而值得注意的是，如今越南也意识到在产业原料方面的短板开始发力。在4月底，越南宣布将从6月15日起禁止进口技术使用年限达到10年或者以上的二手机械、设备和生产线技术，同时还有消息称，越南计划新建300个纺织工业园，其中不少将是纺织纱线、面料、印染后整企业，从而和当地服装加工企业形成配套。

谈及于此，张建东分析认为，就越南现有纺织产业链来看，本土的原料企业很少，而梭织产业链相对较长，且技术复杂要求高，发展会比较缓慢。目前，在越南生产制造原料的企业主要来自中国、韩国。对比来看，中国企业在设备、效率等方面性价比最高，尤其是常规产品优势很明显。

为此，张建东计划工厂建成后将专注于生产涤纶梭织布。在他看来，业精于专，专心地做好这一类产品，不断提高产品品质与价格优势，同样能在激烈的市场竞争中赢得自己的一席之地。

据了解，在国内，和合织造面料的产品优势就是设计研发紧跟最新时尚潮流，上新速度非常快，经常产品样册刚推出就被客户抢购一空。而结合移动互联优势，它还合作推出黄道婆优布APP，为服装电商品牌、快时尚品牌、设计师及服装面料公司搭建专业找布平台，做到精准匹配、快速对接、价优物美。张建东表示，随着部分产能转移到越南，企业将在越南建设形成自有生产基地，进而与国内联动，打造国际化制造新优势。