我国零供关系与通道费问题分析

朱亚萍

（浙江工商职业技术学院，浙江 宁波 315010）

零供关系是从工商关系演变过来的，在计划经济时期，批发与零售负责商品流通，工厂负责商品生产，两者的关系称为工商关系，主要矛盾是商品的多与少，价格的高与低。随着连锁经营的发展，连锁组织普遍实施“批零一体化经营”，导致批发业萎缩，零售成了流通的主体，工商关系演变成为“零供关系”，即零售商与供应商的关系。零售商经营规模的扩大使其对供应商开拓市场、扩大销售的作用也越来越显著，供应商愿意通过支付一定的费用获得零售商的支持与较好的商品展示空间，于是，零供双方就达成了一定的共识：零售商搭建销售平台给供应商，供应商向零售商支付各项收费，如进场费、上架费、堆头费、促销费、广告费、配送费、信息费等，这些费用统称为“通道费”，即用于开拓流通渠道和销售商品所支付给零售商的费用。如今，零售商所获得的通道费已占其综合收益的20～50％，通道费已成为零售商利润与费用开支的重要来源。

一、我国零供关系发展过程的简要回顾

上世纪90年代初，我国引入连锁经营方式以后，零售企业开始实施“总部统一采购，门店连锁销售”的经营模式，随着经营规模的不断扩大，连锁企业逐渐形成了“批零一体化”的经营格局，打破了传统了批零分离的流通体制，通过连锁渠道销售产品也越来越成为日用消费品制造企业商品分销的主渠道。

从90年代中期开始，外资大卖场不仅将新型的零售销售模式带入中国大陆，而且也把收取通道费的盈利模式带了进来，其后，本土零售企业也开始普遍想供应商收取通道费。……