小微企业营销制胜之道

陈守则 刘旭明

（长春工业大学工商管理学院，吉林长春130012）

小微企业营销制胜之道

陈守则 刘旭明

（长春工业大学工商管理学院，吉林长春130012）

小微企业是小企业和微型企业的简称，他们是经济社会中一个较为特殊的群体，但是由于资本、产业规模和市场地位的原因，他们通常被大众所忽视。本文主要通过对小微企业的生存背景、自身特点和营销现状以及一些个案的分析，为小微企业树立正确的营销理念，制订合理的营销对策给出建议。

小微企业；市场营销；问题；对策

一、小微企业的生存环境

（一）小微企业的定义

根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发［2009］36号）中的规定，小微企业的定义是宽泛的，农、林、牧、渔，工业、建筑业、租赁和商务服务业、餐饮业等各个行业的标准不同，但是大体而言，多数行业中将“人数在20人、10人以下，年营业额在300万、100万以下”规模的企业定义为小型和微型企业。

（二）小微企业面临的困境与机遇

小微企业所面临的困境与机遇，其根源是由其市场角色决定的。小微企业在市场中一般扮演三个角色：（1）行业中的市场补缺者；（2）为上游企业提供产成品、半成品和服务的供应链条；（3）集中度偏低的行业中的一般企业。小微企业的产生与之所扮演的市场角色密不可分，一些小微企业是传统行业的一个延续，如早餐铺、小型旅馆、市场中的小摊贩等等；随着社会和市场变化，一些迎合人们新的生活需求的小微企业，如婚庆公司、小型会展策划公司、小广告公司等也应运而生；……