借势“一带一路”做强做大国际化营销

李强

当前，中国经济发展进入“新常态”，中央提出“一带一路”的发展倡议，为中国轨道交通装备制造企业向国际化迈进、发展成为世界级一流跨国公司，提供了难得的发展机遇和重要的发展平台。中国中车长春轨道客车股份有限公司（以下简称“中车长客公司”）作为我国最大的轨道客车研发、制造、检修和出口基地，至今产品已出口到伊朗、泰国、马来西亚、新加坡、澳大利亚、美国、中国香港等18个国家和地区，累计出口车辆数量6 000多辆，出口创汇超过60亿美元。作为中国轨道交通装备行业走向世界的重要力量，中车长客公司自觉站在国家发展战略的政治高度上，承担国家赋予企业的历史使命，为建设轨道交通装备世界级企业、为打造中国制造业的“亮丽名片”而努力奋进。

企业国际化营销背景

宏观环境为企业走向世界提供了契机

从国内环境来看，无论是“一带一路”“中国制造2025”等国家发展战略，还是国家领导人对高铁的高层营销，都希望将中国轨道交通装备制造业打造成中国高端制造业的“金名片”，在“走出去”过程中发挥“排头兵”作用。在2016年的政府工作报告中，对轨道交通装备更是着重笔墨，三说“高铁”，六提“一带一路”，国家对轨道交通装备制造业寄予厚望。从国际环境来看，世界经济增速持续放缓，一些国家为提振经济，更加关注投资拉动效应，轨道交通建设成为政府投资的重点领域，特别是中国高速铁路成功运营的示范效应，推动了很多国家建设高铁的进程，为中国轨道交通装备制造企业走向世界提供了契机。……