婴童门店装修豪华化，并不能解决问题

李刚国

门店销售力的提升一直是婴童门店管理的焦点，为此，笔者曾经就提出门店销售力公式（门店销售力=商品力*呈现力*推介力），帮助门店提升销售业绩。

但是，今天婴童门店在商品力管理方面，还是面临着诸多困惑，而品类策略则是商品力提升的一个重要环节。

品类策略是一个企业经营战略落地的具体体现，是商品管理的重要依据，是商品力提升的重要环节！

让我们一起回顾一下我们身边优秀零售门店的实际表现，看看是否可以给我们一些有益的启发。

提到孩子王，我们想到的是“一站式购物”；提到屈臣氏，我们想到的是“日常护理品”；提到沃尔玛，我们想到的是“天天低价”；提到无印良品，我们想到的是“纯朴、简洁、品质”。

那么，我们的婴童门店是否也应该有一个区别于其它门店的标签？

品类策略的第一要务

那就是要帮助门店建立自己的标签，给消费者一个主动进店的理由

今天，婴童门店的竞争越来越激烈，我们可以看到多家婴童门店并排开在一条街上。

消费者为什么会走进我们的店，而不去竞争对手那里？

招牌的清晰可识别、店内的整洁与明亮是保证消费者进店的要素之一，于是，婴童门店装修豪华化成为一种趋势。

但我们是否意识到，真正保证消费者持续进店并形成口碑传播的并不是门店的装潢，而是以“商品力”为基础构建起的消费者购物体验！

今天，婴童门店的竞争，多数还停留在商品层面的竞争，这就必然导致价格竞争成为最主流的销售手段。……