零售地产“联姻”

吴晓/文

零售地产“联姻”

吴晓/文

对于零售商而言，与商业地产“联姻：在成为了一大趋势的同时，如果运用得当，企业最终形成一种差异化竞争，零售和地产的“联姻”对于行业发展而言或成“利好”。

抱团扩张

屈臣氏去年曾与万达集团和中粮置业分别签署战略合作协议，宣布全面进驻全国各地的万达广场和大悦城，并与其同步扩张。屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁透露，通过与万达和中粮的战略合作，预计会为屈臣氏带来40至50个开设新店的优质网点。

此前，大润发、沃尔玛、百盛等零售商也纷纷与专业商业地产商联姻。抱团扩张在一些业内人士看来也成为了零售业拓展新模式。

仲量联行中国区董事、华北区商铺部负责人张志贤在接受记者采访时表示：屈臣氏等零售商在积极地扩张地盘，大规模地拓店，而万达、中粮等开发商正努力打造自身旗下的商业地产品牌，在全国范围内复制购物中心， 这些“联姻”乃双方需求的吻合所引致，对于双方来说都是高效率的。

此外，诸如全球第三大零售商TESCO集团旗下地产公司专为中国打造的全新购物中心品牌——“Lifespace乐都汇购物广场”是零售商向商业地产商的华丽转身。Tesco的购物中心是集合包含Tesco在内若干主力店的购物中心。宜家（Ikea）正在造的Mall也应归为此类。 这是零售商的战略调整，是产业的升华，说明其对自身品牌和商业地产业的信心。

因缺少优质的合作伙伴而自行打造百货店“万千百货”的万达集团，则是商业地产商向零售领域的进军，算是地产商对项目大幅度的“自营”。从招兵买马到自起炉灶，打造自有品牌而不是为他人做嫁衣裳，对一些商业项目不失为一种出路。既创造了独特性，又解决了招商问题。

“但需要注意的是商业营运的领域与地产的专业截然不同，要取得顺利的开始需要进行严密的准备工作和策划，聘请有经验的专业人才或引进合适的管理顾问团队来执行，否则比较难达到预期的结果。”张志贤指出。

对于零售商而言，商业地产巨头以其在选址能力、经营能力等优势，帮助零售商节省了拓展成本；而对于专业商业地产来说，与零售巨头联姻，使其拓展拥有了可复制性，节省了招商成本。

利好零售

开发商恋上商业地产，当前不少开发商在进军商业地产的同时，也不再是纯粹开发地产，而是直接进行商业运营，欲分商业市场一杯羹，比如万达凭借自身地产开发优势，旗下的万千百货遍地开花；首创置业也同样商业与地产齐头并进，准备在未来将奥特莱斯这一业态在全国开到30家……

巨头的进入将会对这些零售企业的地产项目形成冲击，在某些项目上势必会形成竞争。这无疑会给零售商带来不小挑战，区域商圈竞争和洗牌将加速。尤其是一些商圈已经汇聚了多个重复的商业项目，如果再有更多的项目涌入，将加剧这些商圈内的洗牌。

以北京的马家堡地区为例，周边仅仅三公里范围内便汇集了包括乐天玛特、北京华联、美廉美、家乐福等近十家零售企业，这种高密度的超饱和竞争必将导致竞争力弱的企业最终出局。马家堡仅仅只是京城零售业激烈竞争的一个缩影而已，优胜劣汰成为大势所趋。

但如果从长远来看，零售和地产的“联姻”对于行业发展而言能否成为“利好”？

试想，随着进入者越来越多，在零售业过于集中的商圈贴身肉搏，最后容易形成两种局面，一是淘汰一部分竞争力弱的企业，二是企业最终形成一种差异化竞争。

而对于自身实力优秀的区域零售商而言，业内专家也认为，目前切入商业地产也是一个较为成熟的时机。零售地产“联姻”的模式既可以降低成本，同时根据自身需求建设更合适的商业物业，还可以通过商业地产的增值来创造更大的效益，并使得自身在与外来企业的市场竞争中占据优势。