礼服个性化定制的市场需求

王玲玲++向逸

【摘要】随着经济的发展和人们生活水平的整体提高，人们对礼服个性化的要求与日俱增，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些正装、礼服和特别要求的礼服将会通过定制渠道来解决。礼服定制是以消费者为中心展开的礼服制作，消费者在礼服定制过程中占有重要地位，对礼服定制消费群体的研究具有重要意义。本文以定制旗袍的市场需求为指导，对我国定制旗袍行业现状进行分析研究，分别从其存在的问题、对策分析以及发展前景等角度进行深入探讨，进而试图分析定制旗袍的发展现状。

【关键词】个性化定制 市场需求 旗袍

【中图分类号】TS941.2-4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）09-0037-02

1.旗袍简介

1.1旗袍概述

现代旗袍于20世纪初诞生，并于二十世纪三四十年代开始盛行，是一种具有代表性的中式女装。二十世纪的上海积聚了有钱有势的上流名媛，她们由于各种社交需求，必须要学会高尔夫、骑马、游泳、飞行术等，并且比较喜欢追求时尚，所以旗袍在那时非常流行。当时的上海是一个比较先进、开放的城市，尤其是西方文化的融入，使上海人比较崇尚西方的生活方式。之前的旗袍样式还比较保守，但是后来渐渐出现了“改良旗袍”，不似之前的故意遮掩身体曲线，而是将女性的玲珑突兀身材完美的展现出来。

旗袍经过很多年的改良和不断修正，逐渐成为了中国女性的代表服装，同时也是一种可以体现东方女性美的服装。旗袍的制作布料也是中国特有的传统布料，比如丝绸、锦缎、提花棉等，旗袍穿在身段窈窕的中国女性身上，那种尊贵。典雅的东方女性神韵一览无余，见过的无一不叹为观止。因此，旗袍作为一种服装显然已经超出了旗袍本身的意义，而成为了东方女性的象征。

1.2旗袍特征

旗袍的一般外观特征或者局部特征为：右衽大襟为开襟或者半开襟，领为立领盘纽、摆侧为开衩式，包括单片的衣料和衣身连袖的裁剪等等。旗袍有很多特征，其中开衩是其中之一，并不是唯一的特征，同时也不是必须具有的特征。

古代旗袍特征：大部分所用线条为平直，衣身比较宽松，群侧两遍都开衩，胸腰的围度均比较接近衣裙的尺寸比例。

近代旗袍特征：体现了立体造型时代的特点，衣片上表现为节省，腰部更加合体，有些旗袍还配有西式的装袖，衣长和袖长都较之前缩短了不少。

1.3旗袍的样式分类

旗袍有很多样式，领主要分为高领、低领和无领；开襟包括双襟、如意襟、斜襟和琵琶襟等；袖口包括长袖、短袖和无袖；开衩分为高开衩和低开衩两种。此外，旗袍根据长短可以分成长旗袍和短旗袍，根据厚薄可以分成夹旗袍和单旗袍。

旗袍的款式变化主要体现在袖式和襟形上。

旗袍的袖形款式有很多分类：根据袖形的宽窄可以分成宽袖形和窄袖形；根据袖的长短可以分成长袖、中袖、短袖和无袖。

旗袍的襟形款式主要包括圆襟、方襟、直襟、琵琶襟等：圆襟旗袍——襟处的线条比较流畅圆顺；直襟旗袍——通常比较适合身材丰满或者圆脸型的女性，这种衣襟可以显得女性身材修长；方襟旗袍——旗袍的衣襟出现了突破性的变化，这种旗袍适合各种脸型的女性。除此之外，还包括双圆襟旗袍和双开襟旗袍等款式。

2.旗袍的市场分析

定制衣服在工业化大生产之前是一种比较普遍的消费形式，但是随着工业化批量生产出现之后，订制模式出现了危机。批量生产虽然降低了生产成本，但同时也出现了大量的同一款式的服装。定制礼服象征着个性化的消费时代来临。而随着时代的不断前进和发展，人们的多变、独立、个性化意识越来越强烈，量身定制的礼服开始进入到人们的生活中。当前人们的物质水平和精神文化水平都得到了较大的提高，只有不断创新生活方式才能满足不断发展着的精神文化。

十几年来，我国的经济出现了高速增长的趋势，并且呈现继续上升的发展趋势。很多中国顾客已经具备了购买高档服装的能力。消费观念的改变以及国际服装时尚元素的进入，使越来越多的人开始定制高级礼服，并且成为了当前的一种时尚。国际高档服装和顶级服装品牌的消费人群中中国面孔越来越多，并且在巴黎时装展览中也渐渐的有中国人参与到其中。

当前国内的商务宴会和时尚聚会越来越多，人们不但关注国际品牌，还开始重视本地的礼服定制。近几年，上海、北京等地出现了大量的礼服定制工作室，但由于其价格昂贵，消费人群主要是高收入群体、政要和演艺界的名人，一般顾客很少。但是随着服装设计的不断发展，中国服装设计师的设计能力逐渐提高，礼服定制产业开始渐渐的发展起来，中国礼服定制也开始在服装市场上占据一定的地位。中国礼服定制有很多品牌，其中典型的代表为Mark Cheung（马克·张）和Maryma（马艳丽），这些品牌的设计理念体现了东方的服装特色，工艺精湛，设计奢华，完全可以和国际的服装品牌相媲美，很多名流、明星都特别拥护这种礼服定制。我国著名的服装设计师马艳丽曾经说过：“当前欧洲已经不再盛行服装高级定制，但在中国却出现了良好的发展契机”。当前，礼服定制仍然属于上流消费，但是消费人群还是呈现逐渐增长的趋势。

3.国内定制旗袍市场中存在的问题

3.1旗袍定制缺乏创新设计意识

当前的旗袍定制企业通常缺乏创新。一般都是根据来样进行制作，而服装制作企业只是根据订单来进行加工和制作。很多企业常常会承接一些外贸订单。旗袍的创新设计和研发不但需要优秀的设计人才，还需要大量的资金。很多旗袍制作企业比较急功近利，只看重眼前的利益而忽视了对人才的引进和资金的投入，这就使旗袍的设计长时间得不到创新。很多旗袍生产厂家一般会选择那些具有潜在价值的款式进行套版设计，有些甚至具有抄袭行为。有些旗袍设计师只是根据顾客的需求来进行制作。顾客的需求是很重要的参照标准，但同时设计师也可以通过引导顾客的时尚理念来推动旗袍制作的发展和创新。

3.2旗袍定制缺乏品牌意识

我国的旗袍消费顾客大多都缺乏品牌意识，这主要是因为旗袍企业没有建立起品牌意识，只注重出口，大量投入资源进行旗袍定制。只有加大国内旗袍生产制作企业的品牌意识和创新意识，促进品牌之间的竞争，才能有效促进旗袍产业的发展。

4.定制旗袍发展策略

4.1加强旗袍品牌的升级与建设

当前我国的旗袍品牌还没有足够的名气，品牌的质量也比较受限，这对于品牌建设来说比较重要。要建设较好的服装品牌，必须要提升产品、质量、服务等各个方面，首先赢得消费者的喜欢和口碑，才能从行业中占据有利地位。同时随着国际品牌入驻中国市场，我们在进行旗袍品牌建设时应该积极的吸收这些高端品牌的发展经验，并充分的结合本土的市场优势，以促进品牌的建设。一个好的品牌可以带动一个行业的发展，旗袍定制可以扩大中国旗袍在国际上的知名度，提升市场水平，这对于旗袍行业的发展具有非常重要的作用。

4.2开拓新型销售渠道，扩大旗袍销售范围

之前的销售渠道比较单一，但随着网络时代的到来，各种网店逐渐兴起，这就给生产厂家提供了更多的销售渠道和便利。之前的宣传广告仅仅局限于电视广播、报纸杂志等，而现在各种走秀广告、橱窗广告兴起，服装广告宣传渐渐的穿越媒体来到了人们的生活中。网络营销给旗袍的定制市场带来了新的思维，定制服装开始被更对的人了解到，同时也被更多的消费者接受。这样，旗袍终会在市场中取得较好的品牌声誉和业绩。

5.国内定制旗袍的发展前景

5.1定制旗袍成为一种新型的生活模式

旗袍的定制不光是设计旗袍，还包括整体的穿着、搭配，跟人的精神感受密切相关。作为一种新型的消费方式，旗袍开始被越来越多的女性接受，但很多女性会选择拍旗袍写真的方式对旗袍进行短期的租赁，这就使得穿旗袍成为了一种求快和走形式、走过场的感时髦行为。但是定制旗袍不同的是，可以对消费者进行细致的量体裁衣，并充分了解消费者的性格特点、个人喜好以及形象气质等，以定制出最适合消费者的旗袍。

5.2建立中国文化元素的定制旗袍设计

旗袍是一种传统的服饰，经过多年的发展，可以充分的将中国传统文化元素和古典元素融合到旗袍制作中。使得旗袍礼服具有中国传统特色，以满足中国消费者的心理需求。旗袍设计中应用中国传统元素，是一种很好的发扬中国传统文化的方式。

5.3建立定制旗袍的创新模式

当前国内的定制旗袍企业还是一直延续着传统的旗袍设计模式。这是根据销售模式开发的定制款式，或者根据消费者的样本来进行款式的制定，还可以是根据国外的设计款式组合进行的定制。以上三种销售模式都均有自己的优势和不足之处，国内定制旗袍设计要为各种消费者建立一个满足特定需求的定制平台，定制效率要高效，并能符合消费者的要求。

6.结语

本文主要分析研究了我国的定制旗袍行业现状，整理了国内旗袍行业中存在的问题，并认真分析了国内的旗袍市场形势和发展前景。主要目的是促进定制旗袍在国内的发展，通过分析总结和国内定制旗袍市场的发展状况，为我国定制旗袍市场提供了有效的发展方案。

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