好公司的“新时代”:业绩增长的品牌都做对了什么

2020-10-13 09:48:05 中国商人 2020年10期

新冠疫情的影響一个意外的结果是:中国移动互联网应用得到了一次涉及人群极广的下沉。因为疫情防控,宅在家里是有效的、被鼓励的措施,人们每天都有足够长的时间使用各种移动互联网产品。尤其是下沉市场在“封闭”和“宅”的执行上更加坚决和彻底,这将缩小消费者使用互联网的习惯差异,用户变得更有判断力。

与此同时,疫情使一些专业性强、门槛高的低频高价值应用得到了“强制转化”,包括在线教育、互联网医疗,远程办公等。

从某种意义上,经过这次疫情,移动互联网将开始进入“好公司”的新时代。那些真正创造好产品、好服务、好内容,受人尊重的好公司们,会因为消费者的认知差被拉平,进而被更大规模的消费人群接受、认可和喜欢。

绝大多数CEO都在疫情期间重新审视自己的商业模式并做出积极调整,用三只松鼠创始人章燎原的话说:“尽管不情愿,但是危中有机,恰是考验。企业对社会最大的履责,就是在任何艰难条件下能够经营好企业。”

公司创始人都在试图从困局中找到新的思路和突破口。风险突如其来,思考如何不只是“活下去”,而是从“危”中窥“机”,以至于达到业绩增长的目的,这是优秀创业者该有的姿态和动作。

增长是企业的生命力。2020年的时间轴已经划过了3/4。回首上半年,我们听了太多焦虑的声音,可回过头,我们发现一匹匹黑马正发挥着他们狼性的一面,逆势而上,默默实现了业务增长:

2020年上半年,娃哈哈苏打水整体品牌喜好度提升了35%,pH9.0苏打水的单品销量同比去年上涨了235%;

疫情期间,小仙炖销售数据同比2019年增长了150%,有两大原因:一是产品力,二是品牌力;

珀莱雅的线上销量也在持续攀升。今年第一季度,珀莱雅线上渠道占比提升至56%,并保持快速增长态势,这主要得益于其单品爆发+品牌外延的战略战术;

根据电商大数据服务机构ECdataway的数据显示,花西子今年前四个月,天猫销量总体同比增长637.9%,销售额同比增长420.1%,淘宝销量同比增长219倍,销售额同比增长227倍;

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业绩增长的品牌都做对了些什么呢?总结起来有五方面的因素:一是清晰画出了所在行业的竞争图谱;二是做了用户的精细化运营和分类运营;三是打造产品势能,拉开与同行的差距;四是差异化定位,建立产品竞争区隔;五是通过私域流量、社群裂变和周边零售提升用户转化率。