深入实施属地化经营，开创海外发展新局面

王霞

【摘要】随着国家“一带一路”倡议的实施和企业“走出去”步伐的加快，推进属地化经营，重点抓好理念、营销、管理、人才、文化属地化建设，提升企业核心竞争力，使企业能够走出去、扎下去、融进去。

【关键词】属地化经营；海外发展

一、意义

属地化经营是国际工程承包商的通行做法，伴随着国内基建市场的逐渐饱和以及国家“走出去”战略的不断深入，其已成为国内众多企业在海外项目降本增效、提升核心竞争力的关键要素，也是企业在国际市场做大做强的必由之路。

（一）属地化经营是落实“走出去”战略的发展需要

知己知彼，方能百战百胜。在海外市场拓展中，通过属地化运作，可帮助企业经营决策者迅速了解当地政策、市场、法律、风俗习惯以及“游戏规则”等，并能有效利用当地资源，是企业成功实现业务承揽的有效途径，同时也是确保承揽质量的有效手段。

（二）属地化经营是顺应国际工程业务市场发展的必然要求

当前，世界经济发展形势十分复杂，各国都在加大对本国市场、进出口、签证和金融外汇的管控力度，不断加强对本国制造业、建设行业和就业的保护扶持力度，国内大规模的劳务和设备输出受到各种限制，这对工程项目带来的潜在风险在不断放大；同时，越来越多的企业都已把属地化作为其海外发展的重要策略，海外市场的竞争也越来越激烈。不断提升企业综合高端经营能力，是更好适应当地发展环境、充分参与市场竞争的必然要求。……