浅谈 “互联网+” 服装促销

王燕玲

摘 要： 服装促销具有传递信息，激发购买欲望，稳定扩大销售和应对竞争的作用。文章以十二届全国人大三次会议上提出的“互联网+”行动计划为导向，探索运用了“互联网+”颠覆传统的服装营销方式，以树立现代服装促销的新理念、新模式、新方法。

关键词： 互联网+ 服装促销 公共关系

在2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。随着互联网技术的不断发展，服装市场的供求、竞争情况更复杂多变，生产者与消费者之间的信息沟通日益显得重要。一方面，生产者要进行市场营销研究，搜集消费者需求和爱好的信息。另一方面，生产者必须不断地向消费者传递信息，影响他们的购买行为，有效地扩大产品销售。因此，促销便成为市场营销的重要组成部分，促销决策成为企业营销决策的重要内容。

促销作为行销策略的一环，服装销售竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。随着互联网的发展，网上商店、网络营销、微信营销等新模式、新方法的不断产生，为服装销售增添了翅膀。

一、促销概述

所谓促销，是指通过一定的方式将产品和服务的信息传递给消费者，激发他们的购买欲望，影响和促成购买行为，以达到扩大销售目的的全部活动。促销的最大特征在于，它是战术性而非战略性的营销工具，促销的关键因素是短程激烈，并期望它成为导致消费者购买行为的直接诱因。……