新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

丁艳红

摘 要：在当前电力市场的发展需求下，传统电力营销模式已经逐渐表现出各种弊端，新的电力市场营销模式正在形成。社会经济的发展势必需要大量电能来维持，这对电力市场营销模式提出了更高要求，特别是在电力资源配置的优化和电力销售等方面，必须要做出更加有力的举措，构建并完善新型电价体系。本文对新形势下电力市场营销模式中存在的问题进行分析，并对新型电价体系的构建加以探讨。

关键词：新形势；电力市场营销模式；新型电价体

电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务，主要是供电企业将客户作为中心进行周到的服务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。

1新形势下电力市场营销模式存在的问题

1.1地区差异影响了电网建设

我国各个地区由于经济发展情况的不同，气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能达到同步发展。同时，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，造成了用电分布广泛，但用电量却少的情况。多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。

1.2缺乏周全的电力服务

电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须在服务意识上面加强。虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际措施和管理制度予以落实。

1.3缺乏稳定的电力营销供求体系

电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可依赖性，继而阻碍了电力企业的发展。

1.4未能完善电价机制

在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市場营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。我国电力相关标准中有明确指出，在几个相同的用电条件下，第一是电网相同；第二是电压等级相同；第三是用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。但是目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。

2新形式下电力市场营销模式

2.1电网公司服务于大用户直接交易

用电量较大且进行直接交易的用户就是大用户直接交易，该种方式在运行方面具有灵活多样的优势，但需要交易双方在实际进行交易之前签订合同。实现对电力资源科学合理的配置就是大用户交易的主要内涵，相关企业为增加自身竞争实力将传统的管制模式向市场模式进行逐渐转化。在部分国家以及地区在实际进行电力改革工作时首先进行的就是对大用户交易市场进行培育。供求双方直接互动不仅对供电企业自身发展有重要作用，同时对我国电网工程建设有积极意义。因此为真正将供求双方互动落实到实处，必须在发展过程中实现用户与企业之间的直接交易，最终实现将需求作为导向的电力市场的形成。在传统的电力交易中国供求平衡很难实现，因此必须根据实际情况与科学技术相结合形成全新的交易模式，满足时代的需求与发展。我们从电力企业角度来说，为实现对大用户的相应市场服务，供电企业应建立良好的交易服务平台。信息服务不对称现象普遍存在于传统的电力交易市场中，因此相关部门以及工作人员必须提高对该项工作的重视程度，通过各种合理的手段以及办法对上述现象进行改善，促使资源实现合理优化配置。为实现对电网的充分利用，在实际运行过程中必须注意将市场交易量进行有效的放大，这对相关企业效益最大化的提升有重要意义与作用。

2.2电网企业服务现货电力交易市场

现货电力交易市场是电力市场的重要组成部分，同时也是其基础与前提，对电力市场交易体系的建立有极大的促进作用，从而真正实现电力交易量的扩大。输电以及配电资产需求也在这种大环境与大背景之下得到有效提升，利用率也在呈现出逐年上升趋势。系统性以及常态化是现货电力交易的显著特点，可在二级市场分散交易的基础上实现直接交易，这对相关企业效益最大化实现有促进意义。

3新型电价体系

3.1差异化电价营销

差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言，需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场营销效果达到预期效果。

3.2菜单电价

电力企业市场营销中，最重要的部分始终是电价，而在新形势下，电价体系应当跟随电力市场营销模式加以创新和深化。目前，我国销售电价已经不再由政府统一决定，而是根据市场环境来加以调整。这种销售电价的方式不仅能够提升电力企业的经济效益，还使用户数量进一步提升。所以，新型电价体系的构建应当以菜单电价为基准，其除了作为基本电价类型外，还包含了其他类型电价，第一是固定电价；第二是实时电价；第三是极端峰时电价等，以不同的电价等级来应对电力市场的环境需求。电力企业制定合理的电价类型综合成为菜单的形式，用户在了解后可根据实际情况作出用电选择，该方法已经逐渐成为电力环境中的主要销售模式。

4 结语

综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化，最终实现持续性发展。

参考文献：

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