冷启动与拼缝

侯燕俐

在没有资本、没有产品、没有团队的情况下，如何开启创业？新一代创业者的冷启动和拼缝思维也许能提供一些帮助。

凭一纸商业计划书和电梯间陈述获得投资人青睐及早期融资，对于大多数创业过程中缺乏行业经验和人脉背书的年轻人无疑是个窍门。

也许你已经听到一个新的说法：冷启动。所谓的“冷启动”是指初期在无融资、无用户的情况下快速切入市场。 Discovr音乐公司前联合创始人斯图亚特·霍尔曾撰文《我没在推广上花一分钱，实现2300万App下载量》，他的经历就是典型的冷启动。

霍尔有一天突发奇想要测试自己独立设计的App在不知会任何人、没有任何推广的前提下能走多远。在分析了健身市场之后，他开发了7-minute work out，6天后苹果商店审核通过，开始有用户少量购买。在后期推出的限时免费中，下载量升至2300万。接下来，他运用博客文章、程序内购买、翻译应用描述、捆绑销售等策略拉升用户，最终App被Wahoo Fitness收购。

资本及时注入固然重要，但创新创富未必不能在局促的环境下开始。与老一代企业家“穷则思变”的历史背景和沉重使命不同，新一代的创业者能够巧用“拼缝”的能力，以低成本、高品质迅速建模，获得不俗的起点。

“拼缝”（Bricolage）这个概念，由社会人类学家克洛德·列维-斯特劳斯在其上世纪60年代的著作《野性的思维》中首先提出，他观察到原始人在面对未曾遇到的问题时，并不会想出新的概念来解决，而是会重新组合并修改现有的方法，来适应新状况。……