内衣代理商十大成功法则

艾浪滔

二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。那么，如何才能成为一名成功的内衣代理商呢？

一、 选对品牌

选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问，总的来说，一是要认清自己的实力，不要一味追求大品牌；二是要在注重品牌实力的同时，弄清楚品牌的潜力；三是要注意品牌的产品是否符合本区域的消费者。所以还是那句老话：没有最好，只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的品牌作为首选。

二、 进行品牌的科学经营规划

作为刚刚起步的代理商，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌好大喜功；作为有一定实力的代理商，你可以经营多个品牌，但应尽量选择有不同定位的品牌进行经营，以达到有效互补的目的。同时，代理商经营的品牌一定要有重点，要将形象品牌和利润品牌有机结合起来。

三、 清楚的认识厂家

内衣行业厂家大多以私营家庭企业为主，行业的整体经营诚信水平偏低。认清楚你和厂家的关系，有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的，你们之间的关系就是利益关系。要切记：商场上永远是利益为先，在涉及利益问题的关键时刻，厂家随时可能会将你牺牲。

四、 公司化运作

要成为成功的代理商，你就应该注册成立自己的贸易公司，设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作，你要学会用电脑来管理你的库存，你要学会建立客户管理系统……你的规范运作会为你吸引更多的客户，也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

五、 牢牢控制自己的网络

销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高她们的忠诚度，让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。请好好反思一下，你对现有网络的控制力。

六、 保持一定的库存

拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务，还能对厂家构成一定的制约，让厂家在想撤换代理商时会投鼠忌器，不敢轻易动手。但库存太多同样也是风险，所以要学会保持良性库存，要及时把滞销品进行处理或者退回公司，保证仓库里的大部分都是畅销品。

七、 拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口，也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效的帮你清理滞销库存。

八、 适时宣传自己

厂家在你的区域投放的广告中，你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去，树立自己的形象。这样，逐渐地，你就会累积一笔丰富的品牌资产。

九、 灵活调整经营策略

市场瞬息万变，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向，内衣业整体水平不高，所以你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时做出策略上的调整。

十、 适时推出自有内衣品牌

做到一定的规模，你可以考虑推出自有的内衣品牌，当然，一开始你不需要去设立工厂，你可以联系厂家进行贴牌生产。这样，起码，如果有一天，当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候，你能有自己的牌子可以做，你能拥有自己的一份事业。