上海贝尔新CEO马睿知：无惧市场挑战 技术创新将确保企业领先优势

本刊记者 | 赵光磊

上海贝尔新CEO马睿知：无惧市场挑战 技术创新将确保企业领先优势

本刊记者 | 赵光磊

在阿尔卡特朗讯转型的第二阶段，创新和增长是新的主题，马睿知表示上海贝尔将作为创新引擎做出自己的努力，实现国内市场、国际市场和产品创新3方面的增长。这既是阿尔卡特朗讯的战略目标，同时也是上海贝尔实现自身长远发展的必要选择。

上海贝尔CEO 马睿知

作为阿尔卡特朗讯的中国旗舰公司，上海贝尔在中国通信市场一直占有重要的战略地位。同时作为一家至今仍然幸存的中外合资企业，上海贝尔成立30年来见证了我国信息通信产业的发展，如今上海贝尔依然是中国市场最主流的系统设备商之一，其未来的发展走向也备受关注。尤其是在“宽带中国”战略快速推进、国内LTE市场全面兴起的背景下，如何抓住这次发展机遇，对上海贝尔的未来发展尤为关键，同时这对企业的掌舵者也是一个重要考验。

日前，阿尔卡特朗讯任命马睿知（Luis Martinez-Amago）为上海贝尔CEO，该任命于2015年1月1日生效。据阿尔卡特朗讯介绍，马睿知将常驻上海，负责上海贝尔国内、国际业务，以及阿尔卡特朗讯集团研发与全球供应链在中国的运营。3月4日，在MWC2015上，马睿知接受了《通信世界》记者采访，详解了他对上海贝尔未来的发展目标和规划。

四大战略规划

据了解，马睿知加入阿尔卡特朗讯已经26年，此前担任阿尔卡特朗讯欧洲、非洲和中东区（EMEA）总裁，在电信行业拥有丰富的经验。如今接手上海贝尔，他表示对于上海贝尔在过去30年的发展非常满意，同时他也坚信未来上海贝尔将做得更好。

马睿知表示，在其任期内，他将从4个方面推动上海贝尔自身的发展。

其一，更好地服务中国市场。中国在全球市场中占据非常重要的地位，尤其是中国在很多领域开始引领全球的发展，中国市场的发展经验可以使公司快速向全球拓展。马睿知介绍，与中国市场最相似的是美国市场，阿尔卡特朗讯一直在推动两个市场之间经验的互相借鉴。以TD-LTE为例，基于上海贝尔在中国市场的TD-LTE建网经验，阿尔卡特朗讯成功将TD-LTE推广至美国市场，为Sprint建设了一张TD-LTE的网络。

目前上海贝尔与国内三大运营商都有密切的合作，无论是LTE市场，还是IP和光传输市场，上海贝尔都是国内运营商的重要合作伙伴，其对于国内市场的服务支撑未来将会进一步强化。

其二，加强技术创新，满足全球市场需求。技术创新一直是阿尔卡特朗讯发展的源动力，上海贝尔也有自己的研发中心，拥有5000名研发人员，VoLTE、GPON等技术都是由中国研发，进而服务于阿尔卡特朗讯的全球市场，未来在中国市场的技术创新还会更多。

其三，基于中国市场，加强海外拓展。近年来，上海贝尔在海外扩张上的步伐也在加快，未来他们将有计划地拓展欧洲、非洲、南美、拉丁美洲等海外市场，并基于其部分国有企业的属性，扩展政府项目等。

其四，实现中国人才全球化流动。未来上海贝尔将进一步推动中国人才的海外输出，让他们到全球各地流动，推动中国人才的国际化。

在阿尔卡特朗讯转型的第二阶段，创新和增长是新的主题，马睿知表示上海贝尔将作为创新引擎做出自己的努力，实现国内市场、国际市场和产品创新3方面的增长。这既是阿尔卡特朗讯的战略目标，同时也是上海贝尔实现自身长远发展的必要选择。

国内市场完全自主权

在全球通信市场当中，中国市场的战略主导地位日益突出，各系统设备商纷纷增加对中国市场的投入，同时中国市场竞争也不断白热化。马睿知表示，他此前在多个区域从事管理工作时发现，每个区域都有自己的市场规则，公司必须融入到这个市场竞争环境当中。“中国市场是一个非常独特的市场，我们必须了解这个市场的竞争规则，市场竞争非常激烈，其中包括多种竞争手段，价格战仅是其中之一。未来上海贝尔在中国市场拥有完全自主权，能够有效应对各种市场竞争方式，我坚信竞争只会让我们更加强大。”

马睿知在采访中多次强调了他对国内市场竞争的关注，市场竞争不仅仅是价格之争，上海贝尔在技术创新等多方面的积累都将使其在未来的市场竞争中占据优势。对于2015年国内LTE市场的发展机遇，他充满信心；对于2015年上海贝尔在国内LTE市场的份额比重，他也持乐观态度。

在LTE市场，上海贝尔与国内三大运营商均有密切的合作关系，其在LTE领域的诸多产品创新能够有效帮助运营商建设一张更具竞争力的LTE网络。“随着FDD牌照的发放，我们相信2015年将是非常重要的一年，对于上海贝尔也是一个重要的战略机遇，凭借我们在TD-LTE、FDD LTE领域的创新产品和丰富部署经验，2015年上海贝尔在国内LTE市场的份额比重必将有较大的提升。”

在今年的GTI峰会上，工信部科技司副司长李力表示：2015年，我国4G用户数有望突破4亿，其中中国移动2015年的目标是2.5亿，而中国电信、中国联通两家的目标是1.5亿。TD-LTE的市场份额已经有所分配，而2015年中国电信、中国联通两家的LTE网络建设将是各大系统设备商重点争抢的份额，在FDD LTE市场上，阿尔卡特朗讯拥有丰富的海外网络部署经验，在各大系统设备商中也占有明显优势，这都将使其在国内FDD LTE市场竞争中占据先机。

除了LTE市场，上海贝尔在IP/光传输领域也极具竞争力，全面参与了三大运营商的100G及超100G部署，未来上海贝尔将进一步加快这些优势领域的市场拓展步伐。与此同时，在非运营商市场的投入也将是上海贝尔接下来的一个重心所在，尤其是互联网、金融两大市场。据了解，目前上海贝尔在这两个领域已经有较大突破。

掌舵上海贝尔，对于马睿知而言也极具挑战，尤其是对于中国市场的理解和认识，在激烈的市场竞争中，如何让上海贝尔保持竞争力是马睿知必须要面对的挑战。“我个人非常喜欢接受挑战，同时我对于上海贝尔整个团队也很有信心，我们相信上海贝尔未来将具有更广阔的发展前景。”

Marcus Weldon：2020年电信运营商将成互联网服务提供商

对于贝尔实验室而言，开创性的研究一直是其研究的核心所在，此前贝尔实验室制定了Future X计划，针对未来进行一些专项研究。贝尔实验室总裁、阿尔卡特朗讯首席技术官Marcus Weldon透露：“目前贝尔实验室已开启了13个Future X项目，都是为了满足2020年的用户需求。其中，我认为Future Objects是一个非常有趣的项目，是有关物联网的应用研究。”

全球有70亿人，每个人都会连接很多的物体，贝尔实验室创造了很多可以收集物体信息的方式，通过读取大量的信息，进而实现个性化的搜索，找到所有人和物之间的联系，通过研究用户与其他事物的连接发现用户的喜好等个性化特征，基于数据的研究了解用户的需求。Marcus Weldon举例说：“在贝尔实验室，我们让研究人员分别拍摄了自己书房所摆放书籍的照片，我们通过图像处理技术来分析这些书籍，从而了解这些研究人员的专业方向，那我们就可以随时向大家推荐哪些人是LTE领域的专家等。当然，对于这项研究我们相信一定会实现突破，因为这是一个基础数据方面的研究。”

“而在移动网络方面所呈现的状况，与物联网相类似，我们也可以用这种图像处理技术加以分析，可以根据你在网络上的使用情况了解你的需求。2020年电信运营商将成最具竞争力的互联网服务提供商。”运营商与百度、Google这些互联网厂商有所差别，互联网厂商需要通过询问用户了解其需求，而电信运营商却可以根据用户在网络上的行为特征精确了解用户的需求，甚至比用户自己更了解自己。

Theodore Sizer：2015年5G技术将实现标准化

对于5G的前沿性研究，阿尔卡特朗讯投入较多，同时也在构建最广泛的合作关系。贝尔实验室无线研究部副总裁Theodore Sizer表示，目前阿尔卡特朗讯与全球多家运营商、系统设备商达成了合作，涉及全球多个地区，包括中国、欧洲、北美等，构建这种广泛合作关系的主要目的是希望能够彻底解决在4G时代的不足之处，让未来的5G技术更加完善。

对于5G技术而言，最大的挑战在于如何了解2025年的终端用户需求，时间上的超前量增大了研究难度。Theodore Sizer表示：“2025年的年轻人自出生起就始终连接在网络上，他们的需求很难预估，现在我们惟一能做的就是建立一个灵活、更低时延、更快速的网络，可以根据用户需求随时调整，这正是我们构建5G体系的核心所在。”

目前业界各前沿机构对于5G要解决的问题描述已经形成了共识，今年就会逐步把这些内容标准化。Theodore Sizer预计，2017~2018年将会出现5G的演示网络，而在2020年之前将不会有成熟的5G解决方案，可能会实现4.5G等5G之前解决方案的商用。

与此同时，Theodore Sizer还强调，在5G时代各机构都不希望看到LTE和Wi-Fi分开的状态，希望可以将其整合到统一的网络中，未来5G将只会考虑最佳的接入方案，不会考虑是4G、Wi-Fi，还是毫米波，这些网络之间的界限将会越来越模糊。

Lindsay Newell：2015年NFV将在运营商现网商用

作为下一代运营商网络的核心技术，SDN/NFV技术是未来网络架构发展演进的核心，这已经成为业界共识。阿尔卡特朗讯产品市场副总裁Lindsay Newell认为，SDN与NFV是分开的，隶属于两个不同的领域。

SDN有两个主要的应用场景：云数据中心和运营商基础网络架构。目前阿尔卡特朗讯在这两个领域都有较深的布局，据了解两年前启动的Nuage项目，其SDN方案现已广泛应用于银行、云数据中心等领域；在运营商基础网络方面，阿尔卡特朗讯长期以来与运营商保持密切合作，阿尔卡特朗讯将在今年第二季度发布一些新产品。

对于NFV方面，Lindsay Newell强调，2015年将看到运营商有真正的商用。2014年一些电信运营商已经进行了NFV实验室测试，2015年NFV将真正成熟，可以进行现网部署。2014年，运营商已经验证了哪些网络功能可以进行虚拟化，2015年这些功能将进入到现网部署阶段，目前主要的应用场景在于虚拟化的vIMS、虚拟化的移动网关两个方面，而阿尔卡特朗讯在两个方面都可以提供成熟的解决方案。Lindsay Newell同时表示，NFV的挑战主要在于运营方面，运营商需要花费更多时间解决这些问题。

Fran Heeran：VoLTE产业发展进入第二阶段 商用步伐加速

中国移动对于VoLTE的引入步伐一直被业界密切关注，而阿尔卡特朗讯一直专注于与中国移动开展深度合作，阿尔卡特朗讯IMS业务部副总裁兼总经理Fran Heeran明确表示，中国市场对于阿尔卡特朗讯具有重要的战略价值。他指出，从中国市场的需求来看，中国移动倡导的VoLTE+RCS的业务模式在全球市场都极具挑战性，由此也可看出中国移动的野心，然而这也在情理之中。RCS对于网络规模的要求比较高，一张大网是必备的，而中国移动也具备这样的发展条件，他认为，基于中国移动的拉动作用和示范效应，RCS在全球的规模应用值得期待。

从VoLTE的发展来看，目前已经进入第一阶段的尾声，马上将开启第二阶段，终端对于VoLTE的支持依然是当前最迫切的问题。从全球来看，VoLTE发展最快的是韩国市场，美国的AT&T和Verizon也能提供VoLTE的业务，Fran Heeran认为随着终端产业的不断成熟，将有越来越多的运营商能够提供VoLTE业务。

另外，阿尔卡特朗讯在VoLTE的业务支撑上不断加码，其IMS解决方案也具备稳定、灵活的特性，这也得到了全球运营商的认可。Fran Heeran透露，目前阿尔卡特朗讯的VoLTE用户数已经达到了上千万。