乳业突围之路：移动信息应用助力终端掌控

文/ 高赛男

（广东省广州市玄武无线科技有限公司）

2013年的中国乳业始终聚焦在镁光灯之下，“限奶令”、“反垄断”、“恒天然肉毒杆菌事件”、“奶荒”等等，可谓高潮迭起。随着资源短缺、外资大举进入，以及产业政策的不断调整，我们可以预见，2014年作为乳业发展的拐点之年，整个乳业市场将进一步全面洗牌，并建立起全新的产业格局，而乳品企业则到了内外兼修，突破重围的关键时刻。

近年来，乳品行业的竞争已经呈现白热化状态，乳品的需求量增长之后，销售渠道变得尤为重要。众所周知，零售行业的产品市场份额和经营状况是由零售终端店面数量及单店销售能力所决定的，乳品零售也不外如此。每一种乳品的销售和渠道虽然存在着些许差异，但都具有产品价格较低、品牌种类繁多、新产品推出较快、销售需求充分细分等快消品特性，形成了乳品行业的共同特征。因此，抢占、控制尽可能多的优质零售店面资源，精细化零售终端的管理，提升单店销量，迅速精准收集市场数据，并高效科学决策，是乳品企业实现终端最佳效益的必要途径。但是，如何对庞大的数据信息进行高效整合？如何管控好渠道终端，让分布全国的营销体系更加有效、快捷地发挥作用？那就必须借助移动信息化。

IDC 市场研究公司最新发布的《中国企业级移动应用市场2013～2017年预测与分析》报告指出，2013年中国企业级移动应用市场规模预计为9.3 亿美元，到2017年这个市场规模将达到41.5 亿美元。……