马云演讲语言的修辞艺术——以马云对雅虎员工的首次演讲为例

陈世玉

（四川师范大学，成都 610068）

一、引言

阿里巴巴集团的创始人马云创业成功后，便出席了很多场合进行演讲，每次演讲都是听众爆满，掌声雷动。一般来说，作为一个受人们欢迎的演讲者，应当有语言艺术的修养，不仅注重实质内容，也强调语言风格的建立，这就必须精通修辞艺术。本文以马云对雅虎员工的首次演讲为例，分析归纳出其演讲语言的语音修辞手段、词汇修辞手段、句式修辞手段、修辞格，探寻马云演讲语言的修辞艺术。

二、修辞的界定

要谈演讲语言的修辞，首先必须得弄清楚“修辞”在本论文中的具体含义。在中国历史上，第一部将“修辞”二字连用的著作是梁刘勰的《文心雕龙》。《文心雕龙》中的“修辞”二字的涵义正是我们今天所指的Rhetoric。从中国“五四运动”以后，学者们对“修辞”的解释是不断地在变化，直到现在修辞学界还没有给修辞下一个正式的定义。以下是各家对修辞、修辞学的理解:

有些学者认为“修辞”是“传情达意”。如陈望道认为:“修辞不过是调整语辞使达意传情能够适切的一种努力。”[1]徐梗生认为:“所谓修辞学，实即研究如何修饰文辞、使能充分地美妙地发挥作者情意的一种技术。”[2]金兆梓认为:“故修辞学者，教人以极有效极经济之言说文辞，求达其所欲之思想感情想像之学科也。”[3]

有些学者认为“修辞”是“美化语言”。如张弓认为:“修辞是为了有效地表达意旨，交流思想而适应现实语境，利用民族语言各因素以美化语言。”[4]王易认为:“修辞学者，乃研究辞之所以成美之学也。”[5]

有些学者认为“修辞”是“人类行为”。如陈汝东认为:“修辞是人类的一种以语言为主要媒介的符号交际行为，是人们依据具体的语境，有意识、有目的地建构话语和理解话语以及其他文本，以取得理想的交际效果的一种社会行为。”[6]

有些学者认为“修辞”是“选择、加工语言材料”。如吴士文认为:“修辞学，就是对加工的语言现象和加工活动所作的分析、综合、解释的科学。”[7]张志公认为:“修辞就是在运用语言的时候，根据一定的目的精心的选择语言材料这样一个工作过程。”[8]吕叔湘认为修辞学是“在各科可供选择的语言手段之间——各个（多少是同义的）词语之间，各种句式之间，各种篇章结构之间，各种风格（或叫做‘文体’、‘语体’）之间进行选择，选择那最适合需要的，用以达到当前的特定的目的”[9]。

有些学者认为“修辞”是“提高表达效果”。如程希岚认为:“修辞学是研究语言表达效果的科学，因此它将告诉我们如何调整或修饰语言，才能把语言运用得更清楚，更明白，更生动，更有力。”[10]倪宝元认为:“修辞，这里指的是对语言材料的加工，目的是为了提高语言的表达效果。”[11]刘焕辉认为:“修辞现象是言语交际中表达一方力求获得最佳交际效果的一种言语表达现象……修辞手段是言语形式的最佳组合。”[12]王希杰认为:“修辞学，是研究提高语言表达效果的规律的语言科学，是以修辞活动为自己的研究对象的一门科学。”[13]

如上列举，修辞的定义很多，学者们都力求给以一个较科学的界定。当然，这些界定都是有道理的，但由于角度不同，便引发出许多争论，而这正是一种“百花齐放”的争鸣局面，是学术发展的正常现象。在本论文中，我们把“修辞”定义为“提高语言表达艺术效果的方法”。

修辞的范围很广，涉及面也较广。在修辞学的研究范围问题上，过宽和过狭，都是不妥当的。在本论文中，我们采取骆小所界定的范围:“具体来讲，修辞学研究的范围包括话语声音的配合、词语的运用、句的运用、准语言和有声语言的运用、风格的选择运用、语体的确定和运用、平语和修辞格的选择运用、文章的组织及布局方法的运用。”[14]

三、演讲语言运用修辞的必要性

无论是从修辞的起源来看，还是从演讲语言的要求来看，演讲语言运用修辞都是十分必要的。

（一）修辞的起源

陈望道在《修辞学发凡》中指出:“修辞学原是‘勒托列克’（Rhetoric）的对译语，是从‘五四’以后才从西方东方盛行传入的。”[1]所谓西方，指的是公元前5世纪，修辞学诞生于古希腊，通常称为古典修辞学，其主要研究对象是演说和论辩的技巧，时人又称之为修辞术。

从我国修辞学的产生来看，我国最早的修辞也是源于演说的。刘勰在《文心雕龙·才略》中说“及乎春秋大夫，则修辞聘会，磊落如琅玕之圃，焜耀似缛锦之肆”;“国侨以修辞捍郑，子太叔美秀而文，公孙挥善于辞令，皆文名之标者也”。①刘勰，《文心雕龙》第47篇《才略》，广陵书社，2010年。意思是说:到了春秋时代的士大夫，他们在访问诸侯和参加盟会这些外交活动中，修饰文辞，丰富得像美玉的宝库一样，光彩照耀得像锦绣的店铺。郑国的子产因为善于措辞而捍卫了郑国的利益，郑国的子太叔文章风姿秀美而有文采，公孙挥善于外交辞令，这些人都是以言辞富有文采而著名的。可见，我国古代的修辞也包括了演说。

因此，从修辞的起源来看，演讲和修辞的关系是密不可分的，修辞在演讲中自然也就占据了不可或缺的地位。

（二）演讲语言的要求

“演讲是指就某些问题、事件面对广大听众发表自己见解的讲话。”[15]演讲就是讲话，但又不仅仅是讲话，与普通讲话相比有更高的要求，演讲具有个性化、艺术性、鼓动性这几个鲜明的特征。而演讲的魅力就在于语言的艺术性，它不仅只是一种传播思想的方式，它还应在表达形式上不断追求艺术化，给人以美的享受。演讲语言运用的好坏直接决定了演讲效果的优劣，从某种意义上讲，演讲就是语言的艺术。“语言运用的好坏，交际效果如何，归根结蒂主要是修辞问题。修辞问题解决了，表达效果增强了，就能实现预想的交际目的。”[16]

四、马云演讲语言的修辞手段

（一）语音修辞手段

骆小所认为:“就有声语言而言，意义是语言的内容，声音是语言的形式。声音和意义缺了任何一方面都不可能构成语言单位。我们运用语言的时候不可能只管声音而不顾意义，也不可能只考虑话语的意义而抛开荷载它的声音。”[14]语音是演讲得以顺利进行的必要条件，是提高演讲语言表达效果的各种因素之一。因此，语音修辞是演讲语言修辞中的一个重要方面。

语音系统中的声母、韵母、声调、音节等因素是修辞活动凭借的材料，凭借这些语音材料，形成相应的语音修辞手段。在马云的演讲语言中，语音修辞主要表现为和谐节奏、调配声韵调、调遣音节三个方面。

1.和谐节奏

韩荔华认为:“和谐节奏，主要是对音节的节奏进行调谐，以达到匀称音节、平稳音步的目的。”[17]在演讲时，如果不讲究音节、节奏的匀称、平稳，就会影响表达效果。因此，为了达到音步匀称的目的，马云的演讲语言从音节组合、音节扩充的角度来对此进行了调谐。

例1:懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机……懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD……

例1选择音节相同的词语搭配组合来达到节奏平稳的目的，其中的“汽车”“火车”“飞机”，以及“唱片”“磁带”“CD”都是几个连续的双音节词，它们之间互相搭配对应，使音节、音步的搭配匀称而平稳。

例2:还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了?

例3:事实胜于雄辩。

例2和例3都是通过对词语音节的扩充来达到节奏平稳的目的，例2将“在”扩充为“在于”，例3将“胜”扩充为“胜于”，都是为了与前后的双音节搭配，对音步进行了积极调整，这样会给表达增加音步和谐、节奏明快的美感，使演讲产生了较强的艺术感染力。

2.调配声韵调

韩荔华认为:“调配声韵调，主要是对音节的声母、韵母、声调进行调遣，使语音平仄相谐、韵脚自然，同时运用联绵、顺口、绕口等技巧对语音进行锤炼，使表达收到理想效果。”[17]在马云的演讲语言中，调配声韵调主要表现为平仄相谐和韵脚自然。

例4:勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。

例4中的“勤勤恳恳”与“碌碌无为”平仄相对，两个词语内部也是平仄交错，这种安排使声调起伏有致、抑扬顿挫，让演讲听起来铿锵有力。

例5:牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。

例5中的“劳”和“草”以及“干”和“天”，都是在句尾自然入韵，而且平仄相对，增加了音律的齐美、声调的顿挫美，增强了演讲的表达效果。

3.调遣音节

韩荔华认为:“调遣音节，是以声韵调完整的整个音节为单位对表达进行锤炼，或重叠，或模拟，或衬垫，主要由叠音、拟声、衬字等技巧。”[17]在马云的演讲语言中，调遣音节主要表现为叠音和衬字的运用。

例4:勤勤恳恳地奋斗，最终却碌碌无为。

例4中“勤勤恳恳”和“碌碌无为”都属于叠字现象，以音节的复叠萦回造成繁复的音响效果，有效地加强了演讲的描绘效果。

例6:熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝”。

例6中的“傻了吧唧”是在“傻”字后面缀补固定音串而形成的四字词语，这些衬字垫音成分作为词语中的情态因素，具有强调、突出表达重心的作用，使演讲语言的表达具有了相当丰富的表现力。

（二）词汇修辞手段

词语选择也叫炼词，它是言语表达的基础。刘勰在《文心雕龙·章句》中也阐明:“夫人之立言，因字而生句，积句而成章，积章而成篇。篇之彪炳，章无疵也;章之明靡，句无玷也;句之清英，字无妄也;振本而末从，知一而万毕矣。”①刘勰，《文心雕龙》第34篇《章句》，广陵书社，2010年。可见，词的选择运用对言语的表达具有重要的作用。词语本身无所谓优劣，只是在一定的上下文中才能显示出不同的表达效果来，这才相应出现了对选词、锤炼的要求。在马云的演讲语言中，词汇修辞主要表现为文言词语的选用、熟语的选用、特指词的选用和口语词的选用。

1.文言词语的选用

文言词语言简意赅，有些被现代汉语所吸收。马云在演讲中合理运用了文言词语，可以使话语庄重、严肃乃至诙谐，起风格调节作用。

例7:这个世界实际上是靠懒人来支撑的，世界如此的精彩都是拜懒人所赐。

例7使用了文言句式“拜……所赐”，给演讲增添了一层诙谐、滑稽的色彩，文言词汇和口语词汇混用，使演讲语言显得活泼有趣。

2.熟语的选用

熟语包括惯用语、成语、谚语、格言、歇后语、俗语等，具有形式固定、言简意赅、生动形象等修辞功能。马云在演讲中适当地运用了熟语，使演讲更具表现力。

例8:很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。

例8中的“事实胜于雄辩”是高度凝练而富有哲理的熟语，在演讲中用熟语来论证自己的观点，增强了话语的说服力。

3.特指词的选用

为了达到清楚的目的，选用词语要选用那些具体、明确的特指词。马云在演讲中选用了一些有特定表达对象的词，使表达的意思清楚准确。

例9:有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

例9使用了具体的数字“90”和“15”来限定了时间，把90分钟和15秒这两个特指词进行对比，更具体更直观地表现了二者之间的较大差距，这样可以使表达生动而具体，让话语的意思更为清楚。

4.口语词的选用

口语词生动活泼，富于表现力，恰当运用，可以增强语言的表达效果。马云在演讲中运用了一些口语词，使演讲语言口语化，把道理讲得通俗易懂而富有生活气息。

例10:那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢!

例10巧妙地使用了口语词“家伙”，与前面的“游手好闲”“没事就发呆”相照应，表情达意贴切有力，让表达生动形象而通俗，增强了语言的表现力。

（三）句式修辞手段

句子的格式简称句式，它是多种多样的。俗话说“一句话，百样说”，就是讲同样一个意思，有多种不同的句式可供选择。杨鸿儒认为:“句式的选择，是指在一定的语言环境中，根据表情达意的需要，对不同的句式进行比较，选择出一种最合适的句式。”[18]宋代朱熹在《答曾景建》中说得好:“文字之设，要以达吾意而已。”①朱熹，《朱子全书》册20，《晦庵先生朱文公文集》卷61《答曾景建》，安徽教育出版社，2010年。众多的句式，就它们本身而言，并无好坏之分，高低之别，用之能“达吾意”便好，反之则不佳。

句式的选择和运用又叫做炼句，也叫做句子的锤炼。各种句式交错使用，灵活搭配，就会使语言具有感染力。在马云的演讲语言中，句式修辞主要表现为短句的大量运用、整散句式的结合、反问句的运用和祈使句的运用。

1.短句的大量运用

杨鸿儒认为“所谓长句，是指句子的形体较长，结构比较复杂，字数较多的句子，并不是单纯以字数多少为唯一标志”;“所谓短句，是指句子的形体较短，结构比较简单，字数少的句子”[18]。演讲语言一般多用短句，在可以把长句化为短句而不影响表达效果时，也是尽量采用一些办法把长句化为短句。如果在一个句子中用的词语过多，结构过于复杂，它们的次序往往不容易安排得好，它们的关系也不容易表达得好。演讲者说起来麻烦，听众听起来费劲，这都是不符合人们的语言习惯和心理要求的。马云在演讲中，大量运用了短句，使语言显得简洁明快，紧凑有力。

例11:懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界!像我从小就懒，连肉都懒得长，这就是境界。

例11中，马云运用3个短句，简洁凝练地阐明了自己对“懒”的看法，这几个短句形体短而音节短促，让语言的表达坚定有力，句子的形式和内容也就得到了有机的统一。

2.整散句式的结合

杨鸿儒认为:“句子的结构形式相似或相同，排列得又很整齐匀称，就叫做整句;反之，各种结构形式交错使用，并不要求整齐匀称的句子就叫做散句。”[18]整句和散句各有各的修辞功能，各有各的用场，需要恰当的配合。在马云的演讲中，整句和散句交错使用，让演讲显得参互错综，富于变化，均衡和谐，波澜起伏。

例12:懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界!

例12是先散句后整句，使收尾整齐匀称，音律和谐自然，句式错落有致，大大增强了演讲的气势。

3.反问句的运用

骆小所认为:“反问句是一种无疑而问的疑问句，它只问不答，把要表达的确定意思包含在问句里。”[14]它往往用否定形式表达肯定的内容，用肯定的形式表达否定的内容。与陈述句相比，反问句表现出比较强的感情色彩和主观意识，对所要表达的内容进行强调、突出。马云在演讲中也运用了一些反问句，使语句的气势更强。

例13:还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚?

例13连用两个反问句来加强语气，先用第一个反问句来批驳一个观点，再用另一个反问句对自己的观点进行强调，使演讲语言的语气强烈，更具有说服力。

4.祈使句的运用

马云在演讲中穿插使用了一些祈使句，承上启下，使上下文过渡自然，起警示作用，语气亲切自然，让听众聚焦于自己的演讲。

例14:让我们开启今天的话题吧!

例14用祈使句表提醒，以引起听众的注意，自然过渡到下一个话题。

（四）修辞格运用

“修辞格”又叫“辞格”“语格”“修辞方式”“修辞方法”“修辞手段”。修辞格这个名称是唐钺在《修辞格》中首先提出来的，把辞格定义为“凡语文中因为要增大或者确定词句所有的效力，不用通常语气而用变格的语法，这种地方叫做修辞格（又叫语格）”[19]。综合前人对修辞格的研究，我们采取骆小所的界定，即:“修辞格是为了增加语言的表达效果，借助特定的语境，对语言进行特殊运用、具有一定格式的言语形式。”[14]马云在演讲中注重运用修辞格，使语言生动形象，气势增强，富于表现力，提高了表达效果。在马云的演讲中，他运用的修辞格主要表现为比喻、排比、夸张。

1.比喻

骆小所认为:“根据联想，抓住本质不同事物之间的相似点，用一事物来描写所要表现的另一事物的修辞方式叫比喻，也称譬喻。”[14]比喻一般可分为明喻、暗喻和借喻3种。马云在演讲中使用了比喻，使语言生动形象，富于幽默感。

例15:于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

例15属于明喻，本体“可口可乐”和喻体“血”之间用比喻词“像……一样”连接，这个比喻形象、新鲜而不落俗套，出人意料地将饮料比喻成有些恶心的血，从而让听众在心理上形成巨大的反差，也就使演讲语言显得新奇而幽默。

2.排比

骆小所认为:“用三个或三个以上内容密切关联、结构相同或相似、语气一致的短语或句子接连说出来的修辞方式叫排比。”[14]排比可以分为句子排比、段落排比和句子成分排比。马云在演讲中运用了排比，增强了语言的气势。

例16:

懒得爬楼，于是他们发明了电梯;

懒得走路，于是他们制造出汽车、火车和飞机;

懒得一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹;

懒得每次去计算，于是他们发明了数学公式;

懒得出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD……

例16属于段落排比，段与段之间承接照应，“懒得”和“于是”连续出现，使演讲语言整饬，条理清晰，给听众以强烈印象，用排比来列举可增强气势，增强说服力。

3.夸张

骆小所认为:“为了表情达意，运用远远超过客观事实的说法来渲染强调某事物，造成鲜明形象和独特意境的修辞方式叫夸张。”[14]夸张可分为扩大性夸张，缩小性夸张和超前夸张。马云在演讲中运用夸张，增强了语言的鲜明性、生动性和形象性，渲染了气氛。

例15:于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

例15属于扩大性夸张，故意把事物往大处说，“全世界有人的地方都在喝”明显是不可能的，但通过夸张可以形象地描绘出扩展范围的广大性。

五、结束语

综上所述，我们以马云对雅虎员工的首次演讲为例进行考察，分析归纳出马云演讲语言的语音修辞手段、词汇修辞手段、句式修辞手段及运用的修辞格，这些修辞手段的综合运用使马云的语言变得幽默风趣、简洁凝练而明快通俗，也使马云的演讲语言风格独树一帜。

当然，我们仅仅是对马云的某一篇出色演讲为例进行探究，只是管中窥豹，至于更全面更深层次的探究，还有待于时贤对马云的更多演讲进行综合考量，从而归纳出其更具说服力的语言风格。

[1] 陈望道.修辞学发凡[M].上海:复旦大学出版社，2008.

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[10] 程希岚.修辞学新编[M].长春:吉林人民出版社，1984.

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