爬坡战略

陈振烨　唐振伟

谷底期企业最应采取什么行动？

今年4月21日，华旗资讯用“百万雄师越大洋”这个很特别的名义，再次吹响进军海外市场的冲锋号。60年前的这天，百万人民解放军横渡长江，解放全中国。在海外市场如此低迷的情势下，华旗高调“出海”显得很反常。但在华旗资讯总裁冯军看来，他愿意带这个头，大张旗鼓地进军海外，用他最满意的10款爱国者产品去抢老外的生意，赚老外的钱。不同于OEM，像华为一样利用具自主知识产权的廉价品牌攻打海外市场，已经被华旗资讯爱国者品牌证明为有效举措。

5月13日，GE医疗集团中国区新任CEO马思礼，在他到任两个月时宣布了GE医疗的新战略—“健康创想”，这个计划投资额高达60亿美元，涉及到产品、技术、员工和合作伙伴等。新战略以及前景广阔的中国市场，让马思礼兴奋不已。

一家是敢闯敢拼的中国本土新锐公司，一家是经验老到的跨国巨头。他们在不同时间，不同地点，却做出了相同的选择：主动向未知的领域出击！

经济谷底时期，在优秀的或者说聪明的企业眼中，他们看到的更多是机会。国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪接受《经理人》专访时谈道：谷底时期，有实力的企业会选择主动出击，去收购，调整产品结构，加强内部管理等等，最终稳固甚至扩大他们的领先地位。

具体而言，在谷底时期，领导型企业、跟随型企业、创新创业型企业，出击方向在哪儿？它们应该采取哪些行动？

领导型企业：三项措施不可少