龙头企业：在创新竞争中成熟

文/沈滨

大 企业通常都扮演一国或地区经济的稳定器。在一个国家或地区经济发展进程中，没有大型企业（包含龙头企业）是很难想象的。大企业在整个经济系统中具有一种特定的结构功能，对区域竞争模式演进、突破结构瓶颈等方面有着极其重要的战略意义。

在制造业仍旧在经济结构中唱主角的当下，浙江拥有一批工业龙头企业在过去两年的国际金融危机中“维稳”浙江经济发挥了中流砥柱的作用，也将在接下来的“十二五”期间作为浙江产业结构调整升级、提升创新动力的“急先锋”而发挥不可或缺的引领作用。在此，笔者就结合浙江146家工业行业龙头企业转型升级研究报告做出一些思考。

龙头企业也是“夹心层”

企业从产值和市场规模的角度，可方便地区分为大、中、小三类，但分类是比较静态的，更是相对的。浙江龙头企业与规模庞大的央企和跨国企业相比，就成了中型甚至小型企业，而与省内星罗棋布的微型民营企业对照，又成了名副其实的大企业。此类双重性决定了浙江省内的龙头企业事实上处于经济生态系统中企业梯队的“夹心层”。如果说大企业是经济系统的脊梁、小企业是经济系统的肌肉，那么浙江龙头企业处于骨肉相连的状态，既要力争形成大企业的竞争优势，又要保持小企业的灵活与高效。

浙江龙头企业发展需融合大企业与小企业两方面的特有优势，换位思考而前进。不可否认，拥有独到的见解或独特的技术是大企业走向成功的关键路径，也只有财力雄厚的大企业可以投巨资研发新技术、新产品。调查表明，浙江的工业龙头企业已经越来越注重自主创新和新产品开发，对技术的研发投入也日益加大，但要说建立起明显的技术或产品优势，还为时尚早，这往往是最难做到的。舒尔茨对此如是解释，“如果你能竖起一座屏障挡住许多竞争者冒出来在你立足之前抢走你的市场，你的成功机会就大大提高了”。鉴于浙江龙头企业所处“夹心层”的现状，适当从小企业的角度进行换位思考，可能会对自身的新技术或新产品开发有所裨益。

央企或者更大的跨国企业想要迈大步子是十分艰难的。原因在于他们往往凭借先发优势采取比较保守的发展策略，不善于接受挑战，并且大企业有太多的事情要做。浙江龙头企业与此类企业竞争时，必定要掌握两个秘诀：一是利用自身相对小而灵活的特点，迅捷地“偷袭”对手的薄弱领域，不让他们有喘息的机会。就好像兔子也可以逃脱狐狸的掌心，其更胜一筹的是弓起后腿，再跳出去进行更有力地反扑。二是避免迎头正面硬碰硬。举例来说，如果一个小零售商，想与超市巨霸沃尔玛竞争，必须出奇制胜，再沿着大企业走过的路而行显然不可能有什么作为。浙江龙头企业在新技术和新产品开发方面，应该对现存的和潜在的竞争以及主要竞争者都在做什么有一个较清晰的了解，然后结合上述两条路径思考怎样才能做得与众不同。另一方面，浙江工业龙头企业与微型企业竞争时，应该认真做好售后服务，尤其是制造业企业更是如此。毕竟相比之下，微型企业有更多亲自收钱、找钱，与客户面对面接触的机会，上门服务也更及时。

为了更快更好满足新的市场需求，浙江工业行业龙头企业应该采用主体继承、局部创新的创新思路，更理智地参与市场竞争

用研发突围

浙江146家工业行业龙头企业转型升级研究报告显示，为数不少的龙头企业正基于整体研发能力或某核心环节的研发能力进行产品系列升级，以及跨产业、跨行业的整合式发展。这表明，接下来很长一段时期，将是众多龙头企业以“研发”为核心进行市场竞争的阶段。

当今时代，供过于求、同质化竞争似乎成为一些行业的常态，但创新却是所有行业永恒的主题。创新意味着利润，意味着企业长久的生命力，而跟随战略一般意味着低价和价格战，意味着企业运作的“疲于奔命”。企业需要在创新竞争中锻炼成长，而研发是创新战略的第一站，是产品创新的源头，也是创新工作的主战场。尽管全球经济整体仍处于衰退期，但值得注意的是，曾经从创新中获益最多的企业正在采取几乎一致的做法。在这些企业中，擅于研发的企业公司将这次经济衰退看作是产品研发升级的机会，更多公司正在增加产品研发预算、扩大研发活动以及转向更长期、风险更高的项目。对浙江工业行业龙头企业来说，这种机遇不能错过，在微型企业退出市场的时候，反而是大企业顺势扩张的时机。

浙江工业行业龙头企业在进行产品创新时，尤其需要借助可行性分析，提升研发的成功机率，减少研发的沉默成本。市场需求方面，检验商业可行性的结果将证实新产品或服务是否会有市场，顾客是否愿意购买你的新产品或接受你的服务，他们对即将研发的新产品或服务究竟有多大的需求，以及帮助企业形成一定的赢利预期。在此基础上，企业再必须检查是否有足够的能力支持新产品的开发。这些能力包括技术研发能力、成本投入能力、经营网络能力等。举例来说，如果企业只熟悉低档市场，那么新产品定位最好定位在低档范围，否则，不仅会造成原有资源的浪费，开发新的商业网络也需要雄厚的资本，企业将不堪负担。

开发战略方面，就浙江当下的工业行业龙头企业而言，不宜选择全新型新产品开发战略。它需要企业拥有雄厚的技术基础，投入大量资金，同时花费时间长，企业承担的市场风险比较大。调查表明，全新产品在新产品中只占10%左右，一般只有大型企业或特大型企业在实行“产学研”联合开发工程的条件下，企业才能仿效。短期内，换代型新产品开发战略、改进型新产品开发战略更适合浙江工业行业龙头企业，只需投入较少的资金，费时不长，就能改造原有产品，使之具有新功能，满足顾客新需要。以此研发的产品获取的利润，提取一部分再投入到长期的核心技术研发中去，循环往复，更为适宜。

归根结底，研发本是企业的一种市场行为，是一项重大的投资决策。为了更快更好满足新的市场需求，提高投资收益率，浙江工业行业龙头企业应该采用主体继承、局部创新的创新思路，更理智地参与市场竞争。