奔跑向前

文|云娟娟

压力也意味着潜能的无限开发。

近期，国内各大运动品牌一季度业绩纷纷出炉，一季度销售额都呈现了增长态势。

业绩向好

安踏主品牌产品的零售额同比增长了10%—20%。其他品牌产品的零售额与去年同期相比，取得了65%—70%的增长。

一季度李宁整个平台的同店销售按年取得10%—20%的增长。就渠道而言，零售(直接经营)渠道获得高单位数增长，批发(特许经销商)渠道获得10%—20%的增长，电子商务虚拟店铺业务按年增长30%—40%。

特步今年第一季度实现零售销售（包括线上线下渠道）同比增长20%以上，同店销售继续以双位数增长。

361°核心品牌产品的销售额取得了低单位数同比增长，差于预期。361°童装品牌产品的销售额同样取得了低单位数同比增长。

就在前不久，英国著名品牌评估机构Brand Finance发布的2019全球最有价值服饰品牌50强名单中，安踏比去年上升7位跃居第21位，成为上榜的唯一中国服饰品牌。分析师认为，安踏体育成功实施了“单聚焦+多品牌+多渠道”的战略，支撑了公司业绩强劲的增长动能。预计安踏在接下来几年中仍将作为行业龙头并取得比同业更好的表现，并在儿童服饰等更加细分的类目进一步发力。

而由于李宁采取了“单品牌、多品类、多渠道”的战略，使得直营渠道、电商业务、李宁Young品牌以及中国李宁店铺的扩张将成为未来数年内李宁公司的主要增长引擎。预计其在2019—2021年收入及净利润都将获得强劲增长，并且盈利能力也持续获得改善。

2019年，多品牌战略也将是特步的重点发展方向。为了分散经营风险和拓宽盈利渠道，特步在多元化商业上做了不小尝试，比如开始接触和生产户外产品、女性体育产品系列、儿童体育用品系列等。

国内运动品牌的纷纷向好，反映了近几年，从消费需求到国家政策环境，都为运动品牌的发展创造了良好的条件，也导致了各品牌之间的竞争加剧。然而，就市场规模来看，安踏仍然一枝独秀，2018年营收更是超过其他国内三大品牌营收之和。而原本与361°运动服销售收入相差无几的特步已经明显落后。国内巨头之间的差距已经在逐步拉大。

竞争加剧

安踏、李宁等国内知名品牌之间在多个领域内展开激烈的竞争。

就渠道方面，与前几年相比，国内运动品牌最近在渠道方面进行了很大的调整。

李宁（中国）体育用品有限公司首席运营官杨海威表示，李宁（中国）业绩转变重要的驱动力是渠道升级的引领和策略。去年，李宁经销商门店达4838家，较2017年增加了117家，直营零售门店达1506家，较2017年净减少35家。

特步则提出了“独家总代理商直营”概念，对渠道结构进行扁平化调整，将分销渠道的层级减少到两层，增加独家总代理商数量至40家，独家总代理商直营店铺占比达到60%。这些独家总代理商在管辖区内直接经营特步品牌零售店（自营店）。这使得其不需要承担直营需要的人员、资金，同时又能对代理商进行更好的管控。

安踏集团“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略在2018年深入推进，目前现有门店12188家，其中安踏门店（包括安踏儿童独立店）共有10057家，FILA品牌在中国及新加坡共有门店1652家。安踏品牌在主流商圈广开高标旗舰店，并走入主流城市及消费商圈的购物中心，八代店全新形象拉动消费增长。

就市场推广方面，选择和其他品牌联名或者请明星代言是运动品牌推广的两大主流方式。

据悉，去年安踏广告及宣传开支将近30亿元，5月初安踏也与可口可乐合作推出联名款；特步的广告支出占全年营收的15%，主要通过签约代言人如景甜、赵丽颖等来加强和年轻消费者的联系；李宁则在“国潮”的路上越走越远。近日，李宁与人民日报联名推出一系列潮流单品，包括了连帽衫和T恤等多种产品，服装样式超出很多网友的预期。

就研发投入看，李宁2018年财报显示，未来研发费用占营收比重会维持在2%的水平，研发的重点在于功能性材料，和针对专项运动结构以及运动本身的研究包括人体运动工程学等领域。2017财年，安踏研发投入占销售成本5.7%，2018财年这一比例是5.2%。安踏表示，虽然研发投入占销售成本的比例下降，但研发投入的绝对值是增加的，安踏的核心竞争力仍依靠研发和创新。

但与国际巨头相比，即使是安踏的研发投入金额仍有距离。根据摩根士丹利测算，过去五年耐克的研发投入每年为17亿元（2.5亿美元）左右。

在此过程中，随着实力企业在研发方面继续加大投入，在人力、原材料成本上升的情况下，众多中小型运动代工企业将面临更大的生存压力，国内运动品牌也将更加分化。

此外，国产运动品牌还面临着全球更加细分、更加专业化的小众品牌的竞争。刚刚，加拿大的运动时尚品牌 RYU (Respect Your Universe)公布了2018财年第四季度的关键财务数据：毛利润连续13个季度实现增长。RYU是一个针对不同类别运动员健身，训练和运动表现的专业技术运动品牌，相信该品牌也会在不久的将来进驻中国市场，这也将加剧国产运动品牌的竞争压力。

不管如何，对于国产运动品牌来说，这些压力的存在也意味着潜能的无限开发。