浅谈招标采购后医药企业经营战略的转型与对策

陈维忠

哈药集团医药有限公司 150000

浅谈招标采购后医药企业经营战略的转型与对策

陈维忠

哈药集团医药有限公司 150000

随着我国经济水平的快速发展，我国药品流通领域也取得了长足的进步，但是也存在一些不合理的情况，所有我们一定要采取科学的形式加以改革。我国对相应的医疗机构使用了招标制的形式，将招投标采购制度有效的落实到实际工作中，在采取招标的过程中，医药企业一定要依据具体的政策以及相应的资源做好适当的调整。为了更好的促进医药企业的良性发展，就需要推动招标形式的有效落实，让医药企业一定从传统的经营模式逐渐变成市场型营销形式，是满足招标采购制的市场营销的关键所在。

医药企业；招标采购；战略转型；战略对策

随着我国经济水平的不断发展下，医药企业也得到了蓬勃的发展，在此发展中也出现了一些不足之处。这样就要求医药企业应当改变经营错策略，从而为满足未来的发展方向做出相应的转变。基于此，本文主要从以下几个方面进行分析，提出合理化建议，提供给相关人士，旨在推动我国医药企业的不断进步，为我国的经济建设作出贡献。

1、医药企业战略的转型

1.1 医药企业的战略转型与功能

医药企业战略转型是由医药企业外部力量和内部力量共同作用推动的企业战略调整和改革。医药企业战略调整和改革的最高形式就是医药企业战略转型。医药企业战略转型是指根据医药企业的外部环境和企业内部资源与能力状况克服医药企业在原来经营模式中遇到的问题和困难并取得新的产品技术的全部过程。企业转型通常表现为对企业的产品结构、主要技术、和经营模式等进行新的调整与选择。

不管是哪个企业的生存以及发展，都和战略规划有着密切的联系。企业怎样在激烈的市场中站稳脚步，就会跟企业的战略规划之间必要的联系。而企业在不断的发展形势下，各种实际所应用的战略规划也是不同的。企业在发展的过程中应当将战略规划加以优化，在满足当前发展方向的基础上，可以从一个阶段逐渐转变成另一个阶段，就应转换对应的战略规划，这样就会在某种程度上促使企业出现转型的情况。

医药企业战略的转型和医药企业战略的调整是有本质的区别的，医药战略的转型是企业战略发生本质的改变而医药企业战略的调整只是单纯的对战略活动进行小幅度的改动启只是单纯的量的积累过程他不会改变企业战略的本质。相反医药企业战略转型是医药企业战略的质的改变，战略转型是由量变到质变的转换过程。战略调整是企业发展中经常发生的行为战略转型则是由内部力量和外部因素双方都达到一定的程度时，共同作用才会发生的。在企业不断的发展过程中战略转型起着至关重要的作用。如果一个企业能把握关键的战略转型时机成功实施战略转型鹰业就可以从一个阶段发展到另一个的阶段，从而取得更为广阔的发展空间。与之相反加果企业错过了一个良好的战略转型时机不仅不能够得到更好的发展甚至会变得更加衰败没落。由此可见战略转型对于企业的发展是非常重要的是企业发展的关键。

综上所述企业战略是企业根据自身的外部环境和企业内部资源能力情况不断的取得新的市场竞争优势为确保企业长期稳定的发展对企业的发展目标进行新的整体规划。由此可见企业战略转型是企业系统自稳调节的功能是一个动态的过程。

1.2 医药企业战略转型的类型

医药企业的战略转型分为两种类型分别是主动转型和被动转型。主动转型就是企业在非危机状态下进行的战略转型企业在发展的过程中，有意识的察觉到企业内部或者外部等因素的潜在危险为了阻止这些因素转变为现实危险始企业的发展带来直接的影响和伤害而提前采取的战略转型。相反被动转型则是企业已经处在危机状态下的战略转型企业为了阻止这种现实危机给企业带来更多的损失和伤害而被迫采取的战略转型。

1.3 战略转型中战略选择的最优化与企业持续展

医药企业在研究和探讨企业转型的问题时要明确了解最优化、生存性以及可持续性三者之间的关系。这三个问题是企业发展中所要面临和需要正确选择的主要问题。在企业战略转型的过程中加果在这三个因素的选择和最佳组合上出现了问题就会导致企业战略转型失去自身的优势以失败告终中。这三个因素里面需要特别强调的是最优化最优化是指企业在战略转型中要选择的发展模式以及发展策略是否能与企业的长久发展目标呈最佳结合

2、医药企业转型后的企业经营对策

2.1 企业如何参与药品集中招标采购

我国医药集中采购招标制的不断完善要求企业必须通过公开招标的形式来取得药品的采购订单这是企业取得药品订单的唯一方式也是最直接的方式。相关法律法规明确规定非营利性医疗机构必须参加药品集中招标采购那么企业要参加药品集中采购就应该在日常经营管理过程中注意以下几点。首先要选对投标项目建立完整的信息采购规章制度。其次是制定高质量的投标文件做好充分的准备工作。然后是科学的确定投标项目价格避免在不了解情况时的盲目报价。始终把握全局、周密设计、切中要害采取正确的投标策略。最后是要把握和建立良好的公共关系投标企业应加强宣传扩大企业的影响力，积极地跟投标人和招标人进行沟通净取中标。

2.2 定价策略

对于产品价格定位来说，主要是医药企业的主要策略。它逐渐成为人们的共识。当市场激烈的竞争中，药品价格的高低会在某种程度上对人们的需求量带来直接的影响。而价格策略在医药企业中占有重要的地位和企业能否实现预期的目标有着直接的联系。一般情况下，影响药品价格决策的因素主要分为以下两方面：一方面是外部因素；另一方面是内部因素。这样就要求相关人员应当将这些因素都考虑在内，从而来确定药品的价格。

2.3 药品、品牌策略

随着当前医药市场体制的不断发展下，企业应当制定出切实可行的实施方案，并且在集中招投标采购的过程中，产品以及品牌战略都对企业的发展有着重要的意义，属于战略的核心内容。而其他战略都是依赖于它来制定以及落实的。就消费者而言，品牌的整体、口碑以及服务质量都是评标委员选择中标的主要原因。因此，在激烈的促销价格发展下，企业依赖于品牌的优势，能够在激烈的市场竞争中占有重要的地位。

3、结语

通过以上内容的论述，可以得知：随着我国药品招标采购制度的有效落实以及不断的优化下，医药企业倘若想要进一步得到更多的发展前景，那么就一定要紧跟时代的潮流。一定要打破以往的经营形式，从原来的经营模式逐渐朝着市场营销的方向发展。只有这样企业才能够在激烈的市场中站稳脚步，从而得到社会的普遍认同。在集中招标采购制度的形势下，本文主要从以上几个方面对医药企业的经营战略的转型以及进行了研究，并提出合理化建议，旨在进一步推动医药企业的不断发展。

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1672-5018（2016）11-269-01