对塑料制品市场营销策略的研究

上海亚大塑料制品有限公司 杨郁葱 贾晓忠

随着市场经济格局发生的巨大变化，我国的塑料市场发展也经历了由强到弱的变化。具体表现在我国的塑料市场目前发展速度比较慢，市场价格比较低，竞争也出现了一片混乱的现象，但是我国的塑料市场跟其他国家的塑料市场相比还算是好的多。自从受到20世纪末的金融风暴影响，塑料行业的营销工作一直比较低迷，销售形势不容乐观。特别是一些大型跨国集团将塑料营销开始伸向海外，直接导致了海外一些国家的塑料销售工作受到影响，价格降低，利润明显降低很多。虽然很多的塑料制品销售市场出现了弱的发展势头，但是一些塑料产品销售商依然对未来的市场抱有乐观态度，他们认为这种情况的发生只是暂时的，不会持续太长的时间。在东南亚，随着经济形势的不断好转，很多行业开始活跃起来，整个塑料市场也出现了快速发展的劲头，塑料市场发展最为迅速的地区依然是亚洲。

1 我国塑料市场的发展现状

1.1 国内新的塑料产品层出不穷

为了适应国际新形势的发展要求，我国的塑料产品开始逐渐朝着创新化的方向发展，各种新型的塑料产品开始层出不穷。它在很大程度上满足了国内外塑料市场的需求，并为塑料行业的发展提供了新动力。近些年我国的塑料产品取得比较明显的成效是，开发出下列的新型塑料添加剂：首先是塑料防腐剂，塑料防腐剂刚刚上市就已经引起了国内外人士的高度关注。因为目前很多的日常生活用品或食品如果缺乏防腐剂的保护，就很容易出现腐烂或变质的现象，所以该产品的问世，很大程度上满足了国内外塑料防腐剂市场的广大需求。但是目前塑料防腐剂市场竞争比较激烈，我们在加大塑料制品的研究力度的同时，国内外的很多其他同类行业也没有放慢速度，新型的塑料防腐产品可以激发塑料市场的活跃度。虽然我国的塑料防腐剂就制造技术手段及工艺差别不大，但是跟国际上发达国家的塑料防腐剂功能相比，实际使用效果却有很大差异，最主要的原因是我国的塑料制剂产品研发起步比较晚，发展不成熟，缺乏一定的竞争力。但是我国是一个发展中大国，随着人们生活水平的不断提高，日常家具家电的需求量也在日益增大。塑料防腐剂作为一种经济、理想的塑料产品，正广泛应用于日常生活的各种电气设备和其他产品，从这个角度来看，塑料防腐制剂在我国有着非常广阔的应用前景。其次，我国的塑料薄膜防雾剂也出现了高速的发展，随着近些年国家对塑料产业不断加大资金与科研投入力度，塑料薄膜防雾制剂新产品也在加紧研发中，新产品的销售已经遍布国内外各大塑料市场。我国是一个发展中大国，同时也是一个农业大国，塑料薄膜防腐制剂的应用有着广泛的空间。而我国目前对该产品的研究方向主要是该产品的使用寿命，尽可能延长塑料薄膜防雾制剂的使用年限，降低农业投入的成本。最后，聚丙烯成核透明剂也是近些年我国塑料研究发展的新成果，该试剂的主要作用是提高聚丙烯制品的结构透明度，并使其表面倍加光泽。我国虽然在该产品的研发中投入了大量的人力物力和财力，但是在产品的使用功能方面仍然存在着一定的缺陷，生产出来的透明剂跟世界上其他发达国家相比存在着诸多不足，继续研发该产品依然是我们所要重点关注的问题。我国的聚丙烯成核透明剂目前的市场需求量很大，很多的聚丙烯成核透明剂都是依靠传统的进口方式，依赖国外的产品来满足国内的需求，这对国内的市场确实是一个巨大的挑战。

1.2 我国塑料市场的发展现状

目前塑料制品市场主要是朝着经济、节约、生态环保的目标发展的，在塑料产品的生产、使用和分解方面都以注重人的健康为目的。国内的塑料市场曾经经历过由强到弱，再由弱到强的发展阶段，在很长的一段时期内出现了低迷的情况。但是从目前的塑料市场经济发展的势头来看，我国的塑料市场将会再次朝着强势的方向发展，这对我国的塑料市场营销人员提出了更为严峻的挑战，同时也给塑料行业带来了发展的机遇。目前我国塑料市场上比较流行的是塑料防腐剂，但是塑料防腐剂的安全性尚未得到验证，所以我国正在全力研发新型的生态无毒塑料防腐剂。国际上日本在这方面研究的相对比较成熟，通过向我国不断出口新型的无毒塑料防腐剂，使我国的塑料市场发展受到很大影响，同时国内塑料防腐剂的价格也面临着降低的风险。

2 我国塑料市场未来的发展方向

在当今世界上营销手段和营销策略层出不穷的情况下，实行有效的市场营销策略，对于塑料生产企业的生存与发展具有重要影响。从目前国内外的塑料营销商所采用的手段来看，他们从传统的产品营销竞争开始朝着产品技术创新的方向发展。在新时期下，他们还融合营销手段和策略创新，使塑料行业的整体竞争力得到前所未有的提高。我们在对营销策略的选择方面一定要注意，结合我国内部市场的实际情况及特点，不要一味地引进国外所谓的先进营销理念。同时还要注意对国内的塑料制品不断进行创新、开发出新产品、增强竞争力、还要注意市场经营理念的创新。及时更改比较落后的营销思想，并对现有的营销策略进行适当调整。

在新产品技术的研发上，我们一定要注意时刻以“客户至上”为宗旨，在产品的功能使用和结构设计方面，一定要最大化满足客户的实际需求。新产品的实用性是我国未来的塑料市场发展的一个新方向，所以一个企业只有不断了解并掌握国内外塑料制品研究的新成果，才会在未来的发展中立于不败之地。市场营销人员在营销工作中一定要树立市场品牌的意识，不断提升产品的质量，提高品牌竞争力。品牌在国际市场中具有重要的作用，它关乎到一个企业的形象，可以释放巨大的能量。但是我国内部的塑料市场很少关注产品的品牌形象意识，没有几种塑料制品能够真正为人们所认可。所以，树立正确的品牌的意识，提高品牌的竞争力，是我国塑料市场未来发展的新方向。

3 结语

深入研究塑料市场的营销策略，对于提高企业的综合竞争力和发展水平具有重要的指导意义。针对我国目前塑料市场存在的问题，我们一定要及时发现并处理，在实践中不断摸索，提高国内的塑料市场竞争力。

[1] 张小云.我国目前的塑料市场发展现状[J].现代营销策略,2012(9).

[2] 王勇.关于对我国未来市场营销策略的有关探讨[J].市场营销,2012(11).