医药营销课堂教学改革探究

张哲

摘 要：在我国医药企业发展的过程中，市场营销策略的制定与实施发挥着非常重要的作用，尤其是在电子商务日渐普及的今天。作为不断为我国培养医药人才的高校医药教学也在这一背景下经历了一系列的改革，而在医药教学中市场营销课程占据着非常重要的地位。

关键词：医药营销课程；医药营销课堂教学；问题；改革对策

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1001-7836(2014)06-0092-02

1 医药市场营销课程的重要性

近些年来，世界经济一体化迅猛发展，而同时我国的社会主义市场经济也在不断地摸索中前进，这对于我国的市场营销来说无疑是两个巨大的挑战。从某一个层面来看，目前，国内医药企业之间的竞争已经转变成了人才的竞争，尤其是医药市场营销策略的制定与实施方面的人才。在我国医药企业与社会日益发展的今天，对医药市场营销类人才的需求是非常迫切的，医药市场营销人才的培养能够加快我国医药企业的发展，为建设具有中国特色的市场经济提供强大的助力，从而为我国整个社会的发展奠定人力资源基础［1］。因此，针对处于大学阶段的医药专业学生开设市场营销课程，培养学生的市场营销技能，以此来为我国提供更多的医药市场营销人才具有非常重要的意义。医药市场营销学实际上是一门交叉学科，在教学过程中不能单一地偏重某一方面，而是要同时兼顾营销与医药两个方面。与此同时，还要在教学过程中明确市场的需求，专门培养医药营销业务能力。

2 现今医药营销课堂教学中存在的问题

2.1 目前市场营销人才培养中存在的问题

尽管与其他发达国家相比，我国开始市场营销教育的时间比较短，但是其发展状况是十分良好的。从整体上来看，现今我国高校在市场营销专业人才的教育方面还是比较全面的。但是与西方国家的市场营销人才培养相比，国内在市场营销人才的培养中存在的问题主要包括：(1)由于我国的大部分高等教育模式都是从前苏联引进来的，还没有进行深入的探索与实践，所以在市场营销人才培养方面不论是理论知识还是积累的经验都十分缺少［2］；(2)我国与西方国家所处的环境有着较大的区别，我国自建国以来一直坚持的是计划经济体制，市场经济是近些年才由计划经济转变来的，并非早已确立好的；(3)也正是因为我国自身的环境，所以才使得我国在市场营销人才培养的发展问题上落后于西方发达国家。

2.2 目前医药营销课堂教学中存在的问题

2.2.1 课堂教学内容与方法仍然比较陈旧

尽管近些年来我国一直秉承“以就业为导向，以能力为本位”的高校培养人才的原则，同时也充分认识到了医药市场营销是门教学性极强的科目，但是在医药市场营销课堂教学内容方面仍然存在着问题。主要表现在理论知识量远远大于实践，而且教师的课堂教学方式仍然以理论指导与案例分析为主。课堂教学内容中存在的问题所导致的后果往往可以从毕业生的实习阶段就很明显地暴露出来，那就是医药营销课堂上学习到的知识很难在实践中得到应用［3］。尤其是对于毕业后成为医药市场营销人员来说，课堂上教师曾经讲解的内容充其量只是对一些概念的简单阐述，实践性不强。

2.2.2 缺乏实战操作，学生实践基础薄弱

培养高等人才的重要目标是培养大学生的实践能力。实践的教育在传统教学模式中体现在从属关系上，使教学在实践方面只是一个形式，更有甚者不存在教学的实践，这严重违背了高等教学的意义。医药市场营销教学是最能培养实践能力的科目，这是因为在学生就业后工作内容大都是与客户进行面对面的交流，从这一方面来看，医药市场营销专业学生必须要具备较强的个人实际应用能力，所以一定要进行实践的教育。但是在医药营销课堂上，往往是教师为学生定制所要讨论或研究的内容，然后学生再被动地参与到实践的医药营销课程中。在这个过程中，学生无法准确找出问题，提出质疑，进而也就探寻不到方法，无法从整体上锻炼学生的能力［4］。

3 医药营销课堂教学改革对策

3.1 改革教学内容

医药市场营销学这一课程的应用性非常强，并且非常注重对学生综合应用能力的培养。因此，在改革医药市场营销课程时首先应对其课堂内容进行改革。与此同时，还要转移课堂教学中心，也就是说，将系统、整体地进行营销理论教学转变为以实训为中心介绍相关的理论知识。

3.2 改进课堂教学，采取多样化的教学方法

在现今的医药营销课堂教学中，教师往往是仅对药物的种类、性质等知识的抽象概念做一些简单的区分，使用频率较低的内容也凭自己的意志任意删改，使得知识与知识之间的连贯性被破坏。所以，在医药营销课堂教学中教师需要运用多样的教学方法。在教学中引入情景教学能够很好地将医药知识和应用实践联系到一起，通过实际的医药性质与用途的听说应用让学生加深对知识的记忆，通过实践提高学生的应用能力。与此同时，情境教学对于学生接受新知识有很好的促进作用，能够有效地激发学生的学习兴趣，所以在实际的教学过程中，教师应尽可能地把书面中的内容与情境很好地结合到一起。除此之外，还可以引入游戏教学法，为学生在学习医药市场营销的过程中营造轻松的环境。

3.3 创新教学手段

教学手段实现现代化具有非常重大的意义，它能够有效增强学生的团队意识，同时还能够提高学生的沟通能力。现今，我国大部分高校都加大了对多媒体设备的投入力度，而医药营销教学中也大都配备了相对比较健全的多媒体设备，这对医药市场营销人才的培养来说具有非常有力的促进作用。在这一背景下，医药营销专业任课教师要主动投身到多媒体教学手段的改革中去，加大对课程网站和网络资源库的开发力度，并将其与医药市场营销教学进行有机的结合。

3.4 改革考评方式，实现考核机制创新

创新精神一直是近些年来社会各界所呼吁的，它能够使得一个国家更加自立、自强，同时也能够推动一个民族整体的发展。医药营销教学是我国高校教育教学得重要组成部分，对于提高我国高校学生医药专业素质有着十分重大的意义。考核在医药营销教学中扮演着非常重要的角色，所以必须也要对考核机制进行创新改革。例如，将学生的考核内容分成四个部分，包括期末考试、平时案例分析、学期论文以及小组实训表现。其中对于案例分析，教师应尽可能多地为学生提供案例分析的机会，在分析过程中不仅要进行分析，同时还要让学生接受其他同学的提问，之后再根据其分析成绩与回答问题的成绩进行综合评估。而实训通常是为学生做医药营销实训演练，对这一内容的考核也应以小组的形式进行。

3.5 优化医药市场营销专门人才培养模式

3.5.1 纵向式培养人才

具体来说，医药市场营销活动包括多个内容，而且这些内容所针对的培养对象也各不相同。有些内容适合处于初级阶段的学生学习，有些内容则适合处于较高级阶段学生学习。因此，在进行具体的培养活动时必须要采取分层的策略，而且各个层面的学生培养的最终目标也是各有不同。由此，我们便把医药市场营销人才的培养具体分为三大层次：(1)基层医药市场营销人才，这一层是医药营销人员与消费者进行正面沟通的层次，所以必须要着重培养人才的销售能力；(2)中层次的医药市场营销人才，这一层次的主要培训对象通常是医药的推广人员，同时还包括具体营销策略的制定者；(3)高层次医药市场营销人才，这一层次是企业市场营销中的最高层，他们往往是研究营销策略的高级人才。

3.5.2 横向式培养人才

这种培养模式与医药市场细分类似，通常可以将没有处在相同领域范围中存在的共性，进行具体的医药市场营销人才培养。具体来说，就是在高校医药市场营销教学中，将课程细分为网络医药营销专业与电子医药销售专业等。然而实际上各大高校在教育过程中并不会细分成这种情况，因此，这就需要将医药市场与细分两者进行有机的结合，再借助集中培养的方式进行相关的内容培养。在这一过程中，必须要找出培养的重点，例如医药服务营销人才需要将医药服务类营销教育作为培养的重点。除此之外，在培养之外还可以增添一部分课时，以此来提高最终的培养质量。

4 总结

站在实践的角度来看，医药市场营销课堂教学具有非常显著的应用性，它在学生的应用能力方面有着较为严格的要求，也正是拥有了这一能力才能够很容易满足医药用人企业对人才的要求。在医药市场营销教学过程中，还必须要考虑到市场需求的因素，准确找出市场的具体需求，从而开展具有针对性的教育，进而为我国培养出数量更多、能力更强的市场营销人才，实现我国医药事业与整个经济的飞速、稳定发展。

参考文献：

［1］马成荣.职业教育课程改革的若干问题［J］.中国职业技术教育，2009,（3）：69-70.

［2］石伟平.当前职教专业课程改革若干问题的思考［J］.职业教育前沿论坛，2009,（4）：154-156.

［3］孙华，檀迎亚，孔艳玲，等.对中等职业教育课程改革的思考［J］.职教通讯，2012,（3）:26-27.

［4］史华，郭秀英.以职业标准为导向建设建筑工程专业课程体系［J］.商丘职业技术学院学报，2007,（2）：126. 2014年6月第33卷第6期

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