如何培养中职市场营销专业学生的营销意识

苏婷婷

摘要：当今中等职业教育不仅注重对学生基本理论知识的培养，更加注重学生的实践能力和业务素质的提高，在中职学生的复合型人才的培养过程中发现，培养学生的營销意识成为当务之急。本文就中职学生在校期间培养市场营销意识的问题进行探讨，并在此基础上提出了相关的培养方法。

关键词：市场营销；培养目标；培养方法

在我国中等职业教育和实践教学的过程中市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久，而且无工作经验的学生居多，对于市场营销的各个环节和技术技巧都是学习很表面的知识，由于长期是消费者的角色，营销意识相当薄弱。因此，中职市场营销专业学生的营销能力，从明确培养营销意识、建立有效的培养途径入手。

一、中职市场营销专业学生实践能力、业务素质的培养目标确定为营销意识为目标时，首先，要形成以营销能力为核心的科学框架，结合现在市场营销人员的要求，针对性的开设相关的实践教学。其次，学生的营销能力的培养必须校内实践教学和校外实践教学两部份组成。就此，营销专业改革建议如下：1、培养人才方向：培养具备市场营销等方面的知识和能力，能在大中小企业工作的市场营销基层人员，具备基础操作技能及良好的市场适应能力，有销售技能及营销意识。培养方法：（1）从具体岗位的要求出发着重培养，如客服、收银员、销售员等（2）技能操作：实地参与学习，技能实训建议能得到企业支持，学生参与销售工作（3）跨界学科：由于岗位需要，销售人员具备做账或者计算等工作能力，建议针对营销专业开设会计课程。2、从培养学生的营销意识教学目标出发，教师队伍要注重市场营销专业教师的实践能力。很多教师相当程度上都是从学校到学校的就业模式，缺少社会实践经验，难免在教学中会出现理论知识很扎实，但实践环节薄弱的局面。解决的方法可以选派教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动，以提高专业课教师的实践水平；其次还可以从企事业单位聘任有丰富的实践经验的优秀人员充实教师队伍；最后是要改进当前中职学校人才评价体系，在注重教师学历、职称的同时，重视教师的实践能力，要求具有“双师型”素质。只有这样才能从根本中实行不脱离实际的教学，教师的企业经验在教学过程中就能植入市场营销意识。

二、进行教学方式方法的改革

要根据教学内容的需要适时采用一定的实践教学方法，加强学生的营销意识，培养他们角色的转换。教学方式有课堂教学和实践教学，1、课堂教学方法如下：（1）内容模拟是针对所要教授的知识点，根据所给企业的相关资料，进行营销操作的教学内容设计。例如，在讲过市场细分、目标市场等理论后，就可以给学生提供某一企业的具体情况，让学生运用相应的理论知识，为其分析市场机会，选择具体的投资目标。（2）布置相应的营销场景，让学生亲自去体验的一种场景模拟。例如，在讲到产品整体概念时，就可以布置一个经营不同产品的销售场景，让学生去思考顾客购买时都会考虑产品的哪些方面的问题，从而总结出产品整体概念的三个层次及产品整体概念的意义。（3）角色模拟教学法是培养学生营销意识的重点方法，针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种教学法。例如，在讲过人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。这种方法不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的换位思考，有效的培养学生的营销意识。三种方法可在教学过程交替使用，也可单独使用，根据学生的学习能力和教学要求安排。2、实践教学要积极实施“走出去、请进来”的教学方针。学校应积极推动校企合作，把营销教学与社会实践有机结合起来，充分利用社会资源，加强实践应用这一环节，有效地弥补课堂教学的不足。方法：（1）由学校或教师牵头，与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来，把学生带出校门，走出课堂，目的是教学与营销行业实际接轨。实践教学如下：①做参观计划，按照教学计划制作参观计划；②根据教学目标进行有目的参观学习；③教师在参观的过程中结合相应的知识点进行讲解；④参观后要求学生写心得体会，教师及时做实际情况与课本知识相连接的教学或者结合实际情况进行必要的补充。（2）聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临讲台，这种方法既能调动他们思维的灵活性，巩固丰富了已学的知识，又能使他们亲身感受实践营销策略艺术，激励他们的学习兴趣。3、开发基本能力训练的项目，参加市场营销专业技能大赛。通过演讲比赛、辩论比赛、礼仪之星大赛、推销实践技能大赛、市场营销策划大赛等活动强化学习成果，推动学生组织、社交、公关、沟通和协调等能力。

总之，在教学过程中必须注重学生实践能力的培养，培养营销意识为目标，打破中职教育传统教学的旧格局教学为前提，根据现今社会形势重新定义市场营销专业架构，把中等职业的学生真正培养成有市场营销技能和营销意识的高素质复合型人才。

参考文献

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[2]李小雁，李智军.经济管理类专业要大力加强实践教学环节，商场现代化，2006

[3]勇健.市场营销教学重在实践应用.山东电大学报，2001；

[4]杜玲.浅谈市场营销教学中的实践教学法.郑州牧业工程高等专科学校学报，2001；