“互联网+”渤海粮仓农民专业合作社的创新发展探究

赵红国+史晓玥+王健

摘要：为了深入研究渤海粮仓科技示范工程在“互联网+”背景下的创新发展，通过实地调查和查阅文献等方式，运用科学的分析方法，对收集的数据进行研究。以渤海粮仓农民专业合作社的市场问题和资金问题为研究重点，探讨利用O2O、B2B电子商务和互联网融资模式来解决问题的对策。文章认为加快该地区现代农业的发展，提高农民、合作社和农业企业的收入，要依托渤海粮仓农民专业合作社，创新发展形成“互联网+”的渤海粮食销售网络平台。

关键词：渤海粮仓；“互联网+”；粮食销售模式

一、引言

近年来渤海粮仓农民专业合作社发展迅速，在促进农民增收、农业发展等方面取得了很大的成就。2015年在河北省、辽宁省、山东省和天津市的多个县市区构建示范区并进行农业技术示范，创建103个示范区，示范区规模达146.17万亩，1596.6万亩的技术辐射推广区，总面积达1756.7万亩，实现粮食增产168.05万吨，获得经济效益24.63亿元。同时，在“互联网+”大趋势下，渤海粮仓农民专业合作社也在探索着新的发展运行模式。“互联网+”作为一种新的经济形态，凭借互联网开放透明、高效率、低支付等特征，与传统农业产业相结合，通过O2O、B2B和互联网融资等途径来实现农业经济转型和升级，促进现代农业的发展，实现农业增产增收。

我们收集现有大数据平台的资料，运用经济学分析等手段分析渤海粮仓农民专业合作社在发展中出现的市场与资金问题，针对调研中发现的问题，围绕O2O模式、B2B模式和互聯网融资等，对“互联网+”下的渤海粮仓农民专业合作社发展提出合理化的建议。认为，“互联网+”的实行将对环渤海区域农业现代化产生积极影响，渤海粮仓农民专业合作社与“互联网+”的融合将会促进合作社解决在发展中的农业市场与资金问题，有利于创新发展农业产销模式、优化农业资源配置、增加农业产出，促进该地区农业产业结构升级。

二、渤海粮仓农民专业合作社的市场与资金问题分析

（一）渤海粮仓农民专业合作社发展存在的主要市场问题

农业生产成本高，收益低。农业是集约化的耕地和水资源密集型产业，但在渤海盐碱土地属于中低产田，种植成本高，以小麦为例，目前在种植小麦的投资：肥料和种子花费175元/亩/年，灌溉成本55元/亩/年，机械和农药消耗25元/亩/年，盐渍土改良所需的ETS微生物有机肥和黑白液等成本费是275元/亩/年，流转盐碱地花费300元/亩/年。合计下来，目前在渤海盐渍地种植小麦的成本是830元/亩/年，而按照每公斤小麦2.4元、每亩亩产350公斤计算，一亩小麦的价值是840元，利润微薄，虽然国家每亩小麦补贴125元，但依然很难调动农民的积极性。

农产品供求信息不畅通，合作社很难根据市场的供求变化调整生产，只能采用以产品为中心的生产营销方式，但因此造成粮食销售活动对市场反应缓慢，导致其产品与市场需求不符，造成粮食滞销，粮食丰产不丰收。

改革开放以来，农产品供求发生变化，长期的农产品供不应求的局面已经消失，当前农产品超出市场需求，然而农产品的销售体系不完善，很多农产品找不到销路，无法以满意价格进行销售，只能低价出售或者依靠国家收购，甚至储藏起来，寻求商机。渤海粮仓的小麦是由政府采购，玉米是市场化销售，今年众多合作社及农户手中的玉米发生了滞销。

农产品销售单一。渤海粮食主要以小麦、玉米为主，产业链延伸不足，农业产品缺乏竞争力，对市场波动的承受能力弱，抵御市场风险能力差，粮食销售严重依赖政府采购。

（二）资金问题

资金不足是当前限制渤海粮仓农民专业合作社发展的重要因素之一。由于水肥土种、技术改进等方面存在制约，这就使该地的农业产量不足，缺乏竞争力，农业经济效益长期处于较低水平。这就使很多农业企业、种粮大户不愿把资金投放该地区，而政府补贴对于渤海粮仓农民专业合作社来说也只是勉强能支持运营。通过我们对合作社的调查研究发现，在小麦和玉米种植中，合作社承担20%的花费，其余80%的费用均由农民负担。目前，合作社承担的20%资金主要来源于国家科技项目的支撑，处于基本收支平衡，如果将来考虑扩大合作社土地规模，增加对技术培训和农业机械等的费用，合作社存在资金不足的问题。同时，要想与“互联网+”进行深度融合需要投入大量资金购进和完善互联网设备，合作社面临巨大资金问题。

另外，合作社融资渠道匮乏。当地农民专业合作社的各方面条件相对落后，许多指标并未达到一些商业金融机构借贷标准，使得其难以借贷融资。特别是缺少一个相对完整的资金运行模式，使得融资评估机构很难判断合作社的运作现状和发展前景，缺乏投资的积极性。

三、“互联网+”积极推进渤海粮仓市场问题解决的对策

（一）开发利用农业电商的O2O模式

通过O2O模式，将线上和线下优势的结合，对接店商和消费者，实现互联网落地。对于粮食购买者来说，既增加了粮食产品的选择性，又可以在其所处区域享受适合自身的个性化服务。另外，O2O模式下的合作社平台，可使用比线下支付更优惠的手段来吸引购买者进行在线支付，这既为购买者节约了支出，也降低了建立实体店的成本，有利于合作社拓展粮食市场，增加收益，促进发展。

1. 线上订单和线下消费结合，购买者的购买信息可以精准统计，合作社可以对渤海粮食产品的营销成果进行直接客观的统计和追踪评估，降低农产品销售的不可预测性。合作社可以根据购买情况明确粮食的种植方向和粮食产品的发展方向，提供符合市场需求的优质产品和服务，规避市场风险，获得盈利，进而吸引更多的购买者进入。

2. 利用互联网跨地域、无边界、信息量大、用户多的优势，为渤海粮仓的发展提供及时、丰富、详细的市场信息，发展与完善渤海粮仓大数据平台。同时合作社充分挖掘线下资源，打造实体产业，联系农业企业和合作社进行合作，扩大产业实体规模与市场份额，进而促成线上用户与线下商品和服务交易的完成。endprint

3. O2O模式具有降低销售成本，迅速传递信息等优势，有利于降低渤海粮食的成本，及时传递渤海粮食降价等优惠信息，刺激购买者对粮食及粮食产品的需求，推动合作社粮食的销售。

4. 合作社粮食销售和O2O模式结合，打通线上线下的信息和体验环节，让购买者充分了解渤海粮食的价格、质量、种类，满足购买者的不同需求，激发购买者的购买欲望。

5. 延展渤海粮仓网络消费市场，利用互联网将粮食及粮食产品进行多元化销售并将粮食产业链进行延伸。与大客户保持紧密合作关系。合作社通过互联网与大客户建立密切关系，随时了解客户的需求，利用当地标准化成产的小堰81和小堰61，将大批量的粮食出售给大客户；构建特色精装产品客户网络体系。合作社生产高营养、特色化的粮食及产品，进行精品化包装，制作高档特色礼品和养生类产品，运用O2O进行特色营销；延伸合作社粮食产业链。利用小麦等农产品发展酒精、面粉、麦芽糖等农产品，延伸合作社产业链。

（二）融合发展B2B农业电商模式

合作社在政府的支持下建立在线粮食销售平台，连接下游个体农民和上游的合作社及农业企业。合作社平台将合作社、农产品公司及农产品信息汇集到一起，购买方可以通过平台查到其所需信息。合作社与农业企业可以通过合作社平台大力宣传其产品，用快速、有效的手段让购买方了解农产品，促成粮食交易。同时，平台可以降低粮食销售成本，带动合作社及农业企业的发展，从而形成环渤海B2B网络粮食销售模式圈。

1. 提供产品供应与采购信息服务

合作社平台建立分类齐全、农产品参数完善详细的数据库，不断更新农产品信息，发布最新、最准确的农产品信息，全面提升采购商的采购体验，吸引更多粮食购买者、农业企业和合作社来平台查找信息和发布信息。合作社平台主要通过向农业企业、合作社收取会员费、广告费等来获得收益。

2. 提供加盟代理服务

合作社平台围绕农业企业、合作社的需求来设计功能页面，提供动态、详细的行业资讯内容，全面收集相关信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。

3. 提供粮食在线批发交易服务

合作社在线平台收集分析信息，了解粮食零售商的需求，建立健全的网上信用体系和支付系统，提供丰富具体的产品信息，来吸引零售商的到来。

4. 提供网络社区服务和会议服务

建立合作社社区平台来运营公共关系，争取政府、高校和科研机构的支持，通过社区平台吸引农业企业、合作社和购买方的加入，将这些用户集中在社区平台，定期举行网络会议，解决共性问题，从而促成交易的实现，获得经济效益，树立渤海农业品牌。

四、解决“互聯网+”渤海粮仓建设资金问题的对策建议

（一）政府投资金融公共平台引导“互联网+”

政府日益重视农村经济的发展，提出农业产业要创新融合互联网金融，加快农村经济的发展。互联网金融融资模式在中小型企业方面有着独特的优势，政府直接投资与合作社共同建设金融公共平台，合作社通过政府的引导和管理在互联网金融平台进行融资。

在“互联网+”的发展趋势下构建新型融资模式——农村互联网金融模式。

1. 政府出台农村互联网金融产业建设发展的政策规划，直接投资建设渤海粮仓农民专业合作社智能互联网融资平台，推动农村金融机构的建设和发展。

2. 政府开放金融市场，发挥农村金融市场主体的平等性和多样性，加快开发适合渤海粮仓农民专业合作社发展的低成本智能融资终端，收集、存储、加工、分析覆盖环渤海地区农业合作社的信息，完善合作社融资信息服务平台的数据，为互联网金融的发展创造信息基础，加速渤海粮仓农民专业合作社智能互联网融资平台的构建。

3. 建设互联网农业融资社区，将合作社、农业部门、金融机构及其他社会公众集合起来，通过社区交流不断解决现实问题，推动合作社发展，提升合作社吸引资金的能力。通过农村互联网金融模式的构建为渤海粮仓发展提供便利、安全的融资渠道，为构建渤海粮仓与“互联网+”的结合发展提供的雄厚资金支持。

（二）创新运用农村互联网金融模式——众筹

合作社以“预购+团购”的模式，通过互联网与SNS传播的特点，向金融机构和投资人展示渤海粮仓农业合作社发展与“互联网+”相结合的发展模式及其发展前景，从而获得大家的关注与支持，得到资金援助。

农村互联网金融模式——众筹的构建。

1. 恰到好处的筹集天数。合作社众筹的筹集天数既不能长到让投资者失去耐心，又不能短到难以引起大众注意，筹资天数在一个月左右比较合适。

2. 符合目标的金额。合作社的目标金额需要考虑生产、劳动和运输的成本，然后与合作社本身结合，设立合理的融资目标。

3. 设置合理的投资者回报。满足投资者的合理收益要求。

4. 合作社包装。对合作社进行互联网、视频和广告等宣传，提高合作社与“互联网+”结合发展模式的知名度，对合作社进行营销包装。

5. 定期更新合作社信息。定期进行合作社信息更新，让投资者进一步参与合作社的发展规划，并鼓励他们向其他潜在投资者提及合作社的发展前景与投资收益。

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（作者单位：河北农业大学经贸学院。通讯作者、指导教师：王健）endprint