基于需求理论的薪酬体系设计

王明杰，陈春霞

（湖南大学 政治与公共管理学院，长沙 410082）

基于需求理论的薪酬体系设计

王明杰，陈春霞

（湖南大学 政治与公共管理学院，长沙 410082）

文章通过总结四大需求理论的优点和不足，构建员工与企业的需求模式，两种需求既有冲突又相互促进。从内部的一致性、外部竞争性、激励性和管理可行性角度思考，制定兼顾各方需求、区别对待员工个性化需求、根据岗位评价构建全面、灵活薪酬体系的策略。基于此提出基本工资、绩效工资、奖金体系，福利体系的具体设计方法，最后分析了该薪酬体系的优点与使用注意事项。

需求理论；薪酬体系；设计

薪酬最明显的作用就是激励，国内许多学者就此纷纷提出了对策。张丽华（2003）提出薪点工资方案，通过拓展员工的加薪渠道，调动员工的积极性。陈丽君（2003）提出以岗位为基础设立等级年薪制。目前这些薪酬方案在很多企业开始试行，但员工反响巨大，普遍感觉需求没得到满足。不同的员工对薪酬的态度不同，要让员工对薪酬满意，薪酬体系一定要尽可能满足员工的需求，激励员工自觉保持与企业目标一致的行为，为了共同的利益而努力。

1 需求模型的构建

1.1 激励的涵义

激励就是激发鼓励，《六韬·王翼》中有：“主扬威武，激励三军”。除此之外还有斥责的意思，出自《后汉书·袁安传》：“弘因大言激励虞，曰：‘诸言当还生口者，皆为不忠。”两层含义都有一个共同点，就是改变相对人的行为，或推动，或阻止。

美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）认为内心要争取的条件、希望、愿望、动力等就构成了对人的激励；……