江苏鹏程钢结构有限公司企业策略研究

王妍捷

摘 要：中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣及增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差，技术力量不足，水平较低，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡；另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一套行之有效的经营对策和竞争战略。而中小企业营销战略的制定对于中小企业的发展至关重要。以江苏彭城钢结构有限公司为例，进行中小民营企业策略研究。

关键词：中小企业；市场定位；策略研究

中图分类号：F407.31 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）18-0020-02

一、企业背景

江苏鹏程钢结构有限公司成立于2001年，已有多年钢结构制作、安装历史。公司注册资金1.01亿元，总资产达6.36亿元，有生产基地两个，占地17万平方米，生产厂房近10万多平方米，轻重钢结构及钢箱梁生产流水线8条，配备国内较先进的生产设备。现在员工有800多名，其中中高级技经人员140多名，其他中高级技术职称70多名。年生产轻重钢结构制品10多万吨，2010年起销售收入每年突破10亿元，2009—2011年，连续被评为“江苏省钢结构十强企业”。随着目前经济环境的变化，该企业的市场销售业绩与往年同期相比有了大幅下滑，对此我们对该企业进行了调研分析。……