蓝天战略

周春燕

我们正处在一个外来文化、传统文化、现代文化、网络文化等激荡交汇、共生共荣的时期：仁义礼智信、麦当劳、好莱坞、互联网、云计算等催生了新兴的消费形态，大批年轻的月光族、乐游族、飞特族等纷纷崛起，新消费时代扑面而来。于是，产品功效和应用范围不断延伸，竞争，成为每个企业绕不开的问题。我们发现，竞争对手已经不仅仅是同行；我们发现，传统的营销方式已经起不了多大作用；我们发现，蓝海领域早已经人满为患……

现在的市场是供大于求，市场并不缺什么，要想有钱赚，只是简单地满足消费者需求的想法早就过时了。因为，现在消费者的基本需求都能够得到满足了，想赚钱变得越来越难。随着互联网及各种新兴媒体的兴起，消费者面临着信息泛滥及过度传播的困扰，对企业而言，推广及宣传的难度就增大了。像过去那样在短时间内，通过发动“广告战”迅速地杀出竞争对手的重围，引起消费者关注的日子一去不复返。

我们都知道，市场有两种情况：一个是红海，往往是以量制价、削价竞争、恶意并购，一片杀伐；一个是蓝海，往往以创意、创新、高价值为主要理念。然而，经过市场检验后我们发现，绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，所以蓝海正在逐渐变红。无论你身处哪一块海域，船只都会迅速杀戮过来，每个行业都在经历着新的挑战和洗牌，并且行业界限越来越不清晰，跨界融合让企业平添了无数对手，营销当然越来越难。